英語流利說上市首日:股價上漲 1.2%、市值 6.07 億美元

作者 | 發布日期 2018 年 09 月 28 日 14:33 | 分類 AI 人工智慧 , app , 數位內容 follow us in feedly


台灣時間 月 28 日凌晨,中國英語教育平台英語流利說 27 日正式在紐交所掛牌上市,開盤價報 16 美元,較發行價大漲 28%。截至收盤,股價報 12.65 美元,較發行價上漲 1.2%,市值 6.07 億美元。

據英語流利說招股書顯示,此次 IPO 發行 575 萬股美國存托股(ADS),按每股 12.5 美元計算,此次 IPO 共募資約 7,190 萬美元。此外,IPO 承銷商還有權購買其餘 86.25 萬股 ADS

招股書顯示,20162017 年流利說淨利潤分別虧損 8,916.9 萬元、2.43 億元,而 2018 上半年虧損更達 1.82 億元。

截至 2018 年 月底,英語流利說已在中國和全球擁有 8,380 萬累計註冊用戶,付費用戶約有 101.61 萬。

IPO 後,流利說董事和高層合計持有 4,947,332 股 類普通股和 19,675,674 股 類普通股,占總股本 51.3%,以及表決權 89.6%。三位創始人王翌、胡哲人和林暉的股權份額最大,持有 類普通股占總股本 41%,表決權 87.4%。機構方面,IDG 和摯信資本均持股 11.8% 並列第二大股東。GGV 紀源資本持股為 10.3%。華人文化基金持股為 5.5%

今日,英語流利說創始人、CEO 王翌內部信表示,上市後會一如既往關注創造長期用戶和股東價值,短期估價波動不應也不會動搖公司的使命和戰略決定。

AI+ 教育第一股

2012 年 月成立的英語流利說,是一款利用語音評估技術的英語口語學習應用。目前公司主要產品是「英語流利說」App,主要變現產品是基於 App 的自訂化 AI 互動課程「懂你英語」。

身為智慧教育倡行者,英語流利說擁有一支業界領先的人工智慧團隊,早在 2016 年 月自主研發首款人工智慧英語老師,基於深度學習技術,為每位用戶提供個性化、自適應的學習課程。經歐標(CEFR)對比認證,學習效率較傳統真人教學可提高三倍以上。

去年 月,英語流利說還與好未來教育集團達成戰略合作,成為好未來旗下產品英語口語評測技術的合作夥伴,好未來旗下多項業務均採用其提供的英語語音評測技術,更突顯 AI 標籤。

經過多年積累,英語流利說已擁有巨型的「中國人英語語音資料庫」,在此基礎上,公司自主研發英語口語評測、撰寫打分引擎和深度自適應學習系統,從聽說讀寫多方面提升用戶的英語水準,提供一整套系統性英語學習解決方案。

值得一提的是,今年 月,公司集團化品牌升級,正式啟用「LAIX」取代原來的「流利說」為集團化營運的新名稱。LAIX 即公司股票名稱前 3 個字母,意為 Learning + AI,以人工智慧驅動教育;「X」則代表未知,寓意解鎖人生的無限可能。

故英語流利說也被媒體譽為「AI+教育」第一股。

以下為公司上市前王翌與媒體溝通實錄。

媒體:流利說為什麼選擇在美國上市?

王翌:越來越多公司在紐交所上市,體現我們國家的發展,我們也成為一員,業之初就預想打造一個全球化的企業,立足中國、服務全球。流利說希望幫助大家更高效公平地接受教育,更能夠好好學習。我們不到兩年就獲得超過 100 萬付費用戶,這體現市場的認可和用戶的喜愛。

媒體:IPO 之後有什麼戰略規劃,上市對公司的發展有什麼積極作用,對用戶來講積極作用的具體表現是什麼?

王翌:上市是公司歷程很重要的里程碑,上市後流利說整體規劃沒什麼改變,我們一直以來希望用人工智慧,讓學習和教育更個性化,更高效更公平,我們會一直朝這個方向努力,身為上市公司我們的角色改變了,大眾和用戶對我們關注改變了,資本可以支援我們,幫助我們達到以上目的。

比如說我們在上市後會更大力投入技術產品的用戶體驗,打造出一款又一款讓用戶喜愛的產品。和潛在的巨大學習市場相比,我們今天才剛開始,所以我們會更積極、更努力投入用戶增長和產品研發,也希望透過上市,開啟國際化大門,這也是我在紐交所上市的主因。

媒體:整個線上教育領域的企業都未擺脫虧損,上市給公司帶來什麼機會?從招股書資料來看,行銷費用較高,上市後的行銷和投放策略有什麼考慮?

王翌:首先我覺得任何一間偉大的公司,發展初期都會有一段時間需要很大投入,沒有什麼偉大帶來變革的產品唾手可得,不帶來改變。

我們要著眼長遠,該做的戰略投入一定要做。我對流利說所有投資小夥伴講,流利說是最好的,因為我們沒有老師成本,我們不需要付老師薪水。流利說的毛利在 76% 左右,且會一直上升,這跟產業普遍毛利不高的現狀有巨大差別。

我們是覺得,以單位經濟模型,流利說想獲利,其實分分鐘都能開始。2017 年就可以,今年也可以,但這不是正確的選擇,要發射火箭需要初速度,我們現在就是在達到初速度的過程。

我們覺得中國有 4.5 億消費者有英語學習的需求,2.1 億 K12 的學生,還有很多成人。今天開始接觸人工智慧的方式學習,這只是熱身,我們希望越來越多消費者意識,這是一種非常有效且平易近人的學習方式。

媒體:人工智慧在語言發展突飛猛進,我們卻依賴人工智慧學英語,這邏輯有矛盾嗎?

