一級貧戶拚到容器天王，加興年產 1.5 億支口紅

舉凡資生堂、蘭蔻、高絲、雅詩蘭黛、倩碧、雅芳、露華濃等國際品牌，都少不了加興。加興從容器做到彩妝產品，一年生產的口紅就高達 1 億 5 千萬支。

9 月 3 日這個夜晚，彰化縣福興鄉一反平日的寂靜，熱鬧滾滾。席開近 600 桌、6,000 名賓客共襄盛舉，他們都是來參加台灣最大美妝容器廠加興成立 50 周年紀念。

加興，這個你很陌生的名字，卻與許多人息息相關。當你走進百貨公司的 1 樓，映入眼簾的盡是國際大廠化妝品專櫃，你不知道的是，其中 8 成專櫃的彩妝產品，都和加興脫不了關係。

舉凡資生堂、蘭蔻、高絲、雅詩蘭黛、倩碧、雅芳、露華濃等，叫的出名號的中、高價位國際知名品牌，都有加興代工的彩妝產品；還有更多知名的美妝、保養品牌，都使用加興的容器。包括口紅、唇蜜、粉餅、蜜粉、腮紅、眉筆、眼影、睫毛膏等產品，外銷超過 120 個國家；光是加興 1 年做出來的口紅，就高達 1 億 5 千萬支。這是盧昆南打拚 50 年的成果。

50 年磨一劍
借 1 萬元創業  生產香水瓶蓋起家

今年 70 歲的老董盧昆南，小時候家中是一級貧戶，13 歲就從嘉義北上彰化當學徒，在一家五金零件加工廠工作。20 歲就有妻小的他，有一天，老闆加薪時對他說：「你們這些有家庭的比較穩定，我幫你們加薪 50 元，但是單身的人容易跑掉，所以我幫他加薪 100 元。」

盧昆南認為，自己比別人更努力，卻受到不平等待遇；就是為了這句話，有了今天的加興。

當時，望族出身的太太很不服氣，回娘家向父親借了 1 萬元，讓盧昆南創業。一開始生產香水瓶蓋及眼藥水瓶蓋，因為經營實在做出口碑，很快生意就拓展開來。幾年後，加興與客戶研發出可以單手推出、方便塗抹的口紅殼，結果在東南亞熱賣，從此奠定了加興在化妝品容器產業的基礎。

不料，一次遭逢親戚倒帳，加興面臨了空前的財務危機。加興副總經理、盧昆南女兒盧玉娟回憶，她小時候就帶著弟弟、妹妹一起煮飯、到工廠幫忙，8 歲時因為工廠趕著出貨，就得學會自己一個人坐火車去送貨；「我最討厭的就是寒、暑假，也從來不知道什麼叫做畢業旅行。」當時還有債主農曆年上門討債，盧昆南只好把家人暫時遷居外地。這種有家歸不得的椎心之痛，讓他加倍努力打拚，很快就還清債務。

30 年前逆轉
客戶排隊搶貨  國際大廠指定代工

30 年前，是加興真正翻身的關鍵。回憶起加興的第一桶金，盧玉娟說：「第一次體會到，什麼叫做客戶捧著錢排隊搶貨。」當時中南美洲很流行變色口紅，口紅的盒子上有特殊的雕花，而這種獨特的模具只有加興有。每天下午 4 點，工廠的門口停滿了賓士、寶馬等高級車來搶貨，當時 1 個月只能做 50 萬支，訂單就有 200 萬支。盛況空前，念高中夜校的她，下了課還得幫忙送貨到大半夜，早上又得看著員工順利上線，「根本沒有辦法上學，忙到下午，校車老早跑掉了！」

如今，加興有 1,200 名員工，3 萬多坪的工廠不分晝夜 24 小時運作，主力在製造各類化妝保養品容器以及充填，每項產品都須經過嚴格測試才能出廠；例如化妝品容器須經拉力、扭力、開蓋、拋摔等測試，「都是一路摸索過來的，當年第一批交給歐洲知名大廠的粉盒，到了冰天雪地的氣候，全部都裂開了；還有一回運去日本的睫毛膏，因為內容物含有羊毛脂，天氣太冷了全都結凍，蓋頭都轉不開。」盧玉娟細數當年，還委請奇美送一批工程師到工廠，一起想辦法解決。

加興做化妝品容器赫赫有名，擁有塑膠射出、鋁錠沖壓、燙金、印刷、真空電鍍以及紫外線（UV）噴塗等各種表面加工處理的技術和設備，不少國際大廠都循線到台灣，找加興買容器。

但是大廠將容器運回歐洲後，進行充填、包裝，再賣到全世界，交期長、成本又高，萬一趕時間沒做測試，產品往往會出狀況。盧玉娟解釋，「很多人不知道，內容物與容器的搭配也是有學問的，都須經相容性測試；有些配方具腐蝕性，若未經相容性測試，很容易出問題。」他們碰過太多例子，像唇蜜的刷子一根根掉下來，或是容器損壞的問題。「最後充填廠都把責任推給我們，我們乾脆自己做成品。」自此開啟了加興為大廠代工的生意。

加興開始與大廠合作充填，10 年前更跨入製造內容物。如今，大廠只要給處方箋，從進料到容器、充填、包裝設計以及物流配送，加興全部一條龍製作完成。內容物的原料如油膏、粉劑等大多從美國、日本進口，而容器的原料則是來自奇美的塑膠、中鋼的鋁板；至於國際大廠的靈魂就在於香精，每個品牌都有自己獨一無二的味道，產品加上最後一道關鍵手續─各家大廠獨特的香精，美妝品就大功告成。「客戶只要一張訂單，成品就可以準備上市。」

容器是加興做了 50 年的老本行，自然得心應手。盧玉娟表示，內容物比容器難做，4、50 種配料，其中 2、30 種都是複方，全在一鍋裡，如果不能穩定，一旦起變化，就整鍋報廢，何況成品還有壽命 3 年的限制。

10 年前壯大
跨足製造內容物  創品牌進軍網購

她也透露，金屬容器的成本較塑膠容器貴出 3、4 倍，往往容器比內容物還貴。「大多數人買化妝品，不是因為內容物，而是第一眼看到容器就很喜歡。」因此，加興也不斷精進研發容器，時時保持對未來趨勢的敏銳度，每年都到義大利、法國去考察。盧玉娟認為，比日本人衝、比中國人反應快、比美國人想得更周全、比南韓更實在，是台灣美妝產業的優勢。

由於美妝是一個相當分散的產業，加興目前在全球化妝品容器的市佔率雖僅約 5%，但數量已相當驚人。加興堅持根留台灣，包括佔地 1.7 公頃的總廠，以及佔地 6.5 公頃的生化科技園區，都在彰化福興。有了幫國際大廠代工的經驗，加興現在也成立自有品牌加湘美，在網路販售。

加興走過 50 個年頭，是一步一腳印累積而來。身形瘦小、走起路來卻很快的盧昆南，帶著記者走過瓶瓶罐罐的展示區，談起各種形狀的化妝品容器，興奮之情溢於言表。加興是盧昆南一路走來的心血，他的硬頸打拚精神，在彰化福興這個偏遠鄉鎮，打造了另一個全球知名的台灣奇蹟。

（本文由 財訊 授權轉載）