曾虧掉四分之三股本，虎航翻身華航搖錢樹高招

從虧掉四分之三股本，虧到公司幾乎快要被收掉，到 3 年賺回超過一個股本，甚至比母公司中華航空還賺錢，上演這個營運奇蹟的，就是台灣唯一廉價航空公司台灣虎航。

2014 年 9 月開始營運的台虎，不到兩年半累計虧損高達 15 億元，把 20 億股本虧到只剩四分之一。

當時在立法院，收掉台虎喊得震天價響，時任華航董事長何煖軒都說「該斷就斷」，沒人看好台虎有辦法谷底翻身。

神奇的是，台虎 2017 年開始破繭重生，今年前 3 季淨利 7 億元，相較母公司華航前 3 季虧損 3 億 5 千萬元，台虎儼然是華航最大的一棵搖錢樹，並於 16 日風光登錄興櫃，預計 2020 年底上市。

找旅行社做獨家包機
靠長期合作把市場養大

台虎轉虧為盈，究竟做對什麼？答案是，玩廉航不玩的「包機策略」、把別人不敢碰的日本冷門航點變成競爭力。

台虎成立時，股東結構為華航出資 80%、華信出資 10%，另外 10% 由新加坡航空子公司欣豐虎航入股。

華航因為缺乏經營廉價航空的經驗，所以與欣豐虎航合資，希望引進欣豐虎航的技術與經驗。但這個合作，卻造成台虎連年虧損，最後不歡而散。

一名資深航空界人士表示，欣豐虎航以樟宜國際機場為主要基地，堅持要飛台北與新加坡間的航線。問題是，低成本航空的機型多為單走道客機，加上票價便宜，台北飛新加坡約 5 小時，燃油成本高、載客量不足，結果是飛一班賠一班。

2016 年底，華航買回欣豐虎航 10% 股權，雙方分手，台虎立刻砍掉新加坡航點，止住失血，並把發展重心移往深受國人喜愛的日本市場。

只是，台、日航線是個大紅海市場，當時廉航已有樂桃、香草等大型對手；東京、大阪等一線城市，也得面對長榮、日航等傳統正規軍的競爭。

台虎如何殺出一條血路？它改瞄準日本二、三線城市，開拓新藍海。

日本大城市周圍，許多有機場的二、三線城市，多為經營國內航線，在外國航空公司眼裡，這些城市知名度低，旅客不會專門搭機去旅遊。

台灣虎航商務長許致遠表示，其他經營台、日航線的低成本航空，多是飛東京、大阪等主要城市，加上傳統航空公司也會不定期推促銷票，台虎若只飛一線城市，勢必面臨激烈競爭，發展自然受限。他強調，開發日本二線城市航點，是台虎與其他航空公司做出差異性的勝敗關鍵，但要在二線城市站穩腳步，不能光靠散客，還是得靠團客支撐。

對廉航業者來說，因為票價已經夠低，若再賣斷給旅行社做包機、玩團客市場，票價勢必要再打折扣，會讓利潤更少，幾乎沒人願意切進包機市場。

台虎的盤算是，選日本二、三線城市做包機生意，且做長期，不要只做一季，把有限運能結合旅行社的行銷能力，將冷門航點炒熱，雖一開始利潤偏低，但市場養起來後，就是台虎的利基。

但要如何把一個乏人問津的城市，炒熱成熱門旅遊景點，卻是一大難題。台虎只好找旅行社結盟，而且一開始只給一家旅行社獨包，避免出現殺價搶客的情形。

「殺完之後業者死、航線也死，對大家都不利！」許致遠說，像台北到旭川、台北到九州佐賀兩條包機航線，2017 年分別由大榮及五福旅遊獨包，由於沒有競爭者，旅行社比較有抓合理利潤的空間。