王翌:這不矛盾,這是人類智慧的光芒在閃耀,這是以人為本精神的最好體現。語言是人類有別於其他生物的優勢和能力。一方面人工智慧可包括翻譯技術,讓不同母語的人們交流,這是非常美好的工具,這是以人為本的體現。

當然很多場景下機器翻譯無法做到自如交流,很多同學,用戶裡有很多人,學英語不是為升職加薪出國留學,他們只覺得說英語很酷,他們希望出國旅遊不跟團,想去哪裡就去哪裡。他們希望直接看美劇英劇。

我們可極降低學好英語的門檻,最終人工智慧是人類智慧的閃耀,它是技術,主要目的是幫我們高效的做好很多事情,比如學習,這是流利說堅持用人工智慧的方式,個性化高效學習英語的初衷。

媒體:流利說主要的客群是成人,未來有沒有拓展其他產品線的計畫,比如 K12,比如其他語種的計畫?

王翌:流利說創立之初我們定下一個使命,Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen。賦能每個人發揮最大潛力,成為世界公民。我們從一開始就沒有想把英語教育當作唯一業務,英語學習之於流利說就像線上書店之於亞馬遜,只是我們第一個應用場景。

我們會在合適時機進入其他學習領域,但是首要工作還是把英語業務做好,真正讓 AI 英語老師高效個性化,幫助所有學習者說一口流利的英文。

媒體:資本市場對流利說最關注什麼,怎麼判斷接下來的市場走勢?

王翌:中國有句話:盡人事聽天命。有些事不是一間公司一個創業者可控制的,但有些事情可控制,比如說我們可控制想去哪裡,比如說我們可控制用什麼方式到達目標。

這是流利說第五次融資,前幾次是在一級市場跟 VCPC 融資;這次是在公開市場,跟廣大的基金投資者融資。我覺得本質沒有差別。

我們史上沒有一次融資是掐著手算,哪天股價最高市場最好融資,我們 輪融資融完後市場大熱,人家說融早了。輪是一下子掉了很多,股災,人家說我們算很好,我們只是覺得那時候可以融資,專注著眼業務,把產品技術業務做更好。

每次我們融資都非常高效,這次公司團隊都在這裡,整個上市團隊只有 7 個人。很多上市過程時,其實只有三、四個人投入較多時間工作。這是我們流利說一貫的風格,著眼長遠。

我們覺得資本市場無論短期有什麼波動,我們沒辦法控制,但長期我們非常相信具高流通性的公開市場,特別是美股市場。這些投資人夠有經驗,他們會知道如何為一個優秀的公司定價,我們相信最終流利說的股價會反映市場價值。

媒體:「AI+教育」是英語流利說的標籤,公司也提出「教育 3.0」,這是否意味著流利說要在「人工智慧」和「教育」兩個方向發力?

王翌:人類社會很有意思,很多創新是在傳統市場邊緣出現,另有很多創新是把已有技術結合產生新東西,比如蘋果。2012 年,我們看到行動網路人工智慧,我們看準時機,當然還有大數據、雲計算,我們看到這三股浪潮。

今天流利說在紐交所上市,第一家「教育 3.0」公司,第一家「AI+教育」上市公司。再往前走,我覺得技術對教育的變革真的剛剛開始,我們有太多的東西未知,太多東西要收集,太多個性化 AI 老師透過大腦打造。我們還有很多機會,站在世界舞台上,跟投資人、未來的潛在夥伴,特別跟廣大的全球用戶介紹我們,讓更多人知道新的學習方式已到來。

媒體:今天公布新的股票代碼 LAIX,這也是公司集團化後的新名,含義是什麼?

王翌:LAIX 就是 Life empowered by AI to reachXinfinite possibilities,用人工智慧賦能 AI 實現無限潛能、無限可能性。本身包含我們對流利公司想做的事的寄託。我們相信每個人生下來,真的有獨特、無限的潛能和可能性。

我們覺得人工智慧是第四次工業革命最主要的技術推動力,能發揮巨大的推動力,特別是結合個人的親身經歷。我們覺得教育對一個人的成長和一生價值及夢想體現太重要了。我們很幸運跟同齡人相比,透過人工智慧幫助每個人有個性化老師,降低所有想學東西的門檻,這樣整個世界才會更美好。

流利說沒有等到上市才開始做,我們 2016 年 月已在青海福利學校實施此專案,今天已幫助鄉村兒童和 1,500 名教師,系統性提高他們的英文水準,我們肩負著更重的社會責任,一定會增加這方面技術投入,也歡迎更多合作夥伴加入我們,一起為推動教育公平貢獻力量。

媒體:IPO 募集的資金有什麼用途?有沒有拓展海外的計畫?

王翌:這次資金用於以下幾方面:增加技術、產品、內容等全方位投入,我們覺得這是公司發展的原動力。第二繼續增加市場宣傳和用戶抓取投入,對所有新鮮事物,用戶了解都有過程,所謂的接受曲線,今天借助資本市場的力量,就是要盡可能加速曲線上揚。很多不同產業的領先企業,發展中早期都用這個方法,我們相信流利說也不例外。

當然我想告訴所有人,路演時也告訴很多投資者,流利說的單位經濟模型,從去年到今年很大的最佳化,整個用戶平均付費率,客單價是上升的,獲客成本下降。

最後,當然我們到美國上市,很重要的原因就是想打造國際化公司,有很明確的海外延伸計畫,現在已經開始了,更多細節希望未來有機會跟大家溝通。

(本文由 雷鋒網 授權轉載)