房屋買賣不靠仲介,線上房地產資訊站 Zillow 將成產業巨獸

作者 | 發布日期 2014 年 07 月 28 日 11:56 | 分類 網路 , 財經 follow us in feedly


美媒報導美國最大線上房地產資訊網 Zillow 將併購排名第二,業務範圍以舊金山地區為主的 Trulia,交易估值約達 20 億美元,此交易案讓房屋仲介業者嚇的皮皮挫,這頭美國房地產業巨獸將成為仲介公司最大的威脅。

牽扯到房屋交易對一般人來說是一件很複雜的事情,委託房屋仲介但卻遇到不夠專業的業務是常有的事。現在在美國很火熱的線上房地產資訊平台 Zillow 解決了上述問題,如同很多網路公司顛覆傳統商業模式一樣,先將特定產業的資訊完全透明化,供應免費資訊吸引大量買家上線,買賣雙方不但可以在網站上完成交易,買家還可以找到最便宜的房屋貸款供應商。

這類型的線上資訊網站,以及網站提供的運算工具,讓房仲原本具有的資訊服務功能完全沒有優勢。Zillow 最強大的是其房屋估值工具 「Zestimate」,不但提供房屋現在估值,還可以評估此案件未來潛在價值。此外,Zillow 還根據周邊房屋、郵政編碼、城市所在地、國家等資訊,開發自己的房屋價值指數,此指數據稱已經被政府和大學研究所引用。

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除了吸引真正要賣房的用戶,未來有意賣房的用戶也可以在其平台上,利用 「Make Me Move」功能先將自己未來的賣房計畫和價格公布出去,看看市場上是否有潛在買家。

ComScore 估算 Zillow 加上 Trulia,六月合計有 8,500 萬訪客,占產業整體訪客量的 89%。有人擔心 Zillow 併購 Trulia 之後,這家公司的權力大到會產生一些負面影響,譬如提高廣告刊登或訂閱費用,也有些人覺得他們會自己做起經紀人,衝擊現在的房仲公司生意。但目前 Zillow 和 Trulia 都避免設置經紀人這個角色,他們只提供房仲評價機制。

目前買家可以免費在網站上瀏覽資訊,Zillow 營收來源主要是廣告,包括向房仲收取會員費,房仲可以刊登所有資訊與線上客戶互動,抵押貸款公司也可以投放廣告,Zillow 按廣告點擊次數來收費。此外廣告投放還擴及建築商,以及其他汽車精品等消費性商品業者。對於房地產業者來說,他們看待 Zillow 這種線上入口網是有價值的合作夥伴,但隨著他們的規模愈來愈大,開始擔心會成為一個致命的威脅。

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Zillow 第一季營收年成長 70%,達 6,600 萬美元,單月用戶數年增 51%,約 7,000 萬名。目前 Zillow 股價以來到 2011 年上市以來新高,併購消息傳出後股價立即大漲 8.99%,上周五每股收在 158.86 美元。

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