它 KO 最大韓廠，變 Nike 用品最大供應商

曾經，台灣是全球最大的運動手套王國，20 年前，隨著人工成本上漲，產業外移至南韓，代工聚落就此消失。現在，卻有一家神祕台商，不僅將訂單從南韓人手上搶回來，還一舉翻身成為耐基（Nike）運動用品最大供應商。

它，是落腳中國東莞的威宏公司，這家資本額才 4 億 3 千萬元的台商，從運動手套做到全球最大的足球護脛供應商，去年創造超過 52 億元營收。

威宏去年的生產線產能滿載，以趕在今年歐洲國家盃足球賽前，供應歐洲 24 個國家隊的足球員護脛。包括奪冠的葡萄牙前鋒「C 羅」羅納度，他腳上的綠色耐基護脛就是出自威宏。

一般人對威宏很陌生，但舉凡世界級足球賽，比賽用的球員護脛，每兩雙就有一雙是由它代工。它從最便宜的運動護具開始做起，橫向開拓各種產品，包括運動手套、背包、頭帶、護腕，如今連專業級防護衣都能做。

威宏能有今日成績，來自 11 年前一場「小蝦米打敗大鯨魚」的戰役。

時間拉回 2005 年。南韓 Dayup 公司是耐基最大手套供應商，吃下耐基 100% 訂單，雙方已合作 10 年以上。為分散風險，耐基四處尋找新供應商，原本只代工護具的威宏優先入選。

一場戰役，改變遊戲規則
靠產能、技術攔截南韓單

當時的威宏，沒做過運動手套，又對上規模大 10 倍以上的南韓強敵，但它抓緊此轉型機會，挺進毛利率可達 20% 的運動用品領域。「我們傾全力奮力一搏。」董事長洪永裕說。

但這個天上掉下來的機會，馬上遭到韓商的小動作阻撓，為打破「南韓隊」的聯手抵制，總經理許新居飛到美國耐基總部，建議讓供應商能自行尋找下游廠商供料、製作打樣。

他的據理力爭，讓耐基同意威宏自組「台灣隊」，找台商遠東紡織配合供料。通過測試後，威宏才順利取得供應耐基運動手套的入場券。

能生產出一模一樣品質的手套，只是威宏證明本身實力的第一步。第二步，必須證明量產能力，才接得下耐基的訂單。此時韓商再度給威宏出難題。

初生之犢的威宏，靠著產能規畫和技術突破闖關。一直苦思方法的許新居，發現原用於繡商標的刺繡機，很適合車縫手套的平面墊片，決定砸錢投資設備，將部分工段改為機器車縫，從改變生產方式，一舉解決速度和精準度問題。

一個創意，效率提升 50 倍
更創下全球零退貨率紀錄

「用手縫一雙要花 3 分鐘，改用刺繡機後，同時車 17 雙只花 1 分鐘，」許新居說，靠這個創意大幅提升生產效率，良率還優於只靠人工的競爭對手，並創下全球零退貨率的紀錄。

威宏花 10 年功夫，逐步擴大耐基訂單的市佔率，至 2012 年，威宏已拿下耐基運動手套 7 成訂單，而原為耐基代工龍頭的韓商不僅訂單掉到 1 成，並在人工成本壓力下，正式結束中國工廠轉往印尼。

打趴韓商的威宏，接下來順應耐基開發運動用品需求，自主成立研發團隊，網羅台灣老師傅，開發不同產品供其選用。但代工廠的挑戰在於，一旦最大客戶耐基受消費者歡迎程度不如預期，或其他供應商崛起，將分散掉訂單，因此須不斷精進。

在勞力密集的傳統產業，靠著快速應變的能力闖出一條路，威宏印證了「沒有夕陽產業，只有夕陽頭腦」的道理。

（作者：林淑慧；全文未完，完整內容請見《商業周刊》）