千億元營收目標要提前達陣,momo 今年有 5 大任務

作者 | 發布日期 2018 年 01 月 30 日 7:45 | 分類 網路 , 財經 , 電子商務 follow us in feedly


「2022 年才做到 1,000 億太久了。」momo 總經理林啟峰表示,他希望千億營收的目標可以提前達陣。而喊出這個決心的背後,自然不是毫無準備。在今年,momo 預計至少要先完成 5 大任務。

悶鍋要爆開了!momo 看好品牌將加速前進電商

首先,預計最快可以看到成效的,應該是「引進更多大品牌」這件事。林啟峰形容,品牌往電商移動的現象在今年就有如「悶鍋要爆開了」。雖然實體品牌往電商移動這件事早已不知談了多少年,但過往除了品牌對電商存在殺價、呈現形式等疑慮之外,還有一個重要原因就是線下通路占了品牌相當大的業績,在壓力之下,品牌業者多不敢輕易「叛逃」。

但林啟峰認為現在的市場氣氛已經是「再不動就來不及」,這是為什麼他會形容這個情形就有如悶鍋即將爆開,預期在今年,品牌往電商移動的現象還會更明顯。這也意味著,市占成長不會只是來自網購平台間的相互廝殺,更是整個市場大餅可望進一步擴大。

▲ momo 預計在今年還會引進更多知名品牌上架。

而 momo 的第二個成長引擎,預期會是來自新的品類,如已經在 2017 年底上線的書店,以及預計要在今年第二季陸續上線的二手車和保險銷售。

持續擴大品類,二手車和保險有望陸續發威

林啟峰指出,台灣一年的新車掛牌數約 44 萬輛,而二手車的交易量又比新車更大,因此他非常看好這塊市場潛力。雖說現在市場上不論線上或線下,其實也不乏有類似的交易平台和服務,但他認為目前二手車市場缺乏標準,也相對不透明,這點將是 momo 可以切入的機會。他表示,momo 已經在建置系統,也找好負責鑑定、保固的合作夥伴。

另外在保險方面,在金管會點頭開放可以在第三方網路平台上架銷售後,無疑也是一塊待開發的大市場。林啟峰看好 momo 將有機會成為第一個在網路賣保險的大型綜合型電商平台。這信心來自於,金管會要求第三方平台業者必須先取得保經、保代資格,才能申請網路投保業務,而 momo 旗下保代公司已成立多年,可望讓 momo 的起步比同業更快一點。他表示內部目標是在 3 月完成相關規範要求,4 月遞件申請。「這市場非常大。」他說。

除了書店、二手車和保險的發展比較明確,林啟峰也還在持續尋找更多過去未觸及的線上和線下市場,包括影音服務、熟食快送等等,都是他們可能開發的新品類。

抓住吃的市場,從冷凍食品著手

而 momo 的第三個動能,將會來自新建好的冷凍倉。其實生鮮、冷凍食品本來就是很大的市場,特別是目前這個市場在線上銷售的占比還很小,發展空間很大,因此也成了各大電商業者鎖定的重點目標。對此,momo 方面希望先從既有基礎先著手,也就是從冷凍市場開始。

對 momo 來說,過去在缺乏冷凍倉的情況下,商品無法入庫,只能採取轉單模式,可以操作的空間因此很有限,銷售也有限。舉例來說,在沒有辦法精準掌握庫存狀況的情況下,momo 大力促銷卻很可能會面臨根本無貨可出的窘境。但如果能夠直接採購入倉,則不論是要賣牛肉、海鮮,momo 都可以更積極,具備和 Costco 等實體店競爭的本錢。

今年要補上年輕人和南部市場的空白

▲ momo 總經理林啟峰表示,特別選在華山文創園區舉辦年貨大街,是希望可以多接觸年輕族群。(Source:momo)

另外,林啟峰給自己在今年的第四大任務,是來自他們觀察到 momo 在 20 歲至 25 歲這個區間,以及在南部市場,還是很大一塊空白。這其實也是為什麼 momo 今年度第一場大型實體活動「年貨大街」會選在華山文創園區舉辦,而不是更符合傳統年節印象的迪化街等地,為的就是想要吸引更多年輕人。

林啟峰表示,今年他們在年輕人和南部市場都會投注更多的預算。不過除了行銷方面的投資,momo 今年在中南部還有一個很重要的任務,是建倉。他預計要找一萬坪的大倉,以舒緩網購銷售不斷成長面臨的物流障礙。

海外合資公司也要從電視購物轉進網購

最後,momo 今年的第五大重點,是關於海外市場的發展。雖然這幾年林啟峰都在持續關注海外市場的機會,但他也說,成立合資公司終究是一件可遇不可求的事。因此就今年來說,目前比較能夠確定的,不是會再增加哪一個新市場,而是會投入比較多資源,聚焦在如何讓北京環球國廣和泰國的合資公司都能夠複製 momo 過去的成功模式,將營運版圖從電視購物延展到電商。林啟峰表示已經派團隊前往輔導。

▲ 要比 2022 年更早達到千億營收目標,代表接下來每年 momo 的營收至少要有超過 150 億元的成長。(Source:momo)

而以 momo 目標要比 2022 年更早達到千億元營收,同時 2017 年營收為 332 億元來看,這代表未來 4 年, momo 平均每年營收都要增加超過 150 億元,以今年來說,那至少是高於業界平均水準甚多,40% 以上的高成長。在電商產業發展已經進入成熟期的情況下,似乎是不可能的任務。

不過林啟峰不這麼想,他認為去年第四季 momo 確實交出了 4 成的年成長,而他對第一季的表現也持續樂觀。再加上上述的 5 大動能若能一一實現,他相信要完成這個目標絕對不是沒有機會。

(本文由 數位時代 授權轉載;首圖來源:momo)

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