從賠錢做到六成營收比重！宏碁資訊猛抓雲端商機，得從 20 年前網通泡沫後「殘局」說起

宏碁資訊軟體事業布局相當早且多元，集多數軟體方案於一身，日前通過上櫃審議；到底是怎麼聚焦雲端事業，更在 2021 年突破營收新高？

在母集團底下，宏碁資訊列為所謂「五隻小金虎」之一，代表這家公司是宏碁董事長陳俊聖高度期待、資本市場得到認同的重要轉投資。無論業績表現或營運重心來看，這家目前資本額3.6億元的軟體公司，確實有抓住市場眼光的機會。

論業績，宏碁資訊2021年創營收新高62億元，EPS（每股稅後純益）達7.79元，今年第一季繳出3.18元每股獲利成績，較去年同期成長六成，獲利數字都是「五金虎」之冠。

論題材，宏碁資訊有六成營收比重來自資本市場趨之若鶩的「雲端」服務，加上主要客戶皆為政府單位、上市櫃企業，例如2019年為疾管署打造的「台灣醫院感染管制與抗藥性監測管理系統」，還拿到稱之為「資通訊奧斯卡」的全球資通訊科技應用傑出貢獻獎。對投資市場來說，也避開目前各界對「通膨壓抑民間消費」的憂慮。

從地端磨練，打造雲端能力

然而，這家打算今年第三季興櫃轉上櫃、準備抓住更多投資人目光的公司，之所以過去兩年疫情期間成為雲端商機爆發的贏家之一，其實來自多年「地端」磨練打底。

「我們是最懂『地端』的雲端公司！」2017年接任總經理的周幸蓉，就是這樣定調宏碁資訊的核心能耐。這番能耐養成，得從20年前網通泡沫後「殘局」談起。

2002年，宏碁大動作調整組織結構，分割緯創、合併宏碁科技之外，也將旗下一票網路相關子公司公司併入，成為宏碁內部的「電子化服務事業群」。不過雖是同事業群，彼此擅長領域和商業模式卻全然相異。當做售票系統的元碁、提供網路服務的太碁、開發軟體的華瞻、賣商用軟體的第三波等都併在一起，外界觀感就像「拼裝車」。

找方向，成了初期首要功課，擅長領域固然各異，但營運模式總有聚焦收攏的可能。周幸蓉回憶，當時光是賣軟體，就曾出現「出貨給經銷商」或「直接銷售給客戶」爭執，幾經折衝後，才在避免管理壓力的考量下，選擇「面對客戶」這條路線。

自此，這輛拼裝車逐漸朝「為客戶解決數位麻煩」方向匍匐前進，原本各有專精的團隊，也慢慢找到著力點。以2012年事業群獨立為宏碁資訊後案例看，競拍、遊戲、購票、電子書等平台都曾涉獵；若論政府機關，國家通訊傳播委員會、農委會、衛福部、考試院、司法院等也陸續成為客戶。

不同專長的團隊，讓宏碁資訊在每個看似各有門道的專案，都能快速進入狀況，也正是有這些能耐，讓它抓到「飛向雲端」的轉折機會。

（作者：李逸涵；全文未完，完整內容請見《今周刊》）