創業者在香港

作者 | 發布日期 2014 年 12 月 09 日 17:25 | 分類 財經 follow us in feedly

在香港,珠寶與首飾零售品牌周大福有 90 家門店,平均單店銷售額每年超過 3,500 萬港幣,雇用萬名員工。化妝品零售商莎莎有 98 家門店,平均單店銷售額也接近 3,500 萬港幣,雇用員工近 5,000 人。在西九龍,從旺角到尖沙咀,他們的門店舉目可見,來自中國大陸的觀光客比肩繼踵,揮舞著銀聯卡「買買買」。




截止 2014 年 6 月,香港零售業就業人數 272,000 人,占所有私營經濟雇用人數的 9.9%,零售業占 GDP 總額的 22% 以上。另一個經濟支柱金融行業就業人數 228,000 人,占總就業人數的 6.9%。然而,香港所有的互聯網創業公司加起來可能只有三四千人。

貨車召車軟體 GoGoVan 的創辦人林凱源(Steven Lam)告訴認為,即使把所有香港政府認定為高新科技行業的就業人數加在一起,這個數字也就只有三萬上下。GoGoVan 上個月宣佈獲得人人網 1,000 萬美元投資,這條消息振奮了整個香港創業圈。「人人都在談論 GoGoVan」,投資人 Ping Wong 說,「我有的時候晚上回家打不到車,會在附近買上一大包東西,用 GoGoVan 叫一輛卡車,讓司機送貨順便載我回家」。

204dd23284c3c8ae53877f380ac8fa24

 

筆者上個週末從深圳到香港,聊了四家香港創業團隊,完全能夠感受到 GoGoVan 在他們心中的分量。確實人人都在談論 GoGoVan,就像在深圳人人都在談論 DJI 大疆。區別是前者只不過拿到了千萬美元融資,後者已經估值數十億美元,有望在明年迎來 IPO。

ec3d7501a70c03da07818098244aec67

 

提供電商快速建站服務的 Shopline 聯合創辦人 Fiona Lau 透露,「在矽谷每個投資人都在問我們什麼時候去大陸市場,有一個中國的故事,估值可以提升十倍」,Shopline 之前作為 500Startup 的入選項目在美國孵化過一段時間。Shopline 這樣的快速建站電商平臺過去兩年在大陸已經並不鮮見,但是在激烈的電商競爭壓力下幾乎都沒能生存下來。

但是 Shopline 這樣的平臺可以稱得上是 2.0 版本的快速建站。他們不僅要用簡單美觀的方式為客戶建立 Web 網站,還有通過地推方式獲取使用者,並和支付、物流、零售和社交網路對接,説明使用者獲取流量。這就有 Airbnb 的味道在裡面了,幫用戶解決問題,而不只是展示商品。

這一代香港創業公司避開了北京和矽谷在純線上積累的優勢,直接進入了 Airbnb 和 Uber 的時代。跨越式發展的好處是避開了和強大對手的競爭。壞處是卡車司機和小店主,分別需要 GoGoVan 和 Shopline 手把手地培育使用移動互聯網的習慣。Fiona 有過淩晨三點在矽谷接香港店主電話的經歷。

好在香港是一個很小的單一市場,從 8 月底到 11 月的 9 周裡,Shopline 的用戶增長了 6 倍,付費用戶增長了 14 倍。在香港這個線下商業體系成熟和社區關係穩定的城市裡,Shopline 的模式解決了兩個問題:

第一個是原有電話服務的缺陷,香港的線下商戶很依賴電話獲取訂單,使用者上門取貨,現在用網頁代替電話,效率提高很多。這點 Shopline 和 GoGoVan 是一樣的,GoGoVan 兩個月就拿下了原來貨運電召平臺 20%的訂單。

租金越來越貴,很多普通商戶只能往樓上搬,Shopline 可以說是租金上漲的受益者,因為這些樓上的店鋪需要把行銷和商品展示放線上上。同時,Shopline 也是高額租金的受害者,作為太古地產 blueprint 創業加速計畫的一部分,他們目前和 10 家創業公司共用空間。

和 Shopline 不同的是,GoGoVan 剛剛在觀塘租下上千平方米的辦公室。進軍大陸市場的計畫讓他們獲得在資本市場獲得了充足的彈藥。Steven 並不害怕在大陸的競爭對手,比如剛剛拿到 500 萬美元 A 輪融資的運滿滿。但他仍然對大陸的激烈競爭表示擔心,「有很多投資人過來,說了兩句就覺得不是來認真談融資的,而是來打探你的」。

Steven 五年前在復旦大學讀過半年交換生,他最後選擇了人人網的投資,而不是更豪爽的 BAT 或者更適合開展業務合作的 58、趕集,因為「覺得人人網是朋友」。除了人人網這個朋友之外,Steven 並不排斥在業務上和 58、趕集等流量入口做朋友,畢竟在大陸更多人是在生活服務網站而不是電召平臺上尋找貨車。

而 Shopline 沒有在大陸找到朋友,所以他們不敢輕易進入這片廣袤的土地,而是選擇了進軍文化和商業環境更加相似的「臺灣、新加坡和其他東南亞國家」。

Shopline 是投資人 Ping Wong 通過郵件介紹給筆者的十家香港本地創業公司之一,她一個人幾乎覆蓋了這個城市的創業圈,這在大陸一線城市是難以想像的,香港創業者非常孤獨。很多人選擇西進或者北上,在深圳幾乎走訪的每一家硬體孵化器,都有一個來自香港的團隊。

「在香港創業要付出的機會成本太大了,房價很高、物價也很高」,Steven 畢業回到香港,拒絕了所有大公司的 offer,在同齡人中被視為異類,「(他們)在投行或者諮詢公司上班,用幾十年時間換一套小小的公寓」。

如果不願意選擇到金融或者諮詢行業,香港的精英 STEM 畢業生還有很多直通矽谷的機會。普通的畢業生,也會傾向選擇進入零售業或者旅遊業。

甚至連在校學生都沒有給創業公司提供土壤。Shopline 這種模式本來很適合在校園市場推廣,但是因為很多學生去做代購,遠比自己開店回報來得快,所以目前只有少量有設計和品牌意識學生在他們的平臺上。

因此 Steven 羡慕起大陸的年輕人,「我不害怕 BAT 來到香港開展更多業務,即使會和我們有一些競爭。我希望他們快點來,讓香港的年輕人看到,還有另外一條路」。

Fiona 同意 Steven 的看法,在創業之前,Fiona 在高盛和迪士尼香港工作,「香港的網路太不成氣候了,這裡有什麼電子商務,eBay?雅虎?」不過 Fiona 對未來很有信心,「以後線下和線上會更多結合在一起,香港會有一些優勢」。

關鍵字: , ,

發表迴響