特斯拉考慮買廣告嗎?馬斯克鬆口:正在評估

作者 | 發布日期 2022 年 06 月 24 日 10:19 | 分類 交通運輸 , 名人談 , 財經 line share follow us in feedly line share
特斯拉考慮買廣告嗎?馬斯克鬆口:正在評估


一向不買廣告的特斯拉,在產能不斷提升之後,會不會改變策略呢?馬斯克表示,確實有在考慮投放廣告,但他希望是資訊面的內容而不是單純的導購。

從來不買廣告,是特斯拉成立十年以來的策略,也成了一種特色。今年美式足球總冠軍戰(超級盃),各家車廠卯足全力砸錢投放廣告,卻讓特斯拉銷量大增,似乎更加強了特斯拉無廣告策略的信心,不過馬斯克(Elon Musk)確實考慮調整這個政策。

「關於我們要不要推廣告這件事有了一些爭論,顯然傳統媒體不會報導車廠的負面消息,因為通常車廠都是媒體最大的廣告金主之一。」馬斯克認為,這種情況對於大眾的認知會有不好的影響。

「特斯拉對傳統媒體來說就像是一個免費遊戲,隨便他們玩,但如果假設他們將一則 GM 的負面消息,放在 GM 的廣告旁邊,GM 的某個行銷主管就會打電話來了。」馬斯克說。

在轉型電動車的過程中,不只是軟體、硬體、配套和供應鏈的戰爭,其實也充滿了資訊戰,為了阻擋電車擴張,又或者是因為對新事物的「恐懼、未知及懷疑」,不少人對於電動車相關的資訊都被錯誤訊息誤導,而影響了電動車普及。

另一方面,也有人對於電動車充滿過多的期待,或是對於特斯拉的自動駕駛能力有錯誤的理解,導致了不滿甚至是危險,馬斯克也不願意見到這個情況。

「我們確實考慮要投放廣告,如果真的要做這件事,我認為應該聚焦在資訊面上。」馬斯克說,特斯拉如果投放廣告,重點會放在介紹車輛和軟體的功能,好讓潛在客戶能夠更了解他們的產品,而不是單純的形象廣告或是促銷優惠。

目前為止,特斯拉依靠社群支持,就能夠有足夠的聲量,一方面是因為它是市場先行者,在技術上也有足夠領先,因此在相對小的客層內有極高的需求;另一方面,它的產能在大部分時間裡都是不足的,自然沒有刺激需求的必要。

事實上,除非特斯拉真的做出了完美的車輛,否則根據商業本質,終有一天它會面臨到銷售瓶頸,而必須依靠不同的行銷手法來擴大客群。

相較於投放廣告,特斯拉股東應該更希望特斯拉趕快成立一個完整的公關部門,可以應對更多亂七八糟的資訊攻擊,同時也許能減少馬斯克亂放話造成股價波動吧。

(首圖來源: Tesla