發現強勢股的祕密，正在改變世界的新英雄

在投資世界，英雄引領風潮，有夢才能形成趨勢。2013 年以前，你不能不知道賈伯斯的蘋果；2014 年，你要認識的是電動車特斯拉。今年，被《富比世》雜誌選為「王者中的王者」的美國運動品牌新星 Under Armour（UA），才是正在改變世界的新英雄。當然，UA 只是這波新經濟英雄的一員，就如同「復仇者聯盟」，結合了迪士尼、星巴客、臉書等股價創下歷史新高的企業，一群生活產業英雄早已指引出投資市場的新方向。在「紅色供應鏈」夾擊下的台股，投資者人心惶惶，但只要把眼光看遠一點，其實，下一波強勢股不就是在眼前嗎！

「排了一整天，終於到手了。」當果粉拿到夢寐以求的 Apple Watch，臉上難掩興奮之情。

果粉盼了好久，蘋果 Apple Watch 終於在 6 月 26 日上午 10 點登台開賣。儘管比全球銷售時間遲了一點，但永遠都是科技迷心目中的頭號大事。

2014，特斯拉崛起
電動車顛覆市場車用電子暴紅

「每當科技業有殺手級的應用產品面世，其影響力是超乎想像的巨大，尤其是資本市場特別敏感。」中加創投博士黃俊凱分析，如果讓台灣基金經理人票選這 3 年對台股最具影響力的公司，沒有意外，「蘋果」會是全數贊同的答案。

因為一支 iPhone，讓台股有了堅強龐大的蘋果概念股，才能創造出 3,000 元以上的大立光，這就是全球市值最大的蘋果公司所帶來的殺手級效應。

「尋找出足以改變世界趨勢的科技領航者。」益鼎創投協理鄭培毓用這一層概念解釋，他以 Tesla（特斯拉）創辦人 Elon Musk（馬斯克）為例，這位被科技界譽為下一位賈伯斯的天才，在 2014 年，靠著時尚科技感十足的電動車顛覆了全球汽車產業，宣告特斯拉的強勢崛起。

當然，台股無例外的感受到這股風潮，F-貿聯股價一年大漲 10 倍，車用電子瞬間成為台股新主軸。

「而 2015 年，誰會是足以震撼台股的領航者呢？絕非是你我印象中的 iPhone 6S、特斯拉電動車或 Facebook（臉書）。」黃俊凱公布了答案：運動品牌 Under Armour（簡稱 UA）。

黃俊凱解釋，當台股見到了儒鴻站上 500 元的價位，市值衝上 1,000 億元時，就已說明了一切，從 UA 創造出來的運動時尚風，不只是在街頭上流行，也正在台股發燒著。

2015，UA 登基
強調專業機能殺出王者之路

「你買過 UA 產品嗎？」這一兩年 UA 瞬間暴紅，特別是在健身房裡，可謂是人人都穿 UA。一位體適能教練開玩笑地說，穿 UA 能將健碩體型完美展現，無形中還能建立起專業形象。

UA 到底有多熱賣？根據 SportScanInfo 提供的最新數據，UA 每股盈餘自 2009 年每年保持 20% 以上的成長；營收則以連續 20 季超過 20% 的成長速度前進，這樣的成績實在太好了，華爾街的金融家都嚇壞了。

對艱澀數字無感沒關係，簡單地說，2014 年，UA 的銷售金額首度超過 adidas，成為美國銷售第 2 的運動品牌。

2015 年財報上，UA 單季營收 8 億美元，和運動一哥 NIKE（耐吉）單季營收 75 億美元相比，雖然還有不小的差距，但 UA 過去 3 年的成長速度卻是 NIKE 的 2 倍。

UA 憑什麼能在如此競爭的運動品牌中殺出重圍，讓 NIKE、adidas 備感壓力？

UA 創辦人兼執行長 Kevin Plank（布朗克），在 1996 年 UA 成立之初說得很明白，「單純的只是想創造出一件讓專業運動員滿意的高性能服裝。」

這位出身於美國馬里蘭大學美式足球隊員的布朗克，在球員時代已經了解到，每當訓練時，大量汗水滲透護具底下的棉 T，就變得笨重不堪，讓球員十分難受。因此，如何做出一件讓運動員舒服的專業球衣，就是 UA 一開始的初衷。

UA 創辦初期，沒有其他繁雜的品項，只專注在運動機能衣，把品牌訴求放在專業運動範疇，幾乎所有產品都圍繞在此，無形之間，UA 在兩大運動品牌 NIKE、adidas 間做出了差異。

就是簡單地強調運動專業化訴求，和其他運動品牌做出了客層的區隔，讓 UA 憑藉著產品的單一性和高科技材質，在美國市場快速脫穎而出，在運動員、健身房中拿下 7 成市佔率。

現在就連美國總統歐巴馬運動時，都穿 UA 的產品，不難想像其受歡迎的程度，當然這畫面對全球第一大運動品牌 NIKE 而言，多麼不是滋味。

2014 年，《富比世》（Forbes）從不同產業別裡，在年銷售 10 億美元以上的 1,190 家美國上市公司，依銷售成長率、股本回報率、盈利前景及資本市場的報酬率作為篩選指標，UA 拿下了家庭與個人消費用品的第一。

連歐巴馬也穿 UA
創立 19 年股價投報率 9 倍

布朗克擔任執行長的 19 年中，股市投報率高達 880%，這項成績讓其他運動品牌難望其項背。對於《富比世》這份「王者中的王者」的調查，布朗克回答說，他並不是一位偉大的企業家，過去求學階段的課業成績也不傑出，如今有此成就，一切來自家庭的影響。

