運動用品商掀殺價割喉戰!UA 最不妙、Nike 情況較佳

作者 | 發布日期 2017 年 08 月 19 日 0:00 | 分類 財經 , 電子商務 follow us in feedly


運動用品商掀起折扣戰,壓縮利潤,導致美國運動用品通路商 Dick’s Sporting Goods 財報遜色,股價跳水 20% 以上。商家狠砍價格,運動品牌商 Under Armour(UA)恐怕受創慘重。

Barron’s Next、Barron’s 報導,Dick’s Sporting Goods 執行長 Edward Stack 15 日在財報會議表示,競爭同業定價時似乎處於恐慌,未來將繼續促銷,甚至非理性下殺。Dick’s 會參與殺價戰,提供最低價格保證,客戶買貴可以退差價。

與此同時,Dick’s 也推出自營運動品牌,直接和 UA 等業者競爭。運動用品店削價競爭,運動品牌商也需要跟著降價,營收將受打擊。今年夏天,UA 部分商品已大幅折扣,此種情況可能繼續擴大。

NomuraInstinet 的 Simeon Siegel 團隊報告稱,運動用品專賣店過度飽和、百貨業者減少,運動品牌商需要重尋成長,開始推動直接面向消費者(direct-to-consumer,DTC)的行銷模式和結盟電商巨擘亞馬遜。各品牌的躉售銷售都面臨風險,其中 UA 情況最不利,愛迪達(Adidas)想擴大市佔、Nike 力圖保衛市佔,Dick’s 則推自營品牌搶市。

Siegel 表示,儘管 Nike 比其他業者更仰賴運動用品專門店,但是 Nike 規模大,有實質競爭優勢,且過去 5 年來,Nike 的 DTC 行銷模式滲透率提高 10%,而且 Nike 又在亞馬遜直售商品。相較之下,愛迪達及 UA 只有 15%~20% 商品在亞馬遜直售。

(本文由 MoneyDJ新聞 授權轉載;首圖來源:Under Armour