今年營運創高峰!創業家兄弟集團以「三購 × 三箭」策略迎戰 2019

作者 | 發布日期 2018 年 12 月 19 日 19:00 | 分類 網路 , 財經 , 電子商務 follow us in feedly

上櫃電商公司創業家兄弟股份有限公司 19 日召開法人說明會,並發表新一年的電商策略趨勢、以及子公司松果購物的 IPO 進展。




無懼電商大戰,創業家兄弟集團全方位布局

創業家兄弟旗下 2 大平台生活市集、好吃市集今年積極推動 AI 應用新方案,客製化廣告與個人化精準行銷帶動點擊率、轉換率雙雙成長,也將 AI 數據應用在選品策略上,精選出高 CP 值的商品,每天線上的 SKU(Stock Keeping Unit,庫存單位)仍刻意保持在 7,000 品,以相對於競業的極少量商品數創造高銷售額。除了善用點數經濟、並與各大產業先驅策略結盟,下半年還攜手街口支付導入全新行動支付體驗,合作首月就帶動新客營收占比達 22%。

今年對於子公司松果購物來說更是關鍵的一年,《松果購物》App 下載數突破 130 萬,全站有超過 15 萬件商品,店家數達 3,500 家;76% 消費者透過手機下單購買,單月交易額在 11 月正式超越億元大關。松果購物在「AI+行動」深耕,持續強化「賣方免租金,買方免運費」的策略運用,並看準大型家居網購市場的缺口,積極延攬家居品牌進駐,成為今年崛起的關鍵。

創業家兄弟集團累計今年前三季合併營收為台幣 36.33 億元、年增 38.33%;第三季稅後淨利為 4,524 萬元,EPS 2 元,更超越 106 年全年獲利表現;11 月份適逢雙 11,單月合併營收達 5.21 億元,一舉再創成立以來單月營收新高紀錄。

創業家兄弟+松果購物以「三購 × 三箭」迎戰新的一年

創業家兄弟在 108 年將以「三購」策略迎戰台灣零售市場:第一為「自有品牌商品促購」,結合專屬吉祥物「夯吉」意象、同時秉持提供消費者高 CP 值商品的原則,推出自有品牌商品;第二為「點數經濟刺激回購」,今年 9 月起全面試行點數回饋後,帶動雙 11 期間點數訂單平均占比逾 22%,整體回購率更成長至 83%,明年度以提高會員使用比例至 40%、推升會員回購度為目標;第三為「深度經營大組數團購」,明年度計畫著重企業大量採購的客戶經營,提供大組數優惠方案,期望帶動業績再創新高。

至於松果購物迎戰 108 年將以「科技運用強化營運績效」、「社群互動挹注流量忠誠」、「品線擴充增進回購」形成「三箭」策略,瞄準具有高回購率與高毛利率的家居生活品具為主產品線,並加入「社交電商」元素,集結電商、支付、社群等功能於一身,以創造原生流量與高互動率,力抗網路廣告費用高漲的時代。

此外,松果購物 9 月底宣布展開 IPO 計畫,不僅將讓公司價值受投資人所重視,也能同步提升創業家兄弟的整體市值。松果購物正準備以每股 20 元、新增 750 萬股,進行新一輪 1.5 億元的現金增資,預計 108 年第二季正式公開發行、第三季登錄興櫃。

(圖片來源:創業家兄弟)

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