搭上迪士尼，弘帆成長大爆發

受惠於迪士尼與環球影城推出的電影全球熱賣，弘帆所供應周邊商品也大受歡迎。新客戶、新品項與自動化，是弘帆獲利大幅成長的關鍵。

這幾年能讓小女孩們瘋狂的是什麼？只要問問身邊有小孩子的父母，答案八九不離十，就是動畫電影《冰雪奇緣》。當「Let it go,let it go……（《冰雪奇緣》主題曲）」成為美國民間國歌後，劇中主角艾莎不但成為 2014 年《時代》雜誌認為是全球最具影響力的虛擬人物，《冰雪奇緣》更為迪士尼賺進 13 億美元（約 420 億元台幣）。

美國女性都用過弘帆產品

以為這樣就賺很大了嗎？就像分析師預估，電影《星際大戰：原力覺醒》總收入只有四分之一來自票房；《冰雪奇緣》周邊商品約 60 億美元（約 1,950 億元台幣）的收入，才真正令人瞠目結舌。

台灣廠商也在這股大潮流中，找到了絕佳的戰略位置。不論是在歐美街頭隨處可見小女孩們頭上的艾莎公主皇冠頭飾、可愛的雪寶鞋帶、愛不釋手的小小兵手環、項鍊等配件， 又或是在英國倫敦舉辦的電影《星戰 7》首映，不少影迷戴著的劇中主角莉亞公主頭飾，背後的重要推手都是台灣上櫃公司弘帆，也因為公司特殊的競爭優勢，深受法人青睞。

早在《冰雪奇緣》上映之前，弘帆已是全球最大髮飾供應商，光是一年供應的鬆緊繩（髮圈），足足可繞地球 16 圈半；例如弘帆每天可供應 1,300 萬個鬆緊繩、400 萬根一字夾等，產品絕大多數銷往歐美。弘帆董事長朱鵬飛相當自傲地說：「美國每位女性肯定都用過我們的產品。」弘帆也是全球唯一做飾品的掛牌公司，手中隨時有幾萬個品項，「我們自己就可以開一間寶雅。」

不要小看這些不起眼的髮圈、髮夾飾品，凡是能在歐美上架的，品質都必須經過層層把關；不但生產工廠必須經過認證，產品通過重金屬含量檢驗、安全性測試等都是基本要求。除了品質，跟得上流行也很重要，每年法國巴黎、義大利米蘭時尚大秀動見觀瞻，服裝流行什麼？飾品也必須亦步亦趨。弘帆光是設計師與產品開發人員就有 40、50 名，競爭對手望塵莫及。朱鵬飛分析，這個行業的核心競爭力就是研發，「我寧願今天多花錢，但是要確保公司的未來很穩定」。

有趣的是，弘帆並不做製造，而是貿易商。將近 30 年來，弘帆都是向上游供應商拿貨，賣給歐美的進口商。看起來平凡無奇的營運模式，當中卻有很大學問。

2007 年弘帆花了 2 億元人民幣在中國廣東東莞買下 12 萬平方公尺的土地，造了一個工業園區，包括廠房、辦公室與宿舍，以很低的租金承租給上游廠商，把這些主力供應商集中在一起。中國的油價貴台灣 3 成，距離又遠，最貴的交通運輸成本於是大幅降低；由於廠房現代化，工廠進駐後，也順利達到歐美知名品牌驗廠的要求。

祕密武器：管理很「到位」

更重要的是，弘帆給這些工廠設計與訂單，教育工廠怎麼做管理、計算成本，協助工廠提升技術與品質；這就是弘帆的毛利能較一般貿易商高出許多的關鍵。「因為我們賺的是智慧財、管理財。」朱鵬飛指出，2015 年弘帆業績成長超過 2 成，費用卻幾乎沒有增加；弘帆的強項，就在於管理做得很「到位」。

