孫正義：網路投資的「時間旅行者」

「工作就是一直思考，直到你覺得自己的大腦快要裂開為止。」

軟銀集團（Softbank）極其著名的創始人兼執行長（CEO）孫正義對此不僅加以宣揚，並始終身體力行。而伴隨阿里巴巴（BABA.NY）於 9 月 19 日在紐交所上市鐘聲的響起，孫正義及軟銀的財富增值「也快要裂開了」。

14 年前，孫正義的軟銀在當時名不見經傳的阿里巴巴身上投下了 2,000 萬美元，如今，根據估算這筆股份估值約 580 億美元。由此，這位身高僅 1 米 5 左右的韓裔日本人，有望成為新的日本首富。

「孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，彷彿武俠中的人物：一、決斷迅速，二、想做大事，三、能按自己想法做事。」阿里巴巴集團董事會主席馬雲曾如此評價這位被稱為「網路大帝」的小個子和他的事業生涯的貴人。

▲孫正義（左）與阿里巴巴創辦人馬雲（Source：independent）

雖然攀爬至一個頂峰，但孫正義的思考和工作不會停止。他與軟銀團隊在繼續按照 4 年前規劃的「新 30 年藍圖」前進——「公司將成為被全世界人所需要的提供科技和服務的企業。」

為實現這個目的，軟銀將促進和其他公司的資本合作，將集團企業從現有的約 800 家增加到 5,000 家，「不拘泥於特定的技術和商業模式」，力爭與更廣泛領域的企業合作。長期目標是在 30 年後將市值從目前的約 2.7 萬億日元增加到 200 萬億日元，進入全球前十。

孫正義上一次描述他的人生理想是 30 餘年前。大學三年級時，孫正義這樣規劃他的人生 50 年藍圖——「30 歲以前，要成就自己的事業，光宗耀祖；40 歲以前，要擁有至少 1,000 億日元的資金；50 歲之前，要做出一番驚天動地的偉業。」

30 幾年前的那份「人生 50 年藍圖」中，還包括兩個部分：60 歲之前，事業成功；70 歲之前，把事業交給下一任接班人。

在孫正義看來，目前的軟銀尚不算事業成功，200 萬億日元才是事業的巔峰。人才培養計劃也在同時展開，於 2010 年 7 月成立的「軟銀大學」，學生人數為 300 人，其中 30 人來自集團外。孫正義提到，這個學校不是培養員工的場所，而是要培養我的接班人。

求學即創業

孫正義的開拓精神、決心在他的早年就顯露無遺。

1957 年 8 月 11 日，孫正義出生於日本佐賀縣鳥棲市。孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。

有日本小孩跟在身後喊：「討厭，朝鮮人！」

從那一天起，孫正義就意識到，作為一個朝鮮移民，他不能在這片土地上獲得認同。只有離開這片土地，功成名就再回來，才能獲得認同「通行證」。

16 歲的時候，他隻身去美國讀高中。19 歲時，他發明了有聲電子翻譯機。當時還是夏普中央研究所所長、被譽為「日本電子業之父」的佐佐木正，看中了這項發明，向孫支付了 4,000 萬日元的專利合約資金，讓他進一步開發德語版、法語版的翻譯軟體。

（Source：Sina）

合約金額總計達 1 億日元，按照匯率折算，這是一份價值「100 萬美元的合約」。孫正義收穫了有生以來的第一桶金。

回憶當時的場景，年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、紮紮實實的思考能力。「他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他並不是為了錢才來的。」

佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期「心懷夢想是開發新品的第一步」，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

於此同時，他在加州大學柏克萊分校學習經濟學和電腦科學，於 1980 年獲得學士學位。如同他的高中生涯一樣，在學習同時保持創業的激情，成立了一家名為 Unison World 的調研公司並當年以 200 萬美元出售給合夥人。

回顧他的求學時代，孫正義的狼性就如同手術刀般目標精準，乾脆徹底。創造了 3 週完成高中教育、不到兩年念完聖名學院課程的記錄；作為柏克萊的畢業生，但畢業多年卻沒有畢業證書，原因是他為了回日本等不到畢業典禮的舉行，他說：「我是去念大學而不是去大學領畢業證的。」

前瞻網際網路

1981 年孫正義回到日本，成立日本 Unison World，用一年半的時間對 40 個行業進行市場調查，尋找適合自己投入一生的事業。這份調查報告高 34 公分，有 10 公尺寬。

