ZARA 母公司營收笑傲快時尚界,毛利率卻降至 8 年最低

作者 | 發布日期 2017 年 03 月 17 日 8:18 | 分類 財經 follow us in feedly

15 日,ZARA 母公司 Inditex 公布了至 2017 年 1 月 31 日的 2016 年財報。報告期內,Inditex 淨銷售為 233.1 億歐元,與同期相比上漲 12%;淨利潤與同期相比增長 10% 至 31.6 億歐元。



根據財報,我們整理了 Inditex 在最近 8 個財年的營收表現,一塊來看看這家公司如何一步步走到全球最大零售集團之一的位置。在不到十年時間內,營收翻了 1 倍,市值翻了 3 倍。

2016 年 Indetix 集團的毛利為 132.79 億歐元,毛利率為 57.0%,降至 8 年以來最低點。Inditex 集團首席執行長 Pablo Isla 解釋,毛利率的下跌主要是受去年俄羅斯、中國和墨西哥等地區匯率波動影響,今年這種情況不會再發生。

不過分析人士表示,毛利率下降的最主要原因,是市場競爭激烈,服裝成本不斷上漲,ZARA、Bershka、Pull & Bear 等快時尚品牌不得不減價。不過在毛利率方面,對比其他兩大快時尚品牌,發現雖然 Inditex 的毛利率下跌,仍舊是 3 個品牌中最有競爭力的。

從圖表不難看出,三大快時尚集團的毛利率整體上都處於下跌,某種程度反應了面對激烈的市場競爭,快時尚品牌都有點靠價格戰。No Agency 的分析師唐小唐認為,相比其他品牌,Inditex 降價打折的空間最大,或許是未來競爭的優勢。

從地區來看,2016 年財年 Inditex 旗下 8 個品牌新開了 279 家店,全球總數達 7,292 家。除西班牙外的歐洲地區仍然是 Inditex 銷售的大本營,亞洲及其他新興市場銷售收入有輕微下降。2017 年,Inditex 計劃把目光放在亞洲地區。

今年,ZARA 將會在新加坡、馬來西亞、泰國和越南開通電子商務。除此以外,印度也在開通電商的計畫中。在財報後的電話會議上,Isla 表示印度是非常有吸引力的市場,除了電商業務,今年也計劃在孟買開一家佔地面積約 5,000 平方公尺的旗艦店。

按照品牌看,ZARA 仍是支撐營收的最重要品牌,ZARA 的淨銷售額為 153.94 億歐元,佔整體銷售額的 66%。Isla 表示,ZARA 等品牌下調價格後刺激了消費者購買量的增加,促進集團年度同店銷售增長 10%,是 14 年來最高增幅。為迎合消費者的需求變化,集團旗下品牌也在做戰略調整,例如女裝品牌 Stradivarius 已於 2 月新增男裝品項。

值得注意的是,Inditex 旗下家居服飾 Oysho 和家居用品 ZARA Home 在 2016 財年都取得不錯成績。其中,ZARA Home 的銷售額增長率高達 16%。

除 ZARA 外,H&M 也有自己的家居品牌 H&M Home。中國本土品牌江南布衣去年也增加了家居品牌。在 2016 財年報告中,H&M 雖然沒有具體資料表明家居產品的銷售額,但集團表揚了 H&M Home 的表現,認為其非常有增長潛力,未來打算讓家居品牌獨立經營,開更多門市。

在快時尚服飾競爭激烈時,似乎快時尚家居還尚存一些機會。其實與服飾相同,家居用品也存在細分市場,有人想在大賣場買床單,有人想在百貨公司買,有人想在奢侈品店買,那麼就會有人想在快時尚店裡買,讓自己家如同衣服,每季換一次。

尤其是年輕群體,他們可能沒有太多收入買房,只能租房。隨著工作地點的變化和房租增減,搬家成了家常便飯。每搬一次家就會扔掉不少舊物,買一些新東西。在網上看過不少文章討論,租的房子要不要花時間「打扮」?

很多年輕人回答,即使房子是租來的也得好好過日子,生活已如此「艱難」,希望起碼家是溫暖美麗的港灣,快時尚品牌正是抓住年輕人這種心理。家居用品目前是高度分裂的市場,我們熟知的家居巨頭 IKEA 為全球家居市場(包括紡織品和家具)最大份額,但也僅 4.8% 而已。

因此對快時尚品牌來說,無論從定價還是知名度上,都有很多想像的空間。

(本文由 36Kr 授權轉載,首圖來源:Flickr/Angel Abril Ruiz CC BY 2.0)

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