它賣肥料，竟賣到變興櫃股后

彰濱工業區，周邊多還是雜草叢生的荒地裡，興櫃股后──正瀚生技竟藏身於此。

去年 7 月登錄興櫃以來，正瀚成交參考價曾經衝高到 441 元，漲幅達到 179%，這次採訪是第一次，讓低調與神秘的正瀚敞開大門。

它引起我們注意的原因是：同樣「賣肥料」，台肥、興農本益比都低於 15 倍，F-龍燈去年飽受匯率動盪而虧損，但正瀚本益比卻超過 20 倍。

正瀚到底是怎樣的一家公司？

競爭對手 F-龍燈投資關係部協理金保華形容，正瀚自行研發出的植物生長調節劑，就像是「植物的營養液、添加劑」，能助植物健康生長。

它單槍匹馬殺進國際市場

每一年，全球大約 4 成的玉米、與約 5 成的黃豆產自美國。在這裡，每名農戶農地面積平均是台灣約 200 倍，任何一種蟲害、疾病引發的損失同樣是 200 倍擴大，因此他們不像台灣農民有病蟲害才買藥，而是從整地除草開始，到最後的收割期，以 1 英畝至少 150 美元的代價，向通路商購買一個包括除草劑、農藥、肥料、營養劑等在內的完整套組，一手包辦農作物的生老病死。

艾格瑞公司就是美國市佔率約 25% 的龍頭農業生技通路商，年營收不是新台幣上千萬元就是上兆元，而年營收不到新台幣 5 億元的台灣公司正瀚，卻成功打入艾格瑞，和這些全球巨擘拚高下。

目前，台灣同業主要以台灣市場為主，只有正瀚完全以全球最大的北美市場為主。一場籌碼差距高達 2 千倍的戰爭，怎麼打？

正瀚董事長吳正邦。69 歲的他在美國農業生技領域打滾超過 30 年，2013 年他回台灣，創立正瀚。

吳正邦能在美國農業生技界創業生存30多年，他選擇：不跟隨大廠的規矩。