布朗克母親曾擔任 13 年的馬里蘭州市長，這給予他良好的家教與廣闊的眼界；而他父親早在布朗克 19 歲那年就過世了，這讓他很早就必須學習獨立，學習如何在社會的競爭下求生存。

布朗克接受美國媒體訪問時，他回憶說，在大學時代就對創業有很大的興趣，他曾跑到體育館門口販賣運動 T 恤，雖然看似微不足道，卻為日後自創運動品牌埋下種子。

《今日美國》（USA Today）報導，和多數人的創業過程一樣，布朗克為了讓專業運動員 T 恤可以利於排汗、長久乾爽，他在學校附近的裁縫店裡，測試了所有布料的特性，終於在外婆家的地下室研發出 UA 專業運動衣，情節彷彿好萊塢電影一般，令人不可思議。

真正的考驗才剛到來，布朗克開始學裁縫做衣服，還得四處向人推銷，拜訪各高校的體育設備管理人員。後來他將一些 T 恤寄給當初高中和大學的隊友，期望他們成為活廣告，替 UA 打開市場。

直到有一天，奧克蘭突擊者隊的四分衛 Jeff George，穿著 UA 字樣的運動服出現在《今日美國》雜誌封面上，終於讓布朗克信心大增，確立了 UA 專業機能服飾的品牌形象。

瞄準女性新勢力
吉賽兒代言業績拉抬 30%

回想創業第一年，布朗克曾表示，因為業績成長緩慢，曾經為了 1 萬美元的周轉金，他賣掉 10% 的公司股權。沒想到，這 1 萬美元，19 年後的價值竟是 18 億美元。

「大家都想穿 NIKE，UA 並不想打敗 NIKE，只是想擁有屬於自己的市場影響力！」UA 創意總監說得很明白，當初行銷策略與主流品牌的差異化操作，不只是迴避與大廠競爭，至少讓 NIKE、adidas 一開始不會在意 UA 這個新興品牌的出現。

另外，UA 也牢牢抓住了顧客的心，特別是那些專業運動玩家，為了不想和大家一樣，穿著大眾品牌 NIKE、adidas 等，反而轉向擁抱 UA。

「NIKE 是現在最受歡迎的品牌，但 UA 是美國下一個世代會選擇的品牌。」《運動商業日報》（Sport Business Daily）貼切描述，如今，UA 從專業領域站穩腳步後，開始轉向全面開拓各類運動領域，接觸更多客群，提高全球能見度。

第一步，UA 就瞄準女性運動市場，這塊市場在過去可謂是運動界的沙漠，任何一家運動品牌都不會主打，但 UA 看到了它的潛力。

巴西超級名模吉賽兒（Gisele）毫無疑問是時尚伸展台上的女王，在 Alexander McQueen、Victoria’s Secret、Dior、Balenciaga、Versace、Chanel 等各大奢華品牌的眼中，吉賽兒絕對是最搶手的代言人。

誰也沒想到，這位時尚圈的超級巨星，在 Instagram（社群網站）放上了自己和運動品牌 UA 的合作照，震撼全球。吉賽兒幫 UA 代言的廣告只有 1 分鐘，一天內 Instagram 就湧入了超過 600 萬人次的瀏覽量。

運動品牌、時尚殿堂看似八竿子打不著的領域，過去不曾見過非專業運動員代言品牌，但這次吉賽兒代言 UA，讓運動品牌有了巨大改變。現在，運動、潮流品牌跨界合作愈來愈密集，也很成功，讓運動時尚風正全面走入街頭。

別小看這股新崛起的勢力，有了吉賽兒代言，UA 最難推動的女性市場，有了顯著成長，光是去年女性服飾就大幅成長 30%，看在運動界兩位老大哥 NIKE 及 adidas 的眼中，很不是滋味。

砸錢押寶明星球員
UA 佔上風 NIKE 悶爆了

「的確，找到對的代言人，在運動品牌是一件大事。」當今全球最成功的運動品牌 NIKE 就是最好的案例，當年成立之初，靠著慢跑鞋為銷售主力，在 1970 年代迅速走紅；到了 1982 年因在其他運動領域沒有太大的成長性，使得市值大幅縮水，剩下不到 3 億美元。直到遇上了美國籃球 NBA 球星飛人 Michael Jordan（喬丹），讓 NIKE 的命運有了天翻地覆的改變。

根據《Sports One Source》公布的資料，2014 年運動員收入排行，喬丹進帳 9,000 萬美元，這數字超越他在球員生涯最顛峰的 8,000 萬元，也戰勝了所有現役運動員。喬丹的 9,000 萬美元收入中，83% 來自於 NIKE 以喬丹命名、量身訂製的品牌，據估計，至少 7,500 萬美元入袋。

《Sports One Source》資料中提到，在 NIKE 龐大的運動帝國中，2013 年營收近 280 億美元，其中喬丹就貢獻了 20 億美元，這也讓 NIKE 拿下美國籃球市場 9 成市佔率。代言人有多重要，不言可喻了。

有了喬丹效應後，此後運動品牌挑選代言人，該如何押寶運動大明星，成為營運的一大重點。這些年，NIKE 一直是這塊領域的佼佼者，向來眼光精準。

在網球場上，高人氣的兩大球王費德勒、納達爾穿著 NIKE 字樣的服飾；在足球場上，萬人迷的 C 羅及巴西金童內馬爾幫忙推廣行銷；至於籃球場上，則有超高人氣的詹姆士大帝做後盾，NIKE 可謂是星光閃閃。

美好的一切似乎在今年變了調！據外媒指出，靠著砸大錢行銷手法的 NIKE，今年可說是被 UA 徹底比下去了。