進出口都衰退!市值 6 千億企業大打碎鏈對策

作者 | 發布日期 2019 年 11 月 17 日 12:00 | 分類 國際貿易 , 財經 follow us in feedly


台灣的經濟數字變好了嗎?下一步,台商該怎麼走?

今年第三季,台灣經濟成長率數字達到 2.91%,是亞洲四小龍之冠。

然而,若細分主計總處的數字可知,GDP 主要由民間消費、政府消費、資本形成(投資)、淨出口(出口減進口)四大項目組成。第三季台灣整體商品出口金額,其實是衰退,但因為商品進口衰退幅度更大,兩者相減後,使淨出口反逆勢成長,對台灣第三季 GDP 產生正面助益。

這代表,台灣第三季經濟成長率冠絕四小龍,不是轉單效應導致出口大增,而是因為進口大減。

在所有的數字中,只有「資通與視聽產品」及「電子零組件」,有受到轉單效應而出口大增,其餘都是衰退。

台商,還有一場硬仗要打,但,仗該怎麼打?

11 月 7 日,《商周》與渣打銀行合辦的《贏戰碎鏈時代》論壇中,包含台達電副總裁蔡榮騰、研華執行董事何春盛、友嘉集團總裁朱志洋、中菲行資深顧問林天送、新漢董事長林茂昌、勤誠興業董事長陳美琪,這群企業市值超過 6,000 億元的廠商,分享他們的做法。

路徑一》續留中國
但小心中國企業危機下的反撲

中國正強化國進民退政策,意指中國國營企業將入場取代民營企業的角色。

全球第三大工具機集團、友嘉總裁朱志洋不認為,中國會因為國家干預,市場經濟因此失靈。他說,中國企業的狼性與應變力非常強,對國進民退會「上有政策,下有對策」。

他說,過去民營企業應用很多政府官員的關係,所以不強;但現在,他們知道政府關係不能用了,對策是要把自己身體、企業弄好,這反而成為「台灣企業要注意的危機」。

台達電副總裁蔡榮騰則建議,台商若仍要搶進,中國「下沉」市場是一大機會點。

下沉市場,是中國三、四線城市的消費市場,中國三、四線城市雖然月收入不到 5,000 人民幣,但普遍無房貸壓力,可支配所得比不輸一線城市。蔡榮騰認為,只要抓住居民務實購物需求的特性,就很有機會挖到小金礦。

根據渣打銀行高級經濟分析師符銘財的細算,中國已經占全球經濟成長貢獻度的三分之一,對台商而言:「你怎麼可能放棄中國這樣一個市場?」

全球出貨量最大的伺服器機殼廠──勤誠興業,中國產能貢獻八成營收,去年即便經歷貿易戰,但淨利卻創歷史新高。

路徑二》留在台灣
調體質、攻客製,到處黃金

勤誠興業董事長陳美琪說,一場戰爭,反而讓她看到「到處有黃金」。

她說,其實勤誠是家「只有工業 1.5」的落後機殼廠,今年淨利大爆發,靠的就是管理財。4 年前,她導入的精實管理是關鍵,此外,她經由重新檢視生產流程,發現過去 36 年砸下 70 億元,委外製作模具的結果,反而讓自己沒了核心模具能力,因此開始投資上海的模具中心,建立模具資料庫,把最難的東西化繁為簡,再透過數據彙整,做出差異化、客製化的服務。她說:「客戶要的東西,我們昨天就想好,有點寵壞客人。」

調好內部體質聽來很尋常,但「我們這樣投資最少,如果(一開始就)用最貴的機械手,(我們反而會)死得最快。」陳美琪說。

這些鋪陳,都是基本功。

另一家從工業電腦跨入智慧系統的新漢,董事長林茂昌想做開放標準的工業 4.0 智慧控制系統,這能讓多達四、五十種機械設備可以被串聯在一起,不須經營系統商,買家自己就能按照自己需求規劃設計,或調整自家工廠的工業 4.0 生態體系。

但為此,林茂昌犧牲每年 EPS(每股盈餘)一半的淨利,投入研發,耗時三年多,「我說如果不是 Co-founder(共同創辦人)的話,我這個 CEO 很早就被換掉了」。

然而,這個「剛進入收割期」的產品,已帶動新漢今年上半年淨利較 2018 年成長近一倍。

路徑三》分散布局全球
小廠無法設廠,也能設據點

保護主義興起,供應鏈也變得破碎,台商不能只有中國,還必須發展其他市場,「未來布局分散」是一大趨勢。

然而,資源有限的小台商要如何挑戰全球市場?何春盛建議要先看哪個市場最大、最重要,不是選一個簡單的市場就好,就算沒能力設廠,也要設服務據點,貼近客戶才能了解需求,否則,「在雲端上做決策大部分都會失敗」。

何春盛說,要躋身全球前三大市場,必須有「仰攻」的策略,就像研華搶進美國時,發現台商搶不到當地一流人才,就會先找台灣留學生,再花時間培訓。

以上 3 條路,有資源的可以都做。但在場台商都有共識:若要做,就得深入做非你不可的事,才可能打贏戰爭。

(作者:林洧楨、楊少強;本文由《商業周刊》授權轉載)

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