張忠謀談經營人學習與成長，分享英特爾新執行長曾來台拜訪

台積電創辦人張忠謀 26 日晚間參加玉山科技協會 20 週年晚宴演講，演說前表示，半導體目前看不到何時不缺貨，但終會緩解。他重申兩年前台積電運動會時說的，台積電將是兵家必爭之地，目前看來依舊如此，且越來越重要。

張忠謀以「經營人的學習與成長」為題，表示以他的經驗來看，具備成功特質的經營者必須了解以下各知識，包括技術、商品與客製品、行銷、市場與市場學、會計、定價、有說服力的簡報、聆聽、包容、領導、策略等。張忠謀選出幾項說明，首先是技術。張忠謀認為，有技術背景者最能成為成功企業領導者，因會隨著技術不斷發展帶領公司往前。

爆料英特爾執行長 Pat Gelsinger 曾來台拜訪

張忠謀舉出英特爾新執行長 Pat Gelsinger 為例，雖然 Pat Gelsinger 說前幾任執行長都不是技術出身，使英特爾沒辦法更加發展很嚴厲，但一樣是技術出身的張忠謀認同這說法。Pat Gelsinger 雖然沒有讀大學卻是技術出身，且 18~48 歲都在英特爾工作，他另一個專長也讓張忠謀很賞識，就是有說服力的簡報。還在 VMware 任職時 Pat Gelsinger 曾拜訪張忠謀，當時要他介紹 VMware 這家公司，Pat Gelsinger 在 30 分內就清楚說完，且很有說服力，讓張忠謀留下深刻印象，顯見有說服力的簡報幫企業經營人大加分。

行銷一直是張忠謀的學習重點，跟著做商品與客製品角度合作，才能了解市場需求，做出市場要的產品。張忠謀認為，商品價值低，客製品才有高價值，才有機會出售獲利。為什麼企業經營者能比一般工程師賺到高 50 倍甚至更多薪水，最主要就是有觀察市場的能力。產品要降低 1% 成本，與競爭對手競爭，可能必須要 1 千名工程師技術努力就能達成，但企業經營者定價產品的能力，就能一次完成 1 千名工程師的努力，這就是定價受重視的原因。

到哪都不帶班底團隊

張忠謀談到包容和聆聽。表示過去在德州儀器工作，到任何部門都不會帶團隊一起去，除了祕書會跟著他。這曾被別人批評沒辦法做好事情。張忠謀認為，帶團隊就會有小圈圈，讓自己綁在小圈圈裡，不帶團隊更能聽到外界聲音，包容不同意見，才是對企業好的做法。領導方面．企業經營者必須有兩個條件，一是有跟隨者，另一是知道該往哪個方向走。即便有跟隨者，若找不到方向，跟隨者也會消失。