三星將借助中國 ODM 廠商,重拾機海戰術反攻中國市場

作者 | 發布日期 2018 年 08 月 16 日 17:15 | 分類 Android 手機 , Samsung , 國際貿易 follow us in feedly

雖然南韓三星目前仍為全世界最大的品牌手機商,但是其在中國市場遭遇中國本土品牌的激烈競爭,市占率每況愈下的狀態下,目前三星準備結合作中國在地的 ODM 廠商進軍中低階手機市場,與中國相關廠商一較高下。




ODM 指的是設計製造代工商。這在就手機產業來說,指的是代工廠商設計出某款手機後,手機品牌企業直接配上其品牌來銷售。或者,要求代工廠商稍微修改後,之後再進行生產,之後再透過手機品牌企業來進行銷售。由於大型設計製造代工廠商擁有更強的產業鏈控制能力和快速反應能力,因此可以設計製造出成本更低,更快進入市場的新款手機。

目前在中國手機品牌當中,小米絕大部分的手機都是由 ODM 廠商設計和製造,只有部分高階手機是由自己設計,再交給代工廠商製造。華為則是有有半數左右的手機由代工廠商設計製造。至於,向來堅持自行設計製造手機的 OPPO 和 vivo,目前也有意與 ODM 廠商進行合作。

只是,目前中國手機完全交給 ODM 廠商設計製造的手機,幾乎都是中低階手機。原因是代工廠商可以快速的推出大量手機款式,帶動旗下手機的快速改朝換代,發揮其機海戰術的功能。當下,中國手機在當地市場已占據近九成的市場占有率。其中華為、OPPO、vivo 和小米則已經搶下中國智慧型手機市場占有率的 8 成。而且,這樣的成功模式甚至已經複製到海外市場上,例如小米在印度市場小米就一度超前三星,成為當地最暢銷的手機品牌之一。可見,設計製造代工商確實在中國手機產業在全球市場的擴張中扮演了重要的角色。

再回過頭來看南韓三星,過去三星在中國市場占有率,2013 年一度高達 20%,但之後隨著中國手機品牌的崛起,占有率逐漸下滑。根據市場調查機構 Strategy Analytics 的資料顯示,2017 年三星在中國手機市場占有率已經剩下不到 1%。綜觀造成此結果的因素固然很多,但是三星放棄其機海戰術卻是其中的關鍵。

事實上,三星在 2012 年成為全球最大手機品牌之後,其關注重點開始放在提升獲利上。因此,三星大幅縮減了手機款式,用意更關注高階手機市場。而且在中國市場,這種表現尤其明顯。統計,目前三星在中國市場銷售的手機僅有有限的數款,包括高階的 Galaxy S 和 Note 系列以及幾款中階手機。

而就在三星縮減在中國銷售的機種同時,也正在不斷關閉在中國的手機工廠。目前僅剩的兩座工廠,其中惠州工廠已將大量產能轉移至越南,日前更傳初天津工廠也很可能會關閉。在這樣的情況下,三星要在中國市場拓展銷售,其與 ODM 廠商的合作也就成為必然的選擇。

市場人士分析,在與 ODM 廠商合作之後,三星可以大幅降低在中國市場銷售的手機成本,這有助於迅速推出更多款式的中低階手機,特別是它當下缺乏的入門機款。目前入門機款恰恰是中國手機品牌在當地市場占有率上飛快成長的利器,包括華為、小米等廠商有大量中低階手機。另外,向來在中階市場占據優勢的 OPPO 和 vivo,其出貨量其實有大比例也是依靠入門款手機的幫助。

在這些中國手機品牌的過往經驗刺激下,當然三星與 ODM 廠商的合作,將對於提升在中國市場占有率會作用;只是其效應能有多大的發揮,市場人士預估,這還要看它的行銷等方面的發展來決定。

(首圖來源:三星提供)

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