為進軍海外市場鋪路，Snap 獲沙烏地阿拉伯王子 2.5 億美元入股

近日沙烏地阿拉伯王子 Alwaleed bin Talal 宣布他以 2.5 億美元入股「閱後即焚」圖片社群應用 Snapchat 母公司 Snap，獲得 Snap 2.3% 的 A 類股票。

在 8 月 7 日，Snap 公布了本財年第二季財報，Q2 營收為 2.62 億美元，與同比增長 44%；淨虧損 3.53 億美元，比去年同期的 4.43 億美元收窄 20%。但 Snapchat 的日活躍用戶數量卻由第一季的 1.91 億下滑至 1.88 億，這是 2011 年 Snapchat 上線以來首次出現與上季相比的季用戶減損。喜憂參半導致盤後股價劇烈的震盪。就在這個時間點，Al-Waleed Talal 在 Twitter 公布了這筆投資。

對於 Snap 而言，這筆投資不僅帶來了現金流，其戰略層面的意義可能同樣重要。近年來，Snapchat 一直忙於應付 Facebook 旗下 Messenger、Snapchat、WhatsApp 的三方圍剿，不僅用戶基數被超越，用戶增長率同樣落於人後。面對這些危機，Snap 目前表現出的策略包括兩個重點：一是在既有業務基礎上拓展營收管道，二是擴張海外市場。

拓展營收管道

Snap 的新 CFO Tim Stone 在週二的電話會議中表示，Snap 正在探索其產品中所有功能的變現方法。目前 Snapchat 的動作包括加入品牌定制 AR 濾鏡、強制 3 秒廣告、廣告主自主管理系統、基於視覺搜尋的電商導流等。

然而，一個成熟的營收管道需要時間的驗證，而 2.5 億美元資金能夠為 Snapchat 爭取更多時間。

擴張海外市場

成立初期，Snapchat 並未將北美、歐洲以外的海外市場，尤其是發展中國家市場列為戰略重點。與之相呼應的是 Snapchat bug 重重的 Android 端 App，由於 Android 系統在發展中國家的覆蓋面要高於 iOS，Android 端 App 的問題頻發也在一定程度上反映了 Snap 對這些市場的忽視。

忽視導致的結果就是將龐大的潛在用戶池拱手讓人，布局缺乏使得 Snapchat 對日活躍用戶流失更加沒有抵抗力。相比之下，儘管 Facebook 面對著更加棘手的北美市場用戶流失問題，但尚未飽和的亞非市場仍能驅動其用戶總量增長。

如今的 Snap 亟需挽回這些它曾經忽視的市場。而這些市場也的確表現出了足夠的潛力──Q2 財報顯示，北美歐洲以外的日活躍用戶數量與同期相比增長 12%，顯著高於 7% 的全球日活躍增長數據。北美歐洲以外的用戶季平均收益（Average Revenue Per User，ARPU）為 0.96 美元，與同期相比增長 233%，同樣高於全球範圍內的 34%。

這筆來自沙烏地阿拉伯皇室的投資，也許能為 Snapchat 尋求當地合作方、進軍中東市場提供便利與信用背書。透過與當地企業建立合作，Snapchat 才有機會迅速捕捉這些陌生市場的需求，達成營收管道的拓展計畫。

而對於投資方 Al-Waleed 王子而言，Snap 2.3% 股權作價 2.5 億美元，也許算是一筆不錯的交易。這個價格意味著買入價約為每股 11 美元，對應的 Snap 總市值約為 14 億美元。這兩個數字相比 7 日當日收盤時每股 13.10 美元的價格、對應的 17 億美元總市值低出不少。Al-Waleed 方面發出的新聞稿表示，這筆交易敲定的時間為今年 5 月 25 日。

在沙烏地阿拉伯皇室身分以外，Al-Waleed 也是一位曾出手多次的投資人。目前，他的個人投資組合中包括 Lyft、Twitter、歐洲音樂流服務商 Deezer 和京東等，之前他還曾持有新聞集團和花旗集團的股票。

（本文由 36Kr 授權轉載；首圖來源：Flickr/Anthony Quintano CC BY 2.0）