PChome 募資找上 Amazon、Google，詹宏志：商店街的資源是「潘朵拉的盒子」

商店街將辦理增資，藉助國際資本市場力量打資源戰，究竟能引進什麼關鍵投資人？

業者認為若商店街能獲得 Amazon 等國際重量級電商入股，PChome 跟蝦皮的對抗就有機會升級為類似「Amazon 對騰訊」的層級，讓這場由蝦皮掀起的補貼戰，因商店街背後有更大集團而喊卡，屆時兩家電商會各自找到市場位置。

▲ 蝦皮現在也推出 24 小時購物中心，積極搶灘台灣電商市場。（Source：蝦皮）

但商店街的關鍵是，如何說一個動人的商業故事，讓有意前進亞洲的投資人買單。

PChome 10 日公布 5 月營收年增 11.2%，累計前 5 月營收 132.38 億元，雖然年增 15.6%，但仍苦苦追趕 momo 前 5 月的 167 億元營收。

自省 3 年前沒有重視資本市場，詹宏志近日異常忙碌，他坦言現在很多事要做，要忙於集資，做好資源戰的準備。詹宏志說，未來會珍惜每一次增資機會，增資就是敲別人門的機會，不增資反而沒有理由去找人談合作。

▲ 商店街募資也敲了 Amazon 的門，業者認為若真獲得注資將改變台灣電商產業遊戲規則。（Source：shutterstock）

也因此 PChome 要去敲 Intel、Amazon、Google 的門，因為商店街需要錢，他妙稱自己是「托缽而來」，帶著理由來募資，這理由就是：有大東南亞的電商市場要做，問投資人要不要參加？

蝦皮抓住跟 PChome 競爭的故事，在 2017 年順利讓母公司 SEA 在美 IPO，詹宏志說，商店街現在也一樣要咬住跟蝦皮競爭這個故事，陌生去敲 Google、Amazon 的門，希望獲得重量級股東入股，對抗國際勢力。

▲ 詹宏志認為，最會向資本市場說故事的企業就是阿里巴巴，他把企業成長與中國經濟成長動能綁在一起，要市場買單。（Source：阿里巴巴）

詹宏志上週演講時表示，3 年前他已經看到資本市場的力量，但還在想其中的道理時，慢了對手一步，觀察阿里巴巴、軟銀從來沒有停止募資，即使不需要用到錢，還是要把錢拿進來，「甚至把別人的錢都拿進來」，如此可以鞏固自己的位置，不只中國如此，美國企業也如此。

詹宏志談台灣對募資的看法，已經跟中國與美國企業差異很大，過去台灣因為特殊情境邊緣化，在國際資本市場上做（募資）太少，但 PChome 這次擠國際資本市場，開始跟國外投資人對話，他拿日本二手物品電商 Meriaca 當例子，立刻獲得國際投資人理解。

詹宏志說，台灣過去少打資源戰爭經驗，現在 PChome 就在學習資源戰爭是怎麼回事，台灣以往少到國際資本市場募資，現在商店街帶著故事去國際市場，所帶的資源是「潘朵拉的盒子」，未來一旦打開，補貼戰出現勝利者，其他有錢人都會驚醒：原來有錢人是怎麼改變遊戲規則的。

為了向國際投資人募資，商店街必須說一個故事，詹宏志規劃故事主軸就是大東南亞概念的故事，讓東南亞的客戶把產品放在台灣或日本電商網站，而日本也賣產品到東南亞去，並讓台灣買得到歐美日獨特商品，至於這個故事到底說動了哪些關鍵投資人，或許仍然得等商店街 IPO 的那天，潘朵拉的盒子才會打開了。

（本文由數位時代授權轉載）