五倍券轉為助力,電商 Q4 旺季穩

作者 | 發布日期 2021 年 10 月 18 日 15:00 | 分類 支付方案 , 網路 , 財經 Telegram share ! follow us in feedly


振興五倍券已於 10 月 8 日起正式挹注消費動能,有別於去年被三倍券排除在外而對電商帶來程度不一的業績排擠效應,今年五倍券將本土電商納入,市場普遍看好在經歷第二季本土疫情神助攻後,今(2021)年第四季營運將再增添續創營收新高的強勁動能。雖然原本傳出線上平台並非全部品項都被納入,尤其生活用品類開放有限,多數仍以台灣在地廠商及農民所產為主;但事實上負面表列品項相對有限,價格一向具競爭力的電商業者有望搶得先機。

在紙本五倍券10月8日正式領券前,數位綁定已先從9月22日率先開跑,根據統計至10月16日資料,目前五倍券數位綁定人數408.65萬人遠遠落後選擇紙本的1,193.7萬人,但在綁定首日即已超車去年數位綁定三倍券總共的181萬人次。先不看還有約26%的民眾尚未決定紙本或數位,就已數位綁定的四百多萬人中,電商業者將有機會分食至少200億元的數位綁定大餅,加上數位五倍券無明顯面額框架,有利創造更高消費額。

五倍券起跑首週,網家單日進站人次破千萬

網家觀察到,由於五倍券起跑後的第一週碰上雙十連假,帶動PChome 24h購物平均每日進站人次皆衝破千萬,10月8日首日早上11點湧入使用者較平日同時段更激增近40%,連假期間全站銷額對比去年同期大幅成長近1.5倍,其中行動支付訂單占比近50%,平均客單價則落在五倍券額度範圍4,000~4,500元間,顯見五倍券發揮效益,刺激站上人流湧入帶動買氣熱潮。

網家表示,由於PChome長期聚焦年輕電商策略,加上年輕客群相對熟悉數位綁定消費模式,進一步觀察,本次購物客群以18~24歲年輕族群成長幅度最大,消費主力多集中於筆記型電腦、iPhone新機、機車等商品,做為日常高單價品類的補貼。而站上也特別成立「五倍券振興專區」,全力協助中小企業及實體店家共同振興經濟,持續拉抬銷售動能。

網家分析,今年五倍券發放面額大,促使多數消費者傾向入手較高單價商品,相較去年7月15日啟用首日,全站筆電業績年成長逾80%、大型家電業績年成長近60%。

網家進一步公布「五倍券熱銷TOP10」,以「防疫日用、3C數位、娛樂電玩」三大品類為主,實用性高的「3C商品」則為銷售大宗,如AirPods Pro、iPhone 13 256G、小米手環6、Lenovo Gaming 3 15.6吋電競筆電皆是本次人氣首選,而「電玩娛樂、遊戲周邊及大型家電」等高單價商品皆可補貼,也促動消費者對於新款Nintendo Switch OLED、Dyson SV18無線吸塵器等商品購買意願大增。

除了高單價商品外,網家指出,由於數位五倍券不受面額限制、可分多次消費,因此也有不少消費者添購醫療口罩、衛生紙、洗衣精等日常快消品,使「防疫日用」持續位居熱門採購清單。而近期適逢百貨週年慶檔期,帶動SK-II 青春露(230ml)飆入熱銷榜內、其他如食品類關注度也相當高。

創業家成立MIT專區,食品生鮮熱銷

富邦媒主力平台momo購物網全站商品都參與數位綁定五倍券使用(除紅利金、禮券、提貨券、點數、月租服務、儲值卡、抵用券類商品不適用)。同時為替中小企業振興添翼,momo特打造「振興五倍券專區」協助其行銷宣傳推廣,並於振興活動期間加碼祭出專區優惠促銷活動。

由於富邦媒去年11月合併營收首度且為目前唯一在單月突破90億大關、繳出92.65億元史上新高佳績,市場原預期基期超高加上今年第二季也有部分屬於提早消費,將分散今年11月續創新高實力,但新增五倍券利多後,反增添今年11月首度在單月成功挑戰百億營收大關的機率。

創業家旗下生活市集及松果購物於10月1日加入振興行列,個別設立MIT專區。創業家指出,活動開跑後消費者反應熱烈,帶動在地商品流量成長,銷售也有亮眼表現。

生活市集「台灣好物嘉年華」專區以食品生鮮類別最為熱銷,銷量較專區設立前成長130%,其中以可即食雞胸肉及調理包銷售最佳;而整體日用品銷售有85%成長,站內長銷品衛生紙及口罩納入專區後也皆有顯著銷售成長,如倍潔雅柔軟抽取式衛生紙、台灣製莫蘭迪色醫用口罩都有3倍以上增幅。

美而快強打BNPL優惠搶五倍券商機

以「品牌孵化+流量變現」開創電商新模式、擁有近30個網紅品牌的美而快,旗下BNPL後支付金流科技公司fasney也推出五倍券相關加碼優惠活動。美而快指出,根據市調機構LendingTree數據顯示,全球用過BNPL後支付的消費者中,62%用過5次以上,最常買的東西是衣服或配飾。

美而快早在2年前就布局成立fasney,今年正式開花結果,更響應政府推出的振興五倍券,串接旗下各個品牌,推出全新的電商金融優惠方案。

(本文由 MoneyDJ新聞 授權轉載;首圖來源:shutterstock)

延伸閱讀: