松果購物開創 B2B2C 3.0 商業模式搶灘成功,目標 2020 年上櫃

作者 | 發布日期 2018 年 09 月 26 日 23:30 | 分類 網路 , 財經 , 電子商務 follow us in feedly

創業家兄弟旗下百分百投資的子公司創宇行動,26 日宣布與國泰證券簽訂輔導上市櫃契約,正式展開 IPO 計畫,預計 2019 年登錄興櫃,並於 2020 年掛牌上櫃。




松果購物打造 B2B2C 3.0,選擇行動原生、緊抓社群力

過去 B2B2C 電商以「為中小企業提供開店方案」崛起,但後勢卻因無法維持訂單且要收取大額的開店費用失去競爭優勢,進而有了 B2B2C 2.0 的出現,以協助建立官網、App 等獨立品牌電商為營運模式吸引廠商。

身為後進者的「松果購物」隸屬於創宇行動,選擇行動原生,挑戰全新的 B2B2C 3.0,是以消費者為中心、「為廠商創造新訂單」為出發點的新思維,從創立開始即堅持「賣方免租金、買方免運費」的策略走向;除了針對滑世代量身打造行動設計介面,松果購物更緊抓社群力來強化買賣雙方的互動感,並真實揭露消費者評價,創造大量口碑傳播。

2 年多來面對台灣電商最競爭的世代,大型電商以破壞式廝殺進入市場,中小型電商屢屢傳出倒閉等狀況,松果購物卻仍持續穩健成長,開站至今累計交易額突破台幣 10 億元,App 下載量超過 100 萬次,帶動整體行動端業績占近 8 成,吸引約 3,200 個店家進駐,更帶來超過 12 萬項商品。

年輕團隊結合行動+AI 打造高度智慧電商,目標 2020 年上櫃

由郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣 4 位共同創立的創業家兄弟股份有限公司,日前進行高層職務調整,郭書齊、廖家欣分別出任創業家兄弟的董事長、總經理,而創宇行動則由郭家齊與吳佩雯帶領平均年齡 28 歲的精兵制團隊。在注入行動與 AI 兩大原生基因,並善用新技術導入服務與營運,打造創宇行動成為高效經營團隊;以今年上半年度來看,成員的人均貢獻度高達 1,200 萬元。

郭家齊指出,目前創宇行動員工僅 50 人,藉由團隊與 AI 結合達到組織最佳化、以及人均月交易額產值最大化。不到 2 年的時間,創宇行動已在 2017 年 12 月即轉虧為盈,2018 年第一、二季皆維持穩定獲利;松果購物今年 1-8 月份總交易額已達 5.1 億元,年成長高達 160.38%,與公司成立首月相比,8 月交易額更成長 3242.47%,是目前台灣市場上極為高度成長的團隊。

展望未來,郭家齊表示創宇行動今年目標交易額需破 10 億大關,再創獲利新高點;同時將大幅運用 AI 強化服務內容與營運績效,打造符合未來趨勢的高度智慧電商。創宇行動更設定 2020 年在台上櫃,將成為電商類股的亮眼新指標。

看好電商發展,國泰證券再任 IPO 主辦券商

台灣整體零售市場總值從 2000 年起高速成長,以近 10 年來看電商產業更是年年成長率勝過整體零售業。國泰證券董事長莊順裕樂觀看待電商產業的未來發展,這次繼續與創業家兄弟合作,成為創宇行動的 IPO 主辦券商,將以豐富的承銷經驗,為創宇行動找尋資本市場適宜的定位,全力協助該公司進入資本市場。

(首圖為創宇行動董事長郭家齊;首圖來源:科技新報)