同時，孫正義在福岡市南部的大野成立了軟銀公司，從事的是個人電腦用的軟體的流通買賣，當時的資本只有 1,000 萬日元。那時公司的屋頂只是一層鍍鋅鐵皮，屋裡一個裝蘋果的箱子被當做演講台，孫正義就是站在這個「講台」上，飽含激情地對他僅有的兩個員工道：「公司營業額 5 年要達到 100 億日元，10 年要達到 500 億日元。」

膽大心細可謂孫正義的一個鮮明特點。要想快速成長，他需要發揮這一「特長」，在一場場或大或小的商戰中交鋒。

現實並非一帆風順。1982 年他創辦了雜誌《Oh！PC》、《Oh！MZ》，兩個月後退貨堆積如山。1984 年，創立購物指南雜誌《TAG》，終因銷售不佳關門，前後負債共計 10 億日元——1980 年代的孫正義到處碰壁。

但這位具有前瞻眼光的商業領袖，果敢地拋棄了舊世界，而發現了網際網路這片新海洋。

1981 年，孫正義看到了電腦時代發展的趨勢，同年 9 月，一年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義從 1,000 萬日元中拿出了 800 萬投入到了這次展覽會。進入展會的孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區。孫正義的展區被參觀者擠得水洩不通，熱門程度甚至超出了他之前的預想，雖然這次展會上的交易額只有 30 萬日元，但「日本軟銀」這個名字卻因此一炮而紅。

1988 年 7 月，孫正義建立起軟銀·美國。當時區域網路等網絡業在日本還未興起，在孫正義看來，這樣的區域網路也一定會在日本擴展開來。1991 年軟銀引進網威系統品，開創日本市場，同時引進迪士尼入股，到 1994 年，網威系統年營收達 1.3 億美元。

與網威談判體現了孫正義的驚人說服能力。在孫正義與對方談判後不久，一家重量級的日本公司突然宣佈已經草簽合作協議，在得知消息的那一刻，孫正義第一時間趕到美國，向網威表示，在日本建設區域網路必須以組建合資企業的方式進行。孫正義說：「如果讓我接手，我可以向您推薦實力雄厚的日方合夥人。」這時，對方的臉色變了，這一切被孫正義看在眼裡，他看到了對手內心的動搖。會面結束後，網威公司副總經理去日本考察。一下飛機，孫正義就和 NEC、富士通、東芝、佳能、索尼等公司進行融資談判，融資談判如孫正義預想中的順利。

繼而，1992 年軟銀取得思科系統在日本的代理權。1994 年軟銀上市，孫正義身家超過 10 億美元。1995 年以 21 億美元收購 Ziff-Davis 部分股權，同時收購 Comdex 展會部分股權。

回顧往事，孫正義坦言，收購 Ziff-Davis 與 Comdex 展會至關重要。因為這兩家公司提供豐富的資訊，了解哪些行業可以投、可以賺錢。正是透過 Ziff-Davis，孫正義發現了雅虎，以及整個網路業。

孫正義經常會講：「把你送到珍珠島，給你槍、食物、藥品，你選什麼？我什麼都不選，我選藏寶圖。」Unison World、Ziff-Davis、Comdex 展會都是孫正義的藏寶圖。

在行動網路研究者曾航看來，孫正義是一個很有國際視野的人。他祖籍韓國，出生在日本，在美國讀高中和大學，他還相信自己的祖先和中國的孫子是同一支脈，因此他在經營中非常推崇中國的孫子兵法。這樣獨特的人生經歷造就了孫正義的「時間機器」理論。

孫正義對行動網路的見地很深刻，他很早就預見到，行動網路將成為未來的霸主。在 iPhone 誕生前，孫正義曾經和賈伯斯見面，孫正義對賈伯斯提道，行動通信的時代一定會到來，無論如何都要收購行動公司，要嘛拿到許可證。賈伯斯對孫正義說：「我明白了，很好，但是你還是拿到許可證再來吧。」孫正義對賈伯斯說：「早晚會拿到許可證的，或者也可能收購別的公司。當我拿到了，或者成功收購了，到時候你別忘了就行。」

（Source：ggsoku）

1996 年，美國矽谷的網路浪潮開始發酵，孫正義向雅虎投入了 1 億美金。此後雅虎上市後，孫正義僅僅拋售了 5% 的股份，就獲利了 4.5 億美元。

由於美國是這一波網路浪潮的發源地，而日本則比較落後，因此孫正義有遠見地跑到美國去投資了大批網路公司，其手上持有的公司財富數量，甚至一度超過比爾·蓋茲。

在美國賺到錢後，孫正義再次殺回日本，成立雅虎日本公司，軟銀控股 51%，雅虎日本成為日本最大的搜索引擎和入口網站。

此後，孫正義又大量投資比日本更落後的中國、印度市場的網路公司，軟銀「金手指」點中的中國企業包括 UT 斯達康、新浪、網易、攜程、分傳媒、阿里巴巴、噹噹、淘寶網、博客中國、千橡集團等，當然，還有更多被軟銀點中的公司，尚未浮出水面。孫正義還在印度投資了 inmobi 等公司（全球第二大行動廣告公司）。

