上櫃電商公司創業家兄弟股份有限公司 19 日召開法人說明會，並發表新一年的電商策略趨勢、以及子公司松果購物的 IPO 進展。
無懼電商大戰，創業家兄弟集團全方位布局
創業家兄弟旗下 2 大平台生活市集、好吃市集今年積極推動 AI 應用新方案，客製化廣告與個人化精準行銷帶動點擊率、轉換率雙雙成長，也將 AI 數據應用在選品策略上，精選出高 CP 值的商品，每天線上的 SKU（Stock Keeping Unit，庫存單位）仍刻意保持在 7,000 品，以相對於競業的極少量商品數創造高銷售額。除了善用點數經濟、並與各大產業先驅策略結盟，下半年還攜手街口支付導入全新行動支付體驗，合作首月就帶動新客營收占比達 22%。
今年對於子公司松果購物來說更是關鍵的一年，《松果購物》App 下載數突破 130 萬，全站有超過 15 萬件商品，店家數達 3,500 家；76% 消費者透過手機下單購買，單月交易額在 11 月正式超越億元大關。松果購物在「AI＋行動」深耕，持續強化「賣方免租金，買方免運費」的策略運用，並看準大型家居網購市場的缺口，積極延攬家居品牌進駐，成為今年崛起的關鍵。
創業家兄弟集團累計今年前三季合併營收為台幣 36.33 億元、年增 38.33%；第三季稅後淨利為 4,524 萬元，EPS 2 元，更超越 106 年全年獲利表現；11 月份適逢雙 11，單月合併營收達 5.21 億元，一舉再創成立以來單月營收新高紀錄。
創業家兄弟＋松果購物以「三購 × 三箭」迎戰新的一年
創業家兄弟在 108 年將以「三購」策略迎戰台灣零售市場：第一為「自有品牌商品促購」，結合專屬吉祥物「夯吉」意象、同時秉持提供消費者高 CP 值商品的原則，推出自有品牌商品；第二為「點數經濟刺激回購」，今年 9 月起全面試行點數回饋後，帶動雙 11 期間點數訂單平均占比逾 22%，整體回購率更成長至 83%，明年度以提高會員使用比例至 40%、推升會員回購度為目標；第三為「深度經營大組數團購」，明年度計畫著重企業大量採購的客戶經營，提供大組數優惠方案，期望帶動業績再創新高。
至於松果購物迎戰 108 年將以「科技運用強化營運績效」、「社群互動挹注流量忠誠」、「品線擴充增進回購」形成「三箭」策略，瞄準具有高回購率與高毛利率的家居生活品具為主產品線，並加入「社交電商」元素，集結電商、支付、社群等功能於一身，以創造原生流量與高互動率，力抗網路廣告費用高漲的時代。
此外，松果購物 9 月底宣布展開 IPO 計畫，不僅將讓公司價值受投資人所重視，也能同步提升創業家兄弟的整體市值。松果購物正準備以每股 20 元、新增 750 萬股，進行新一輪 1.5 億元的現金增資，預計 108 年第二季正式公開發行、第三季登錄興櫃。
（圖片來源：創業家兄弟）
