拿美容樣品收要收月費,還能集資 18 億?

作者 | 發布日期 2014 年 04 月 26 日 10:10 | 分類 財經 follow us in feedly


為了節省美容用品開銷,許多女性朋友早已練就一身在百貨公司的美容專櫃搜刮免費樣品的功力,但如果樣品也要錢?那誰還會拿啊!

不過美國人可不這麼認為,新創事業 Birchbox,就專營美容美髮及生活用品線上購物與樣品試用服務,但試用樣品可不是免費的,為了每個月得到精選的試用品,女性朋友要付出 10 美元的月費,約相當於新台幣 300 塊錢,一次付清年費,則為 110 美元;男性朋友,月費倍增,要價 20 美元,或是繳年費 195 美元,將近新台幣 6,000 塊錢。

嘩,拿個試用品還要一年花上 6,000 塊,這生意做得起來才怪吧!若是在開發中國家或許如此,不過 Birchbox 位於世界的首善之都紐約,投資人們可不這麼想,2014 年 4 月 21 日,Birchbox 剛完成 B 輪募資,由維京全球投資(Viking Global Investors)主導,維京全球投資是一家相當保持神秘的投資公司,但曾在網路泡沫崩潰的 2000 年時,以 20 億美元的資金,得到 89% 的收益。

美國業務量第三大的風險創投首輪資本(First Round Capital)也出手加入此次 B 輪募資,首輪資本專注於創始階段的新創事業,聚焦在創業前 18 個月的成長,著名的投資項目包括歐美相當流行的叫車服務 Uber、眾家大廠爭購的 Square 等等,還有 eBay 以7,500萬美元買下的 StumbleUpon ,以及Intuit 以 1.7 億美元買下的 Mint.com。

參與此次 Birchbox B 輪募資的投資機構還包括 Accel Partners,這家風險創投的投資項目包括Facebook、Groupon、Dropbox、串流閱服務 Spotify、《憤怒鳥》開發商 Rovio、太陽能租賃業者SunRun、為 Adobe 所購併的多媒體軟體開發商 Macromedia 等等。

而這些投資機構在此次 B 輪募資,投入的總資金高達 6,000 萬美元,相當於約 18.1 億新台幣。

這些聲譽卓著的投資者難道會亂撒錢或看走眼?當然不可能,他們看中的是 Birchbox 的實績與潛力,Birchbox 以經營精選高檔精品吸引消費者,自 2010 年創立以來,到目前已經有 80 萬名付費會員,有 800 個合作品牌,其線上商場上有 6,500 項產品。

發樣品要收月費,還能得到 80 萬人付費買單,募資 18 億,這該說是美國錢淹腳目嗎?又或是應該從更高的視角來看此事,近年來,台灣呈現投資不足,從政府到民間人人都希望能增加投資,Birchbox 顯示了洞察品牌價值的重要性、跳脫傳統商業模式的創意、平台服務的「軟」競爭力,以此提高附加價值,才能成為當前全球主流投資資金注入的目標。

又或是從另一個角度來看,先前《科技新報》報導出身自麻省理工學院(MIT),幫助波士頓馬拉松爆炸案截肢舞者重回舞台的先進生化義肢公司 BiOM,也不過籌資 5,000 萬美元,經營美容美髮及生活用品線上購物與樣品試用服務的 Birchbox 卻 B 輪募資就達 6,000 萬美元,這該說是資本主義的問題嗎?你說呢?

 

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