日本一個上班族，一輩子能領多少薪水？根據日本國稅廳 2017 年的民間薪資統計調查，正職員工平均年薪是 494 萬日圓，以工作 40 年計算，一輩子大約可以領到 2 億日圓。不過，如果在基恩斯（Keyence）公司工作，2017 年度的平均年薪是 2,088 萬日圓，是上市公司平均薪資的 3 倍，因此待 40 年可以領到 8.3 億日圓以上。
基恩斯為汽車、半導體等各行業研發和製造工業自動化用的感測器、量測系統、顯微鏡等。美中貿易戰下，許多企業業績都受到影響，但是基恩斯剛發布的2018年度（2018年4月到2019年3月）財報，卻依舊傲視群雄。營業額比前一年增加11%為5,870億日圓，營業利益年成長9%為3,178億日圓，淨利年成長7%為2,261億日圓，連續7年創歷史新高。以5月10日收盤價計算，基恩斯的市值以8.1兆日圓排名日本第4，僅次於豐田汽車、軟銀控股和日本電信電話（NTT），超越迅銷（優衣庫）、Sony、三菱UFJ金融集團等知名企業。
最令各界讚歎的，是該公司的營業利益率高達54%。根據經濟產業省的資料，日本整體製造業的平均營業利益率僅4.7%，即使是高獲利的科技業也只有24%，如工具機大廠發那科的營業利益率是26%，可見基恩斯利潤豐厚。
基恩斯獲利如此驚人，最重要的原因在於創辦人瀧崎武光推動了新穎的商業模式。今年73歲的瀧崎武光1974年成立Lead電機公司，1986年更名為Keyence（Key of Science之意），值得一提的是，他是美國《富比士》雜誌富豪排行榜的常客，2019年名列日本第3大富豪，資產163億美元，但幾乎不曾在媒體上曝光，本人和公司一樣非常低調。瀧崎武光家族持股占比為7.7%，不過董事名單上沒有瀧崎的親人，家族並未參與公司經營。
現為基恩斯榮譽會長的瀧崎曾說：「我們不做客戶想要的東西。」這句話聽起來很矛盾，但如果客戶知道自己要什麼，業務人員的提案就沒有價值。基恩斯負責開發的員工會找出客戶的潛在需求，開發出創新的商品，提高附加價值。也就是說，連客戶自己都不知道自己要什麼，基恩斯卻為他們開發出來了，因此該公司新產品約七成是業界第一或世界第一的發明。美國《富比士》雜誌每年選出全球百大創新企業，基恩斯從2011年起已連續8年入選。
客戶不知道的 他們想到了
此外，基恩斯不透過代理商，而是讓業務人員直接銷售，扮演像顧問一樣的角色，因為他們不是只是推銷公司產品，更會和客戶持續溝通，提出建議方案，幫客戶解決問題。基恩斯自己也沒有工廠，而是委託全國各協力廠製造，這種方式不但能節省固定費用，還能依據商品特性，選擇擁有最適合設備和技術的工廠生產。
為了貼近客戶，基恩斯採取全球和全產業布局。基恩斯在全球46國有210處據點，過去5年海外事業平均成長率超過20%，2018年度海外營業額成長11%，占營收的比率為53%。《東洋經濟線上》報導，相關人士透露，海外業務中，亞洲約占四成、美洲約三成，歐洲則占兩成，並未集中在某一地區。
客戶所屬行業也很分散，從汽車、半導體、電子設備、通訊、化學、藥品、食品都有，即使某些產業衰退，仍有其他產業可以填補缺口。它的產品多樣化，有生技業研發部門用的數位顯微鏡、物流倉庫用的條碼讀取器，另有雷射刻印機、影像系統、量測系統、靜電消除器等。社長山本晃則在發布2018年度業績時指出，未來還要瞄準金融、網路等非製造業客戶銷售軟體，進一步擴大版圖。
重視員工 年薪 2,000 萬日圓
基恩斯十分重視人才，把員工視為資產，認為人事費用不是成本，而是附加價值的泉源，因此強調把利益還給員工。2019年3月為止，基恩斯集團員工有7,941人，年薪超過2,000萬日圓。根據有價證券報告書，平均年齡是35.9歲，平均工作年資是12.2年，其中業務人員的流動率比開發人員高。
網路上常有人說，基恩斯高薪但工作壓力也大。例如，在公司內會公布業績排名，一直吊車尾的人會被約談，時間管理以「分」為單位來計算。不過基恩斯負責招募人才的長田對日本媒體解釋說，其實公司規定晚上9點半以後就不准加班，而且禁止帶公司資料和電腦回家，星期六、日和國定假日也可以休息，希望員工「Work hard, Paly hard」，在工作和私生活之間取得平衡。只是在上班時間，公司會嚴格要求，而且會讓每個人的績效可視化，因此習慣在有限的時間內確實完成工作的人，會覺得這樣做起來很有成就感，但是做事慢條斯理的人，可能就覺得很有壓力。
未來工廠自動化需求有增無減，進軍全球和多種產業的基恩斯，發展可期。
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