「我們比別人孫公司還小」，志聖花十年從 PCB 轉型先進封裝，如何躍居台積電優良供應商？

從前以為是印刷電路板（PCB）、面板設備大廠的志聖，竟然獲台積電優良供應商殊榮，究竟它何時開始轉型？

近日全球晶圓代工龍頭台積電，頒發年度優良供應商卓越表現獎，上榜業者除了常見的外商設備巨頭，成立超過50年的老牌本土設備廠志聖工業，也摘下「卓越量產支援獎」，成為大亮點。

「頒獎現場我們公司獎牌旁邊是知名美商、荷商、日商設備廠的獎牌，我們比這些公司的子公司的子公司，規模還小耶！」接受《今周刊》專訪時，剛獲獎的志聖總經理梁又文，難掩興奮之情，分享領獎照片。

▲ 志聖工業總經理梁又文表示，自己過去就一直想辦法幫公司「多一隻腳」（不同的設備產品線）出來，這樣公司發展會相對平衡。

過往獲得台積電獎項的台灣供應商，多是廠務、化學品公司，志聖此次則以先進封裝的製程設備獲選。原來，全球印刷電路板（PCB）產業壓模、烤箱設備龍頭的志聖，竟然已經悄悄轉型，切入半導體業的高階製程。

受PCB、面板產業景氣不佳的影響，志聖2023年營收、獲利均較2022年同期衰退，但也因布局多年的半導體設備事業，終於迎來成長，讓公司2023年前三季毛利率年增逾五個百分點，來到歷史新高的40.8%。

PCB起家，與國際對手較勁

1966年成立的志聖，最早是以PCB產業起家，提供國產化烤箱給德州儀器、通用器材電子等公司，因而進入封測業，後來志聖董事長梁茂生更前往日本取經技術後，替製鞋業做過照射設備；隨著台灣面板產業興起，志聖也轉往銷售面板業使用的烤箱，並曾一度挹注公司過半營收。

當時，儘管志聖已經有半導體業客戶，但是以後段封測為主，營收占比也僅在3%上下。不過在2009年，梁又文看到PCB、面板產業逐漸進入成熟期，較少有大規模的新廠建設，使得相關設備需求變少，「而我們一直是跟著資本支出密集產業的行業。」看好未來半導體市場成長，公司開始撥出更多人力，投入半導體設備的研發。

那一年，志聖應用於PCB產業的烤箱、壓模設備，也開始吸引台灣知名半導體大廠尋求「先進封裝」設備的合作。

可是問題來了，志聖的烤箱設備在封測業者市占率達到第一名，但從技術還未成熟的先進封裝領域來看，哪怕它以第一家台灣本土業者之姿切入，但是與它競爭訂單的強勁對手，都是美國、日本等國際半導體設備大廠。

梁又文不諱言，過去PCB、面板產業要求的是「進口替代」，所以志聖只要做出符合規格的設備取代外商即可。但先進封裝是全新概念，沒有標準可參考，志聖幾乎每一周都要與合作公司開會，確認材料、製程參數及設備規格，並且針對大廠的提問，志聖團隊得在兩個小時內進入客戶廠區待命，協助處理需求。

國際大廠的回應速度，給了使命必達的後進者志聖，敲開市場的機會。原來，國際大廠對客製化需求反應較慢 ，反觀志聖可以配合客戶的需求去設計產品。例如，結合過去應用於面板產業的自動化經驗，製造出自動化烤箱。

（作者：王子承；全文未完，完整內容請見《今周刊》；首圖來源：志聖工業）