衝口袋占有率，虛實零售擴營業版圖

台灣 3 月底人口數月減 50,785 人至 2,326 萬 8,991 人，其中 3 月份新生兒 12,788 人比死亡人數 18,239 人還少了 5,451 人，依舊呈現「生不如死」。

面對人口紅利持續下滑，為了追求成長，許多零售商透過切入更多業態，致力搶攻並衝高既有消費者口袋占有率。東森併購草莓網/自然美/熊媽媽買菜網，完整新零售布局；美而快跨入服飾以外更多生活選物；91APP*-KY推餐飲電商，助餐飲品牌搶攻百億新商機；寶雅透過第二品牌寶家鎖定家庭客。

東森線上線下並進，新零售布局完整

東森所轉投資的東森購物第一季累積會員數已達1,052萬，併購草莓網強大美妝供應鏈、投資自然美強化國際美妝線下通路、併購熊媽媽買菜網補強生鮮與民生必需品線上通路的效益也持續發酵。東森購物第一季合併營收72.6億元、EPS 4.55元續創同期新高，其中自然美生技美學中心營收年增24%，前年底收購的熊媽媽買菜網經過一年整合後，今年第一季營收年增125%，熊媽媽買菜網在雙北以機車快配主打3小時到貨，搭配東森購物網，發揮完整供應鏈綜效。

美而快跨出服飾，網紅品牌/生活選物成雙引擎

美而快去年營收年增31%、EPS由-3.73元轉盈為3.11元，成長動能主要來自網紅品牌占比大幅攀升至35%成為集團最大營收來源，而從服裝再跨出到生活品牌品項（生活選物）的占比也快速從前年僅1%大幅提高到13%、今年第一季更已達19%，成為成長的主要動能之一。在合作的KOL（關鍵意見領袖）裡，有的已從服飾轉到民宿，服飾外的發展品類更已跨到美妝保養/保健生活用品/食品/寵物，透過發展生活多元產業，進入消費者生活各個面向。

91APP跨餐飲電商，再添營運新動能

國內新冠確診數持續攀升，不僅零售業有感，餐飲業更首當其衝。據經濟部統計，去年餐飲業總產值逾台幣7,000億元，透過外送/宅配等數位平台比例達5%、市場規模上看400億元。為了開創新成長動能與更大商機，91APP跨界推出餐飲電商OMO解決方案，希望能將成功協助零售業數位轉型的虛實融合方法論導入餐飲業；當客戶業績增長很健康，相對代表91APP的GMV（網站成交金額）也會成長的很健康，也可貢獻系統使用費增長，變成一個正向循環，與客戶共榮共享的模式。

寶雅站穩美妝龍頭後，積極開發第二品牌

目標客群鎖定15~49歲女性並已站穩美妝雜貨業第一品牌的寶雅，為了累積新動能，除持續展店也積極發展第二品牌寶家，經過約2年營運後，寶家從最早的五金百貨轉型為複合式居家用品店，除更換招牌從「寶家五金百貨」轉換為「POYA HOME寶家」，以全新概念「Home Center」出發，家用五金之外還包括更多層架收納/3C家電/食品量販，品項數從近3萬件擴大到5萬件，鎖定家庭客主打「滿足家的需求」。寶雅今年預計再展30家/寶家15~20家，並力拚寶家在今年轉盈。

（本文由 MoneyDJ新聞 授權轉載；首圖來源：pixabay）