台灣唯一掛牌興櫃的公仔股「野獸國」，走出疫情低潮，去年海外業績大爆發，陸續打入美國沃爾瑪、中國名創優品，助公司轉虧為盈。
百貨、零售通路貨架，《魷魚遊戲》、《咒術迴戰》、《玩具總動員》……一個個陳列熱門IP（智慧財產權）公仔，共通點是全都出自「公仔概念股」野獸國之手。
2010年成立的野獸國，是台灣唯一投入資本市場的公仔和玩具製造商。2024年營收為13.4億元，海外營收年增58%，達4.9億元，創歷史新高；每股稅後純益（EPS）也從2022、2023年-3元左右，成長至去年前11個月0.97元，終於轉虧為盈。
野獸國海外業務能有爆發性成長，靠的是創辦人楊詠喨對市場的敏銳度，以及敢投資的膽識。
「我們九成IP都是拿全球授權，當然賣愈多愈好」，他認為，每開發一個產品，動輒都要一年多時間和上百萬元資金，固定成本不變下，若能擴大銷量，就能提升獲利。
2019年，他打破過去透過網路電商外銷給單一消費者的方式，在外銷業績較突出的美國、中國、泰國和馬來西亞設立子公司，直接當地通路鋪貨。
然計畫趕不上變化，新冠疫情導致野獸國海外業務幾乎停擺，2020~2023年，公司每年虧損高達數千萬元。楊詠喨不諱言，他曾想放棄海外公司，卻又不願看過往的努力全打水漂；好在台灣內需穩定，才讓他熬過疫情低谷。
▲ 野獸國董事長楊詠喨，原本在美國擔任會計師，因為喜歡收藏美系玩具、公仔，返台後便選擇以此為創業起點。
主動進擊：出國擺攤找生機
「連疫情都撐過來了，當然更不能放棄了！」楊詠喨一語道破持續深化海外事業的心路歷程。於是他調整銷售策略，陸續拿到美國最大實體零售業者沃爾瑪（Walmart）、中國當地連鎖賣場山姆會員商店（Sam′s Club）及名創優品訂單。
楊詠喨自承，早在疫情前，野獸國就企圖進軍沃爾瑪，還花錢請代理商、媒合網站幫忙牽線，卻遲遲沒有下文。
眼看一直無法突破，楊詠喨決定回歸最土法煉鋼的辦法：參展。2023年，野獸國在美國舉行的全球授權展（Licensing Expo Las Vegas）擺攤，將所有主力產品帶過去，現場展示1:1、200多公分高的鋼鐵人。
或許是努力加上運氣，參展期間，沃爾瑪的採購人員無意間逛到野獸國攤位，雙方相談甚歡，並決定進一步合作，花一年多時間討論、檢測，終於在去年底成功出貨首批《魷魚遊戲》公仔，在沃爾瑪400多家門市販售。
沃爾瑪一戰告捷，同年10月，楊詠喨再帶隊赴中國上海參展，將迪士尼公仔賣進山姆會員商店和名創優品。由於這些大型連鎖通路，通常一張訂單就高達上百萬美元，為野獸國挹注大筆營收。
（作者：徐采薇；全文未完，完整內容請見《今周刊》；首圖來源：野獸國）
科技新報粉絲團
加入好友
訂閱免費電子報