1999 年 10 月，孫正義投資創業期的阿里巴巴 3,500 萬美元，2004 年 2 月，再次投資 6,000 萬美元。

2003 年，盛大與韓國 Actoz 的官司打得正火熱時，軟銀旗下的軟銀亞洲投資 4,000 萬美元給盛大。

2008 年，孫正義再一次出手，以 3.84 億美元的資金，獲得千橡互動 40% 的股權。孫正義進軍千橡，看中的是公司旗下的 SNS 社區品牌，包括校內網、人人網、貓撲網、山賽開心網。

孫正義旗下擁有多家投資公司，在中國就有數家投資公司，包括軟銀中國創業投資公司，投資領域包括無線、寬頻、網際網路、IC 設計、媒體、電腦軟硬體等；SBCH 公司，由 UT 斯達康與軟銀成立，合約終止後，UT 斯達康售出股份，軟銀集團全資擁有；深圳市軟銀投資顧問有限公司；軟銀亞洲信息基礎投資有限公司，投資公司包括 263、融信、移數通、摩比天線、博康、盛大、銀聯商務、橡果等。

而 21 世紀前十年，中國網路業無限繁榮，孫正義又是這個繁榮業最大的受益者與股東。

投資大夢想

孫正義被問到為什麼軟銀以如此狂熱的速度擴展業務。他的回答是：「一家公司的價值是由挑戰和發展決定的。一家只會固守已有成就的公司不會做大、做強，而只會在一個不斷發展變化的世界裡沉底。」

2001 年，網路業最低迷的時候，孫正義剛從巔峰跌到谷底，有人問孫正義：「很多人不看好網際網路，你怎麼看？」孫正義說：跟炒股一樣，低買高賣，現在正是投資者的機會。

在低谷投資不是孫正義最大的智慧，孫正義更大的智慧是投資夢想。

馬雲經常講一個故事，「我說了 6 分鐘，孫正義給我 3,500 萬美元。我沒想到錢來得那麼輕鬆，他沒想到我不是來向他要錢的。」1999 年，孫正義與馬雲第一次見面，孫正義決定投資阿里巴巴，投資金額達 3,500 萬美元。

馬雲當時什麼也沒有講清楚，馬雲自己有一個夢想：阿里巴巴利用網路改變商業與貿易，他堅信網路能改變世界。不是商業模式、管理團隊、市場機會促成了這次合作，是兩個網路信徒的共同信仰促成了這次合作。

投資雅虎的情況類似。1995 年 11 月，孫正義投資雅虎 100 萬美元時，雅虎只有 5 人，1996 年 3 月孫正義投資雅虎 1 億美元時，雅虎只有 15 人。那時候誰都以為孫正義「瘋了」。但孫正義回憶此事說道：「那時候楊致遠只有 20 多歲，其他人也一樣，但他們有激情、有夢想。」

▲Yahoo 創始人楊致遠（Source：Flickr/Yahoo）

與其說孫正義投資年輕人的夢想，不如是投資自己的夢想。「孫正義：網路是我的信仰，我希望專注網路，做到產業第一。」

孫正堅信自己用 30 年時間，就能把這個夢想變成現實。他說：過去 30 年，我過的話都實現了，未來也是。

如果把軟銀看作一個網路公司，其擁有現金僅次於 Google，超過 eBay、亞馬遜。孫希望成為未來網際網路領域的「掌門人」，而網際網路的未來是行動網路。正因為對行動網路的看好，孫正義才收購沃達豐（Vodafone）日本公司和斯普林特（Sprint）公司。

「這不是因為『我們有錢，所以我們成立企業』；而是『我們想要做什麼』，關鍵是選定想要發展的業務。在軟銀，我們決定在行動網路領域裡發展，相信我們能夠透過資訊革命把快樂帶給人們。以 2 萬億日元的價格收購沃達豐日本子公司的這個動作冒了很大的風險，但如果我們打算進軍手機業務領域的話，那麼這是一個必須做出的決定。在這種情況下，我得到了我的同行、迅銷公司（Fast Retailing）董事長柳井正的鼓勵。柳井正坦言相告：『如果你真的打算闖入行動網路領域的話，那麼不收購沃達豐日本子公司所造成的風險要大於收購該公司的風險。』不是毫無顧忌地闖入多業務領域；要想作戰，你就需要武器……」孫正義日後回憶。