單一低價「大創」立功,日本破產漁夫成了億萬富翁

作者 | 發布日期 2017 年 07 月 06 日 7:12 | 分類 人力資源 , 財經 follow us in feedly

現在零售百貨業最紅的生態莫過於「折扣低價店」,無論是中國的名創優品、美國的 Dollar Tree 還是日本的大創(DAISO),總是人滿為患。靠著賣這些價格低廉的商品真的能賺大錢嗎?日本大創創始人以親身經歷為證,賣 1 美元商品也能逆襲成億萬富翁。



矢野博丈是日本「百元店」(編按:指 100 日圓)大創的創始人,這家店被很多人稱為「日本購物天堂」,在店裡花 1 美元就能買到零食、巧克力、蔬菜、水果、文具、化妝品、廚房餐盤和常用的五金工具等商品。相信經常化妝的女孩們一定知道大創的眉毛定型液和粉撲清洗液。

矢野博丈率先在日本開創了「單一價格制」商店先河,靠著我們熟知的「全場均一價」的商業型態,矢野博丈的財富淨值已達 19 億美元。

OC&C 戰略諮詢公司的合夥人 Pascal Martin 表示,矢野博丈的成功在於選了正確的時間點,推出最恰當的商業型態。

日本經濟泡沫爆發幾年之後,日本消費者的習慣開始發生深刻的變化。人們不再崇尚奢侈、不再追求昂貴,開始追求性價比,追求物美價廉。就在這個時間節點,矢野博丈創立了 100 日圓店大創。

美國 1 元店的崛起也與日本類似,2008 年經濟危機後,許多美國人失業,收入下降,很多中產階層家庭為了節省日常開支光顧「百元店」。美國連鎖 1 元店 Dollar General 要在今年啟動新開 1 千家分店的計畫

矢野博丈創業之路還有點小艱辛,根據大創網站的資料,大學畢業後,他從事過很多不同的工作,甚至繼承過岳父的打漁產業,不過最後破產了。

1972 年前後,矢野博丈當了一陣子「流動商販」,用自己的小貨車在街邊賣商品。在賣東西的過程中,萌生了不用標價,一律東西都賣 100 日圓的想法。隨後,就一直琢磨用「100 日圓」搞點大事情,於是就有了大創。

在泡沫經濟後的十幾年時間內,日本的經濟一直處於恢復期,人均工資水準並沒怎麼提高,日本人更精打細算了,這就推動了廉價店產業鏈的發展。目前,包括大創在內,日本共有 4 家較有名氣的 100 日圓店。根據瑞銀 2016 年 3 月的資料,這幾家全國折扣連鎖店的年營業額大約為 6,000 億日圓(約 54 億美元)。

大創就是 4 家店內營業額最高的,且也是規模最大的。根據彭博資料,大創在日本本土擁有 3,150 多家門市,海外有 1,800 家。 上架商品共有 7,000 多種,2017 財年營業收入增幅為 6.3%。

無論是 100 日圓、1 美元還是 49 元台幣(編按:大創在台灣目前已有 39 元、49 元與 59 元等多種價位的商品),這類零售店主打就是價格便宜,薄利多銷。主要銷售策略是用更低利潤率占有市場。其中最關鍵的一環就是產品的採購與供應。

矢野博丈將成功的原因總結為:精明的產品採購。他們的採購團隊會與製造商談判,以低價格大量訂購產品。這些產品一定是品質稍微好一些的,且在造型上較突出的生活必備品。

橫掃中國的名創優品與之有類似處。當你逛名創優品時,會明顯感覺到與街邊小商品店不是同檔,貨架上並不是那種將過期且看起來髒髒的東西,而是各個都很精緻便宜。這主要是因為在產品採購上,名創優品是選有特色、品質看起來不錯的「爆款」商品。

根據聯商網報導,名創優品的產品均以萬為單位下訂單,同時買斷制供貨,把所有壓力都放在品牌上,這種壓力倒逼名創優品要開發和設計出超高性價比的爆款產品,來降低採購成本,進而提升利潤空間。

在某種程度上來說,大創和名創優品,不像處理即將過期產品和殘缺品的廉價大賣場,他們賦予「百 元店」全新的面貌和商業型態,也就是消費升級版的義烏小商品城。誰不愛又便宜又好的東西呢?

雖然中國和日本的經濟都有回溫,社會零售總額增加,但還是有不少人要精打細算過日子。根據日本消費者廳一項調查顯示,44% 的日本受訪者寧願把獎金存在銀行裡,有計畫性的花錢。而中國人呢?估計是迫切的想存錢買房吧。

(本文由 36Kr 授權轉載;首圖來源:Flickr/ann-dabney CC BY 2.0) 

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