從 LV 到鹽酥雞,誰還沒發 NFT?

作者 | 發布日期 2022 年 06 月 20 日 9:00 | 分類 Fintech , 加密貨幣 , 區塊鏈 Blockchain Telegram share ! follow us in feedly


從時尚精品到庶民小吃,從藝術作品到電腦隨機生成的圖片,NFT 在一年之內可說是橫掃了所有產業,為什麼大家這麼「喜歡」發行 NFT,這對於企業經營究竟有什麼幫助呢?

NFT 已成為連菜籃族都玩過的投資標的,儘管大部分的人都不知道 NFT 到底是什麼,但是買低賣高的真理永遠不變,擦鞋童理論從股票到加密貨幣也依然有效。不過,在資金熱潮背後,我們必須要問,從奢華時尚精品,到台灣夜市小吃,大家都在發行 NFT 難道就只是為了割韭菜賺一波嗎?

時尚精品 Louis Vuitton(LV,路易威登)在 2021 年就推出過 NFT 遊戲,他們可沒有收割完就放置不理,今年 4 月還發表過更新,玩家闖關之後還可以再抽新發布的 NFT,顯示他們並不是單純的試水溫,而是有較長期的行銷規畫。

除了 LV,包括 Gucci、Coach、Dolce & Gabbana、Forever 21、Adidas 和 Nike 等各大服飾品牌,也都有發行各自的 NFT,玩法也不盡相同,或許有人會說,看來 NFT 就是有錢人的玩具?

從瘋狂炒作的價格來說,這個說法並不全錯,但在本質上並不是,台灣夜市小吃攤師園鹽酥雞,就成了世界第一家鹽酥雞 NFT 發行者,隨後還有雞肉飯聯盟發行的 NFT,證明 NFT 並非高消費才玩得起,但反過來說,隨便一個人都可以發 NFT 囉?

技術上來說,確實是。

關於 NFT 的本質和它的各種用途,會在本專題的另一個章節中細述,但眼前我們要探討的是,這些大型企業、小型商家發行 NFT 的意義,除了賺錢,還有什麼呢?

對一家公司來說,NFT 兼具了幾個功能。它可以做為市場測試器,同時也是維繫客戶互動,提升品牌忠誠度的道具,最後則是直接當成一種產品。等一下,說好的元宇宙、虛擬世界呢?這個部分,我們可以等到每個人的元宇宙都在同一個宇宙時再來討論,目前,我們還是以現存的這個宇宙出發。

NFT 如何在市場上試水溫?

產品銷售最大的難題,就是你不知道市場反應如何,唯有真的開賣了才能驗證,但 NFT 做為產品的「分身」,就能夠成為一個試金石。

以台灣電影為例,魏德聖導演的野心是要完成「台灣三部曲」,但籌措資金一直是一個難關,投資人當然會有疑慮,因為他們不知道電影成果會如何,更重要的是,有沒有觀眾會買單?

▲ 魏德聖與 NFT Board 合作的 NaviVerse。(Source:NaviVerse

在傳統籌資方式碰壁之後,製作方轉了個念頭,利用故事中的航海時代背景,發行船票 NFT,如果這組 NFT 市場反應良好,不僅可以帶來直接的資金挹注,同時也可以向投資人證明,這部作品的市場反應熱烈。

雖然我們知道魏導無論如何都會衝到底,但對於更講究成本效益的企業行銷單位來說,發行 NFT 不僅是製造話題的方式,同時也是一種相對低成本的市場調查方式,透過 NFT 綁定實體產品回饋,這個方式又像是問卷,又像是預購,也像是募資,是許多企業可以嘗試的新玩法。

品牌忠誠度從收藏品體現

對大型企業來說,他們也很想知道,自己的客戶品牌忠誠度到底有多高,其中一個判斷方式,就是發行週邊商品跟收藏品。

網友們常常說的「信仰加值」,其實某種程度上反映了品牌價值跟忠誠度,最明顯的例子,就是蘋果布跟特斯拉哨子,不過要製造這些商品來驗證品牌忠誠度,不僅是製造成本問題,更痛苦的是,萬一賣不掉,還得找地方收納,如果賤價出清或是當成贈品,又反過來會降低品牌形象,因此一般企業不會貿然製作這些東西。

但如果將收藏品轉為數位形式,退一萬步說,就算沒人買,摸摸鼻子下架(燒毀)也就算了,即使發行數量少,但如果價格上漲,也能夠代表品牌價值重視程度,相較於製作實體產品,發行 NFT 成本幾乎等於 0。

這類型的 NFT 不僅是週邊商品,同時還肩負了會員卡、優惠券的功用,企業可以建立專屬的網頁,當使用者造訪時,如果他的錢包中擁有某個特定的 NFT,網頁就能為他顯示獨有的對應內容,可能是特殊活動,也可能是限時折扣或是限量商品,各種玩法都可以實現,這些是實體週邊難以達成的效果。

沒有用途的 NFT 或許是最有價值的 NFT

發行 NFT 最後一個功用,就是直接當成商品來販賣,它沒有任何功效,不像鹽酥雞的 NFT 持有者,可以換鹽酥雞或甜不辣,Adidas 的 NFT 可以讓你換取帽子、上衣和包包,有些 NFT 是沒有任何功用的,但依然能高價販售。

最知名的莫過於周杰倫掛名的 PhantaBear 系列,雖然有 Phantaci 支持,但並沒有跟任何實體商品或是表演活動有關聯,它憑空冒出,單顆曾經寫下破百 ETH(以太幣)的紀錄,但最近的成交紀錄,單顆均價都在 0.3 ETH 左右。

▲ 暱稱為「杰倫熊」的 Phanta Bear,身價一落千丈。(Source:ezek

或許它不算是一個成功的 NFT,但卻是一個成功的粉絲經濟銷售範例,也證明了周杰倫的魅力與品牌價值。反過來說,有哪一個品牌,或是名人發行了沒有任何用處的 NFT,你也會願意用上千、上萬元買單呢?

隨著各大企業都開始發行 NFT,而且多數都是有用的 NFT,下一篇文章,我們就要好好的聊一下 NFT 的本質,完全沒有「功用」的收藏品,才是目前世界上最值錢的 NFT,以及它為何這麼值錢。

(首圖來源:GooglePlay

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