中華電信打如意算盤,不怕 499 之亂

作者 | 發布日期 2018 年 05 月 19 日 0:00 | 分類 手機 , 網通設備 , 財經 follow us in feedly

中華電信突如其來的母親節方案,讓一般民眾均能以月租費 499 元享有 4G 吃到飽並不降速,搞得全台民眾人仰馬翻,連市場老鳥、台灣之星總經理賴弦五都說:「除了電信剛開放,人人都能擁有手機門號時看過這種盛況外,當市場逐漸飽和以來,根本是前所未見。」



業內人士說,掀起戰火開端的觸發點是 NCC(國家通訊傳播委員會)在今年 1 月通過「因應第三代行動通信業務終止用戶權益保障行動方案」,確定了台灣 3G 業務將於年底依法屆期終止,且確定不展延,造成搶人大戰。

3G 500 萬戶兵家必爭
中華電信護盤,防同業挖人

根據 NCC 公布 2017 年第四季的數據,從國內 5 家電信業者的行動電話用戶數市占率來看,分別為中華電信 36.4%、台灣大 25.1%、遠傳 25%、亞太 6.5%、台灣之星 7%。

數據顯示,全國行動電話總用戶數約為 2,866 萬戶,普及率約為 121%,當中,3G 用戶數有 607 萬戶、4G 用戶數則有 2,259 萬戶;過去至今,因國內整體行動電話市場趨近飽和,加上一人多門號的情況也越來越少見,可以說 4G 用戶數的增加多半來自 3G 用戶的轉換。

法人分析,如果中華電的 246 萬 3G 用戶,全數轉成台灣大或遠傳的 4G 用戶數,兩雄直接變成 799 萬戶、792 萬戶,直逼中華電的 799 萬戶,屆時,無疑國內的電信排名將會大洗牌。

業內人士分析:「這群 3G 用戶對網路的黏著度低,遲遲不肯轉換資費較高的 4G 方案,唯一能吸引他們的就是低價,」對中華電來說,這群人很有可能轉移到低資費方案的其他家,所以只能一起跳進低資費大戰。

此外,儘管 2013 年產生 4G 頻譜的天價標金,但法人指出,折舊攤提的高峰期從今年起就會往下遞減,再加上 2019 年底才會有 5G 支出費用,等於接近 1 年半時間,帳上現金相對充裕,「這是搶做低價、搶市占的強大後盾,在 5G 商轉之前,率先穩固市占,否則接下來 5G 需要高額資本支出,屆時若再大規模促銷搶市占率,壓力與現在完全不同。」

不過,許多人擔心低價搶市後對財務面的影響,法人分析有三,一是既有的 3G 用戶,多半為低資費用戶,如選擇 499 方案,會繳比原本 3G 資費還高,故對中華電信來說,不只可以增加營收,留住既有用戶,低價甚至還可能吸引其他家電信用戶轉移。

用低價吸引客戶提前轉換
短空換長多,算盤打得精

二,平均來說,每年各電信公司的手機補貼款支出,幾乎都超過 50 億元,甚至上百億元,499 是單辦門號資費,等於電信公司省下購機補貼款或通路佣金,將抵銷部分因 ARPU 值(每用戶平均收入)下滑造成的營收減損。

三,以中華電信來說,統計至今年 4 月,行動電話總用戶數約 1,041 萬戶,平均 ARPU 值為 592 元,假設最極端的狀況是全部都改成 499 元,並且使用電話語音服務都在免費範圍,那對中華電信的營收損失就可大概估計為 1,041 萬戶乘以 93 元(592 元減 499元),約為 9.68 億元。

若以每月短少近 10 億元收入來計算,一年達 120 億元,以去年營收 2,275 億元來推估,影響約 5%。何況法人指出,不可能會損失如此之巨,因不但有提前解約必須繳的違約金收入,以及後續還可推加值服務的收入。

中華電信總經理謝繼茂也坦言,儘管促銷的確會讓獲利小小降低,但並不會影響今年財測。法人則認為,此次 499 角力戰,不至於對 2018 年、2019 年實質獲利帶來太多負面影響,試算下來,對 EPS(每股純益)的影響估計可能短少 0.2 至 0.3 塊,但中華電信目前帳上現金有 900 多億元,可說是現金滿手,配發股利時,可將損失補回來。

外界分析,此次 499 之亂,穩固市占率的策略意義,仍是遠遠優先犧牲短期獲利。尤其是到 2020 年後,5G 系統將進入商轉階段,只要市占率穩固,後續就能藉其他小額付費的加值服務,吸引既有吃到飽用戶付費。

而且,中華電信欲跨足網銀,擴大市占率將更重要,民眾可用門號為提款帳號,兼顧理財和繳費,中華電信還能從中抓出消費者行為的大數據,增加獲利來源,可說是短空長多。

(本文由 財訊 授權轉載)

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