折扣商店報佳績，分析：美國人消費像經濟衰退

繼美國折扣商店 Dollar General 公布業績之後，另一家連鎖折扣店 Dollar Tree 也公布類似的消費市場趨勢，就是美國普羅大眾都在找便宜商品，反映出美國人消費模式，簡直就像衰退的國家。

美國平價商店 Dollar Tree 公布第一季業績，幾乎與另一家大型折扣零售商 Dollar General 昨日公布的業績完全一致，淨銷售額為 104 億美元，成長 5.3%，並上調全年業績預期，同店銷售額也增長 2.4%。

中高收入者消費降級

Dollar Tree 高層在週三財報電話會議上表示，該公司最新季度新增 260 萬名客戶，其中很大一部分的成長，來自年收入至少六位數的客戶，部分原因是該公司實現商品多樣化，現在銷售的商品不只是 1.25 美元的商品，也有 7 美元的商品，他們認為擴大商品價格範圍，是吸引中高收入者的關鍵。

不過，Dollar Tree 85% 商品售價不超過 2 美元。報告中表示，顧客的回頭率也更高，Dollar Tree 每月至少光顧三次的顧客數量增加 9%。該公司表示，「在當前環境下，我們的低價和小包裝尺寸非常適合那些預算緊張家庭，而且我們擴大的產品種類對各個收入水平的顧客都有吸引力。」

折扣商品受益於一個前景不佳的經濟環境。Walmart 也報告 5 月食品雜貨業務成長強於預期，主要也是受益於收入超過 10 萬美元的家庭。這些都是典型的「消費降級」行為。

中產階級商店衰退

反觀另一家美國大型零售商 Target，傳統上是一家在消費者信心高漲時期業績較好的零售商，主要面向的是中上收入人群，在家居用品、服裝和美妝方面的消費需求，但現在卻感受到壓力。Target 指出，消費者的焦慮和非必需品支出的減少，是導致業績低迷的關鍵因素。

不過這也不是全貌，Dollar Tree 非必需品類別的銷售額就成長 4.6%，創下 2022 年以來的最高水平，反應的是一個現實，「如果價格處於最低水平，消費者仍然願意購買非必需品。」

隨著折扣商品在高收入家庭中逐漸流行起來，Dollar Tree、Dollar General 和 Walmart 的股價今年至今都大幅跑贏標準普爾 500 指數。但 Target 至今股價已下跌 30%。

一般家庭壓力大增

即使美國經濟富裕，但民眾消費行為像是一個衰退中的國家，主要原因是實質薪資上漲跟不上通膨，尤其是食品、房租、汽車、醫療保險等，導致家庭購買力更弱，從 Target 轉向 Dollar Tree。

第二是信用卡債與貸款壓力高，美國人信用卡債務總額已破歷史新高，聯準會升息讓現在房貸、車貸與學貸負擔增加。美國人對未來有不安全感，密西根大學五月調查發現，七成消費者預期失業率升高，明年自己可能失業的風險正在增加，對就業市場的信心是金融危機以來最低。這些不安感都促使家庭傾向儲蓄而非消費，年輕一代也延遲大宗消費，不急著買房與買車。