MOMO 董座自暴老實話:全聯和家樂福才是我最大敵人啦!

作者 | 發布日期 2019 年 05 月 19 日 12:00 | 分類 公司治理 , 電子商務 follow us in feedly

當各界都在關注 PChome(網路家庭)和中華郵政物流園區的招標爭議時,同時也很關心,為何最賺錢的電商龍頭 momo 卻缺席了!富邦媒董事長林啟峰在股東會後給了答案:「我們現在有錢自己蓋,為什麼要去租?」



富邦媒 16 日召開股東會,由於 2018 年合併營收新台幣 420.2 億元,年增 26.4%,再創歷史新高,因此每股配發現金股利 9 元。

富邦媒旗下通路包含 momo 購物網、摩天商城、電視購物及型錄。「外界一直說,電商可能到底了,還很有空間啊!」林啟峰說。

只是,外界最關心的還是近日的焦點話題,那就是網路家庭董事長詹宏志罕見動怒,兩度公開為競標中華郵政物流園區基地招標案「討公道」,即便行政院已對外定調維持招標原議,由 PChome 排第一順位,但「關說」疑雲卻愈演愈烈,除其他 2 家參與競標的業者「蝦皮」「神腦國際」,momo 也被點名可能是在背後「搞鬼」的業者。

林啟峰直言對手並不是 PChome

沒有參與競標,卻意外捲入這場風波,為此,林啟峰倒是坦然自在,他直言:「網家根本不是我的對手呀!」

林啟峰解釋,momo 跟網家都是本土電商業者,彼此看似是競爭對手,其實雙方各有所長,舉例來說,網家賣 3C 是強項,且占營收 7 成;momo 3C 僅約 4 成,雖然「追的蠻兇的」,但大家共同的「假想敵」就是零售業。

林啟峰點名,全聯、家樂福才是他最大的敵人。「我跟網家真的沒有直接競爭」,他表示,今年為了讓服務走進消費者的日常生活,正式推出「momo 超市」,以提供高週轉率的生活快消品為主,像食品、日用品還有家庭清潔品等,所以坦白說,要「挖」的就是全聯和家樂福的客層,

此外,更長遠來說,毛利率始終無法往上拉,為持續擴大營收商品重疊度最大的線下零售通路,他要搶的是百貨業者的生意。

「坦白說,網家 1 年作 300 億營業額,我大概 400 億,誇張一點全部搶過來也才 700 億,我怎麼達到長期 1,000 億的目標呢?一定是去搶線下啊!」林啟峰說,最近跟多家業者相談甚歡,包括本土美妝「美吾髮」、還有一家生鮮品牌,以後不僅要擴大品項,還要爭取賣車、賣保單,帶動周邊業績和毛利。

忍不住幫詹宏志說話:「要把電商做大,倉庫真的很重要」

回到中華郵政的招標疑雲,除已牽連督導此案的中華郵政總經理陳憲着、董事長魏建宏「被下台」外,詹宏志也痛陳民意代表和黨政高層介入,欠他「一個道歉」。

面對外界質疑 PChome 為何要獨占所有 15 個倉位,林啟峰忍不住幫詹宏志說話,「要把電商做大,甚至轉型到新零售,倉庫真的很重要」。

林啟峰說,「我們也是到處看地、找倉庫啊!只是其他業者選擇用租的,我們想買地自建。」

由於富邦媒股東會也正式公告新任總經理人事案,由台灣大哥大資深副總暨商務長谷元宏出任,並新增一位獨董,由擔任過富邦金投資長,創業「元樂年輪蛋糕」的康地投資董座王傑出任,林啟峰樂見其成,「大家可以持續期待 momo 接下來的表現。」

(本文由 遠見雜誌 授權轉載)

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