改姓亞馬遜後全食超市降價了,客流量也大增 25%

作者 | 發布日期 2017 年 09 月 16 日 0:00 | 分類 財經 , 電子商務 follow us in feedly


亞馬遜以 137 億美元巨資拿下的全食超市(Whole Foods Market),在正式完成收購之後,就開始新一輪降價活動。這次降價效果非常明顯,資料顯示,全食超市的客流量因此提升了 25%。

(Source:Altavia Watch

根據彭博社報導,這數字是由社群定位服務商 Foursquare Labs 分析收購完後,全食超市兩天的位置數據資訊後得出的結論。他們從消費者的行動裝置抓取資訊,並與前一週的數據比對。

完成收購當天,亞馬遜就大減價全食超市各類商品,降價幅度最高達 43%。比如說,有機紅富士蘋果從原來 3.49 美元/磅降為 1.99 美元/磅;有機酪梨的價格也從 2.79 美元/個降為 1.99 美元/個。

(Source:Star Tribune

無論對亞馬遜還全食超市來說,這都是一個令人興奮的訊號。Foursquare 發現,位於芝加哥的全食超市,近期客流量至少增加了 35%。

這對希望透過全食超市數量眾多的連鎖店舖開啟線下市場的亞馬遜來說,無疑是一個好開始。

來自彭博智庫的分析師 Jennifer Bartashus 表示,在媒體鋪天蓋地報導後,已經累積了巨大好奇心的消費者都想馬上去店裡瞧瞧的心理並不奇怪。不過好奇心能持續多久,還有待時間檢驗。

很多人會來逛逛,問題在於價格是否已夠低,以致影響他們的消費行為。要改變消費者對價格和購物價值的偏好,要花費相當長的時間。

目前,亞馬遜在網站上架的全食旗下 365 每日偏好(365 Everyday Value)品牌,已取得很大的成功。完成收購後,亞馬遜納入大約 2 千款全食超市的自有品牌產品,這些商品幾乎全部售罄。

根據亞馬遜的介紹,全食超市品牌商品在亞馬遜網站上架的第一週,總銷售額達 50 萬美元。

不過對亞馬遜來說,他們想要開拓的線下市場仍然面臨諸多挑戰。生鮮食品的處理成本極高,這個問題困擾了亞馬遜多年,哪怕現在有全食超市的幫助,亞馬遜依然是這個領域的新手。

要知道,在這個由沃爾瑪(Wal-Mart)、克羅格(Kroger)、艾伯森(Albertsons)等巨頭控制,價值高達 8,000 億美元的市場,亞馬遜的市佔率不過只有 2%。

曾經因為高階有機食品而成為清流的全食超市,在被收購前也曾陷入瓶頸,因為在沃爾瑪等巨頭也開始進軍高階產品線之後,全食的優勢越來越不明顯。更不要說,它的價格要比其他競爭者貴上許多。

(Source:Deal Seeking Mom

市場研究機構 Telsey Advisory 調查全食超市近期的價格後表示,儘管收購案後全食商品的價格比以前低,但仍高於沃爾瑪和克羅格的售價。

要扭轉人們對全食超市定價高貴的印象,亞馬遜顯然還得做更多。更重要的是,除價格外,改姓亞馬遜的全食超市要怎樣重新詮釋自己的核心競爭力,讓更多消費者回到自己的懷抱裡。

(本文由 愛范兒 授權轉載;首圖來源:Flickr/Ines Hegedus-Garcia CC BY 2.0)