運動用品商掀殺價割喉戰！UA 最不妙、Nike 情況較佳

運動用品商掀起折扣戰，壓縮利潤，導致美國運動用品通路商 Dick’s Sporting Goods 財報遜色，股價跳水 20% 以上。商家狠砍價格，運動品牌商 Under Armour（UA）恐怕受創慘重。

Barron’s Next、Barron’s 報導，Dick’s Sporting Goods 執行長 Edward Stack 15 日在財報會議表示，競爭同業定價時似乎處於恐慌，未來將繼續促銷，甚至非理性下殺。Dick’s 會參與殺價戰，提供最低價格保證，客戶買貴可以退差價。

與此同時，Dick’s 也推出自營運動品牌，直接和 UA 等業者競爭。運動用品店削價競爭，運動品牌商也需要跟著降價，營收將受打擊。今年夏天，UA 部分商品已大幅折扣，此種情況可能繼續擴大。

NomuraInstinet 的 Simeon Siegel 團隊報告稱，運動用品專賣店過度飽和、百貨業者減少，運動品牌商需要重尋成長，開始推動直接面向消費者（direct-to-consumer，DTC）的行銷模式和結盟電商巨擘亞馬遜。各品牌的躉售銷售都面臨風險，其中 UA 情況最不利，愛迪達（Adidas）想擴大市佔、Nike 力圖保衛市佔，Dick’s 則推自營品牌搶市。

Siegel 表示，儘管 Nike 比其他業者更仰賴運動用品專門店，但是 Nike 規模大，有實質競爭優勢，且過去 5 年來，Nike 的 DTC 行銷模式滲透率提高 10%，而且 Nike 又在亞馬遜直售商品。相較之下，愛迪達及 UA 只有 15%~20% 商品在亞馬遜直售。

（本文由 MoneyDJ新聞 授權轉載；首圖來源：Under Armour）