騰出空間讓你喝茶、翻書、滑手機，UNIQLO 打算用坪效換什麼？

去年 10 月，UNIQLO 全面改裝過去的明曜百貨旗艦店，重新開幕成為 UNIQLO TAIPEI 全球旗艦店，除了進駐花店，更增設兒童圖書館等空間。時隔半年，他們又再度升級店舖內裝，不只與 IKEA 聯手打造有舒適座位、充電插座的休息區，更首度與京盛宇合作，讓店舖裡也有茶香。

為什麼在短短半年內，UNIQLO又再度改裝店舖？甚至在寸土寸金的地段裡，把應該要擺放商品的位置，變成消費者休憩的空間？UNIQLO不惜犧牲坪效，為的是什麼？

▲ UNIQLO海外行銷暨宣傳戰略部部長黃佳瑩表示，「賣花、提供茶飲、手做T恤，都是為了創造更多讓消費者進店的理由」。

賣花、賣茶飲，都是為了創造消費者進店的理由

「如果店舖只是消費的地方，會讓人有藩籬，」UNIQLO海外行銷暨宣傳戰略部部長黃佳瑩也表示，品牌就是傳遞情報的平台，他們希望可以透過實體店舖，來讓大家體驗到，UNIQLO是可以為人們的生活帶來靈感的品牌，「賣花、提供茶飲、手做T恤，都是為了創造更多讓消費者進店的理由。」

▲ UNIQLO TAIPEI全球旗艦店這次改裝，新增AIRism科技機能展示區。（Source：UNIQLO Taiwan）

一如UNIQLO母公司迅銷集團董事長柳井正在集團2022永續發展報吿中提及，對企業來說，資訊傳播至關重要，尤其是在新冠疫情期間，人的行動一旦受到限制，就會思考必須做什麼，以及如何傳播資訊。

黃佳瑩認為，當更多人想要、可以隨時進店看一下，會改變購物的想法與體驗，讓服裝店不只是服裝店，「一家店可以有很多可能性，但老實說，數字面我們還在探索」。

不過，以去年10月在店舖裡賣花的嘗試來說，效果是正面的。黃佳瑩解釋，由於花的需求有週期性，會促使消費者回購，不只成功提升來店次數，也拓展新的客層，讓UNIQLO TAIPEI全球旗艦店的年輕客增加三成。而客人進來不會只買花，也會順便逛衣服，因此間接提高顧客來店消費者的客單價。

UNIQLO TAIPEI全球旗艦店單店的花事業銷售額甚至僅次於東京旗艦店，等於該門市的花事業單店營收位列全球第二。擁有如此成績，讓UNIQLO決定在台灣拓展花店事業，將花店導入西門店與美麗華店。

▲ UNIQLO與東區特色商店推出UTme，圖為Jimi滑板店系列商品。（Source：UNIQLO Taiwan）

店舖價值不會消失，但要有更多附加價值

此次改裝升級，主要著重在4樓，不只新增AIRism科技機能展示區，透過互動裝置讓消費者了解AIRism空氣衣的科技原理。更改裝全新永續展覽專區，延續二手衣回收計畫，也與永續設計師周裕穎、永續文創品牌REHOW推出全球獨家的「舊衣新生工坊」店舖。消費者只要上網預約，再把家裡的UNIQLO二手衣帶到店舖，就可以將二手衣物重製成毛小孩的寵物衣與抱枕。

除此之外，他們持續跟在地文化融合，去年改裝就與東區知名品牌東區粉圓、Boven雜誌圖書館、乾杯燒肉等合作，推出客製商品。這次也擴大合作店家，如東區特色商店四樓唱片行、Jimi滑板店、Round Round陶藝空間，推出UTme（可客製化的UT支線產品）。

UNIQLO甚至跟IKEA聯手打造全新休息區，提供充電插座、高腳座位，結合精選書籍、京盛宇期間限定合作的茶飲販售機，方便消費者停留休憩。黃佳瑩表示，會想在店舖裡賣茶，是因為許多消費者反映會口渴，而選擇用自助販賣機，也是想讓消費者可以沒有壓力地坐下來休息，「大家只是要休息、放鬆一下，自助販賣機是對消費者來說，最直接、便利的方式。」