會造工業園區是有原因的。朱鵬飛回憶，以往每每去市場買布料，賣布的都嗤之以鼻，成衣為大，看不起做髮飾的。「我們這個行業的宿命就是小小的、被人瞧不起的，上游廠商都是在鄉野林間、要不就躲在住宅區裡，又小又亂，上不了檯面。」當時他就有一個想法，這個行業難道不能擺脫這樣的宿命嗎？一定要站起來爭一口氣。

而後客戶的一通電話，更催生了這個業界第一大的工業園區。當時弘帆有一家大客戶是美國進口商，沃爾瑪要求這位客戶降價，否則就要直接找上供應商弘帆。客戶來電求救，朱鵬飛對客戶說，「如果今天沃爾瑪跳過你來找我，明天你就跳過我去找我的工廠，這個市場就亂了。其實沃爾瑪早就來找過我了，我說 NO，但是他可能會去找別人，這樣我們只能抱在一起死。」於是朱鵬飛買了地、做了工業園區，把工廠整合起來、降低成本；「工廠都能得到很好的照顧，業績也蒸蒸日上，回頭看當時這個決定是正確的。」

弘帆 2015 年營收 25.37 億元、年增 23.22%，稅後淨利 3.55 億元、年增 68.62%，每股稅後純益達 6.75 元、成長 68.33%，都創下歷史新高；今年第一季合併營收 6.58 億元，再創下歷史同期新高，較 2015 年同期成長 17.27%。獲利大幅成長的關鍵，就在於新客戶、新品項與自動化。

弘帆前兩大客戶為進口商 Goody 及 Conair，銷往沃爾瑪等大型通路，合計佔營收比重超過 5 成，第三大客戶為 Icon Live、第四大為 Forever 21；Icon Live 及 Forever 21 都是近年新增，2015 年出貨大幅成長的客戶，為營運增添不少動能。

其中，Icon Live 獲得迪士尼授權，受惠於迪士尼與環球影城推出的電影全球熱賣，弘帆所供應包括《冰雪奇緣》及《星際大戰：原力覺醒》、《小小兵》等周邊商品也大受歡迎。隨著迪士尼授權 Icon Live 開賣區域增加，以及陸續取得更多新電影授權，弘帆與 Icon Live 已就今年將上映影片包括《彩虹小馬》、《粉紅豬小妹》等進行商品設計與合作，預計今年 Icon Live 佔弘帆營收比重將持續攀升。朱鵬飛透露，目前排程已規畫至 2019 年。

新訂單效益推升營收成長

深受年輕人喜愛的平價時尚品牌 Forever 21，近幾年擴展海外市場動作積極，弘帆與 Forever 21 合作品項在 2015 年也由原本的髮飾配件，延伸至美妝修容工具等更高單價產品。朱鵬飛表示，未來除了髮飾外，所有女性周邊產品都是弘帆的目標市場。

此外，為了因應中國勞工成本增加，弘帆數年前就規劃協助上游工廠提升自動化生產比重，2015 年正式上線。自動化生產帶來多大的效益？朱鵬飛以鬆緊繩為例，一名工人一天可以做 6,000 條，全自動生產一天可以做 1,300 萬條，節省了幾千人的人力，相當可觀。成本大降是獲利成長關鍵之一，另一個效益就是打進美國一元店。以往弘帆的生產成本還比一元店的進貨價格高，自動化生產後成本大降，順利打入一元店、出貨品項也擴大，對公司營收獲利均有明顯挹注。

法人看好弘帆今年在新客戶及新產品的訂單效益帶動下，營收與獲利仍有兩位數成長，每股稅後純益有機會達到 8 元。

台上 10 分鐘，台下十年功。從 30 年前到處找活路的 3 人公司，到如今員工上百人、影響上萬人生計的工業園區，一路走來跌跌撞撞，朱鵬飛認為那些都是經驗，「我只有一個真正的結論，不管市場再怎麼變化，只問自己準備好了嗎？」

（本文由 財訊 授權轉載）