今年聯發科集風光榮耀於一身，5G 一戰，讓苦練晶片武藝多年的聯發科，終於先聲奪人，笑傲江湖一回！
這一回，聯發科成功奪勢造局，不能不歸功於刻苦自勵、認真練功的過往！
時序回到 2017 年。「5G Owner（負責人）是誰？」偌大的辦公室一片鴉雀無聲，在座的聯發科高階主管無人應聲。
發問的，是當時甫上任的聯發科共同執行長蔡力行。2017年，蔡力行走馬上任，立刻召集眾人檢視正在進行的 5G 專案。
在蔡力行緊盯研發進度下，5G 晶片研發進度兩年來催足馬力。果然，2019 年聯發科先聲奪人，硬是搶先高通一週，發表全球第一款 5G 單晶片（SoC）產品天璣 1000，而後推出的天璣 800、天璣 720，更是輕鬆橫掃 Android 中階、入門機市場，讓聯發科今年 5G 晶片出貨量超過 4,500 萬套。市場預估，聯發科今年在全球 5G 晶片市場中奪下 22.5% 市占率。
雙蔡聯手攻 5G
埋下日後營收 10 倍衝的種子
如今的風光，與聯發科所形成的「雙蔡聯手」有絕對的關係。而這個「雙劍合璧」威力無比的勝利組合，也許可回到 3 年前，聯發科董事長蔡明介找來蔡力行擔任共同執行長的那一刻說起。
聯發科能成就今日的光景，無疑有賴蔡明介勾勒的大方向、制定的策略，但即使如此，在貫徹與執行，總會需要一個人來協助自己突破盲點。
「聯發科、甚至整個業界，誰的輩分、資歷可以跟蔡明介齊平？太難找了。」產業人士說，「聯發科裡，跟老蔡同輩的大概就劉丁仁、卓伯（卓志哲），但他們一個個退休了，新上來的人既得有資歷，也得有輩分，裡面的資深員工才會服。」
於是，2016 年底離開中華電信的蔡力行，就成了蔡明介極力網羅的不二人選。
果然，蔡明介延攬蔡力行，是一張絕佳好牌。蔡力行的經歷「鎮得住」台灣最大 IC 設計公司內的高手。曾有「小張忠謀」之稱的蔡力行，在台積電就以鐵血聞名，戰功不在話下；日後一度轉調任台積固態照明、台積太陽能董事長，再接掌中華電董事長，這段前後共 5 年的經歷，管理經驗從和國際客戶打交道，轉換到和立委、派系過招，功力在接收地氣之後，已不可同日而語。
▲ 蔡力行（右）與蔡明介。
現代商鞅遇上秦孝公
內部作戰協調 對外炮口自然到位
古有秦孝公重用商鞅實行變法，君臣一心，帶動秦國從一小國逐漸壯大，為日後秦國統一天下奠定了基礎；若是換作現代軍事策略來看，蔡明介就像是航空母艦戰鬥群的最高司令官，指揮戰鬥群的作戰編隊，蔡力行則是航空母艦艦長，聽從執行最高司令官命令，並負責全艦訓練、航行安全及其他管理事務。
聯發科的內部作戰部署協調了，還得精準把炮口對外瞄準到位，才能「贏」。
「定價」，正是蔡力行讓聯發科在市場中精準定位自己的一個好方式。說起來，「定價」這招，也是蔡力行向台積電創辦人張忠謀學到的重要祕技。
業界人士透露，「聯發科以前為了打進客戶，會接受品牌殺價。」但蔡力行進入聯發科後，調整了產品定價方式，當品牌客戶列缺點挑剔時，蔡力行則很自信地端出聯發科晶片的優點，「聯發科有哪些競爭對手沒有的規格，他都會列出來。」
走過 17 年光陰，聯發科今年營收可望突破百億美元關卡，基本面佳，也讓股價從年初低檔 273 元一路漲到高點 763 元，外資更喊出目標價上看千元的利多聲浪。
今年，雙蔡聯手下，聯發科營運寫下營收破百億美元輝煌的一頁，未來，蔡明介、蔡力行「雙劍合璧」的威力下，聯發科有沒有機會在 IC 設計前段班再上一層？誰敢說不可能。
（全文未完，完整內容請見《今周刊》；首圖來源：科技新報）
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