信用卡、票證卡成長進入高原期,跨足加密貨幣;台灣銘板律師當家,從冷錢包找新利基

作者 | 發布日期 2023 年 04 月 23 日 9:30 | 分類 加密貨幣 , 財經 follow us in feedly
信用卡、票證卡成長進入高原期,跨足加密貨幣;台灣銘板律師當家,從冷錢包找新利基


50 餘年的老牌公司台灣銘板,是台灣人手上的信用卡或票證卡的製造商,新任董事長劉立恩走馬上任後,開拓加密貨幣產業新商機,帶領公司走出不一樣的路。

《財訊》報導指出,在台灣,平均每人至少有4張信用卡和交通票卡,但背後的製卡軍火商卻鮮有人注意。位在桃園華亞科技園區的台灣銘板,公司內部陳列上百張製作過的樣本,從女性經典款信用卡的台新玫瑰卡,一直到最近話題火熱的金屬材質信用卡,或是一卡通漫威英雄造型票卡,讓人驚喜連連。

台灣銘板前董事長王挺榮在今年3月,將董事長一職交棒給律師出身的劉立恩,看遍各式產業的他,將運用新的商業模式,把加密貨幣產業與卡片製造業務結合,開拓這家50年老店的新商機。

造型票證卡  帶動8成營收

台灣銘板是由王子濤一手建立的家族企業,二代王挺榮擔任董事長一職長達18年,因有退休的想法,在劉立恩確定將接棒董事長一職後,王家便陸續將透過台銘投資持有台灣銘板的近4成股份賣給劉立恩。

台灣銘板總經理印文正說,公司從製作「銘板」起家,靠的是印刷與沖床技術,這和卡片製造的核心技術相同,因而跨足磁帶信用卡的製造,再進展到晶片卡;由於資料寫入晶片的技術更複雜,台灣銘板看到銀行外包的潛力,自行開發相關寫入技術,如今已經包辦信用卡製造、資訊寫入、寄發信用卡的一條龍服務。2014年,也切入票證卡業務,近年受惠造型票證卡的風潮,創造了更多的業績。

台灣信用卡發行量長期穩定成長,2022年發行量高達704萬張,年增2成,台灣銘板囊括3成市占率;另根據公司內部統計,悠遊卡、一卡通、愛金卡等所有電支公司的造型電子票證,五成都出自其手。就算在疫情期間,全球卡片製造業者受限於「缺信用卡晶片」,台灣銘板仍能靠著「造型票證卡」在台灣熱賣的風潮,讓卡片事業的營收占比維持在8成左右。

不過,現在市場上有眾多競爭者,宏通數碼、第一美卡、甚至是收購了全球最大SIM卡製造商Gemalto的法商Thales,都在搶食台灣的卡片製造大餅。且從如今的實體卡片市況來看,雖然信用卡受惠新卡、換發卡等剛性需求,發行量仍不斷成長,但卡片虛擬化浪潮、造型票證卡發行進入成長高原期,都是台灣銘板將面對的挑戰,公司如果要突圍,就必須開發新的成長領域。

新任的董事長劉立恩提出的策略,則是朝加密貨幣產業延伸。劉立恩二十餘年前就出任台灣銘板的代表律師,除了有自己的律師事務所,他還創立新創公司,投資加密貨幣,是標準的「斜槓人」。《財訊》也發現,他很快就想到可以將台灣銘板的技術應用在製造卡片形式的冷錢包;所謂的冷錢包,就是投資者透過線下實體裝置儲存加密貨幣的一種方式。

密幣商機  尋求交易所合作

劉立恩向公司拋出新想法,學程式技術的印文正聽到相關的想法後,很快就成為區塊鏈技術的擁護者,甚至也發行了自己的NFT(非同質化代幣)。台灣銘板從2022年6月確定開始發展冷錢包卡片至今,已經量產約5千張,今年還將成立「區塊鏈事業部」。

根據《財訊》報導,劉立恩用了台灣銘板最擅長的本業技術,拓展過去意想不到的新業務,王挺榮夫婦就在某次的聚餐上表達希望劉立恩接棒的意願,經過一年多的安排規畫,今年正式交棒。

劉立恩分析,隨著國外加密貨幣交易所倒閉利空連環爆,甚至還有交易所擅自動用客戶資產,未來「冷錢包」有機會從加密貨幣投資者的「選配」變「標配」,台灣銘板就有機會在新趨勢下吃到新商機。

不過,會做冷錢包的台灣新創公司也是不少,像是庫幣科技同樣也開發出卡片形式的冷錢包;劉立恩認為,現今做冷錢包的新創業者,多半直接面對消費者,但隨著金管會近期宣布納管虛擬通貨平台,未來投資人的加密貨幣資產必須有一定比例要放入冷錢包的規範即將宣布,劉立恩看見了新藍海,他對《財訊》報導表示:「台灣加密貨幣交易所有責任配置冷錢包給用戶,台灣銘板的冷錢包卡片將往交易所推廣,已簽下一間台灣知名的交易所。」

透過卡片製造的硬底子,劉立恩讓傳統金融和創新金融融合在一家已走過半世紀的老牌公司,就看他如何舊瓶裝新酒,帶著台灣銘板走出不一樣的路。

(本文由 財訊 授權轉載;首圖左為台灣銘板董事長劉立恩,右為總經理印文正)

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