OPPO 在台市占被 vivo 超車，台總座以「長坡厚雪」回應

陸系手機品牌 OPPO 在台灣智慧手機市場有一段不短的時間穩居「老三」地位，但近期市占被同集團的 vivo 超車，排名下滑至第四。對此，OPPO 台灣總經理劉金在 Reno 14 系列新機發表會後受訪表示，短期市占變動在該公司的預期內，但 OPPO 台灣現階段更重視品牌價值經營與中高階轉型，正進行產品線、用戶體驗與組織效能的全方位調整，並喊出「高高的山、長長的坡、寬寬的河、厚厚的雪」策略，期許以穩健步伐重回成長。

聚焦中高階轉型

劉金坦言，OPPO 台灣目前正處於品牌發展的「轉型期」，短期銷售波動屬可控範疇，核心目標是透過中高階產品深化用戶關係。他透露，今年產品銷售結構預期為「高、中、低」比重3：6：1，Reno 系列將成為中高階主力，Find系列則鎖定旗艦市場。

以 Reno 13 系列為例，Reno 13 Pro 銷售量相較前代翻倍成長，在自有通路占比超過 80%；Find X8 也比預期多賣逾 10%，顯示用戶對於高階機款的接受度提升。OPPO 預期最新的 Reno 14 系列可望再成長 20%。且值得注意的是，台灣是 Reno 14 系列海外首波上市市場之一，顯示 OPPO 對台灣市場的重視程度。

鞏固用戶觸點

通路策略方面，OPPO 持續深耕線下體驗店，近期在高雄開出全新概念店，並強化核心商圈與百貨據點的品牌觸及；電商則主打年輕族群，今年 1~4 月電商營收年增 25%，其中單價超過 800 美元的高階機型銷售占比已達五成，成長潛力顯著。

至於電信通路方面，目前銷售占比與業界平均相當，並持續透過資費搭贈、加值服務等合作提升高階機種的銷售表現。

不只賣手機，要做有溫度的品牌

劉金強調，OPPO 品牌策略為「中高階、有溫度、年輕化」三大方向。他解釋，OPPO 不僅要賣產品功能，更希望解決用戶痛點、提供情感價值。像是 AI 表情替換功能，都是回應用戶需求而提供，顯示 OPPO 希望這些價值能讓品牌與用戶連結更深。

接下來 OPPO 的目標客群鎖定 18~35 歲年輕族群，透過與音樂人、設計師合作、快閃店行銷活動，拉近與年輕用戶的距離。

摒棄短期思維

劉金以「長坡厚雪」理論形容品牌轉型歷程，認為企業要走得長遠，需要堅持戰略耐心與組織文化建設。他指出，OPPO 近年投入建立數據中台與內部人才培訓計畫，希望強化決策效率與團隊能力，為品牌奠定永續發展基礎。

至於摺疊機產品進度，他表示，Find N5 在台上市雖暫緩，但屬於策略性調整，希望待產品節奏成熟後，於明年實現「雙旗艦穩定佈局」目標，補齊高階產品拼圖。

劉金最後強調，總部對台灣市場高度重視，包括 Reno 14 即為除中國外首波上市市場。他表示，OPPO 未來會持續導入多樣化、具競爭力的機型，結合完整的品牌行銷與用戶經營策略，在台灣市場「穩中求進」，重新奪回成長動能。

（首圖來源：科技新報）