虧不怕也跌不怕?蝦皮第三季把行銷費用拉高到 31 億元

作者 | 發布日期 2017 年 11 月 24 日 8:00 | 分類 網路 , 財經 , 電子商務 follow us in feedly


Sea 集團 22 日發表了上市以來首次季報,虧損達 1.27 億美元(約新台幣 38 億元),比 2016 年同期倍增,股價也在財報發布後,一度跌至上市以來的最低點 13.72 美元。造成 Sea 虧損擴大的主因,顯然就是三大事業中的電商平台蝦皮。

第三季銷售與行銷費用高達 31 億元

從 Sea 財報可以看出,蝦皮是 Sea 三大事業中,營收貢獻最小、但銷售和行銷費用支出最高的事業。總計 Sea 第三季的銷售與行銷費用為 1.32 億美元(約新台幣 40 億元),其中有高達 78%,也就是 1.02 億美元(約新台幣 31 億元)是蝦皮花掉的。而光這一季的花費就已經等同蝦皮今年整個上半年的總行銷費用。這或許也是為什麼在 Sea 第三季投資人電話會議,不論經營團隊的發言或投資者的提問,有關蝦皮的討論幾乎占據大多數時間。

▲ Sea 集團總裁奈許(Nick Nash)表示,蝦皮第三季行銷費用飆高在計畫之內。(Source:Flickr/Tech in Asia CC BY 2.0)

對於蝦皮的行銷費用持續拉高,Sea 集團總裁尼克‧奈許(Nick Nash)表示,這個支出規模在預期之內,是計畫中的結果,並解釋這主要是因為在部分市場比預期更早出現一對一的激烈競爭;同時他們也開始加強對台灣和印尼以外市場,如越南、泰國和菲律賓的經營。另外經營團隊認為,從 GMV、交易量和活躍買、賣家數等多項營運指標都呈現顯著成長來看,也證明了這些支出都是被有效運用的。奈許多次強調,相信市占率最終可以轉變成營收貢獻。

他提到,今年第二季時,蝦皮還只有在台灣、印尼和馬來西亞這 3 個市場開始收費,而第三季則是再加入了新加坡、越南和泰國這 3 個新市場。其中台灣和印尼是蝦皮目前發展最快的兩個地區,其中奈許又特別讚賞蝦皮在台灣的表現,指在蝦皮進入之前,台灣已經存在三大電商,且當中還不乏有上市公司,但蝦皮還是做到第一(Sea 宣稱以日交易量來看,蝦皮是第一),形容這就像是諾曼第登陸一樣成功。他認為台灣就是蝦皮可以將市占轉化成營收的例證。

▲ Sea 經營團隊在投資人電話會議上的說明似乎沒有成功說服投資人,股價在第三季財報發布後,跌至掛牌以來的低點。(Source:Sea)

沒有獲利時間表,股價跌至掛牌以來低點

不過從實際的財報數字來看,蝦皮在第三季僅創造出 570 萬美元(約新台幣 1.7 億元)的收入,但光是銷售和行銷費用的支出就高達 1.02 億美元,支出和回收之間的落差仍相當巨大。而當被投資人問到:蝦皮何時可以開始獲利?奈許也未能給出明確時間表,只是強調要有耐心。

然而從財報公布後,Sea 好不容易回升的股價又回挫至掛牌以來低點的狀況看來,似乎不是所有投資人都像 Sea 經營團隊一樣有耐心。

(本文由 數位時代 授權轉載;首圖來源:蝦皮購物

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