台灣美妝保養品代工業迎來破壞式創新，睿驊生技擁有 30 年研發代工經驗，經歷疫情重挫出口市場後，創辦人虞彩驊以「平價替代品」策略，揭開品牌的高溢價真相，帶動工廠零售部門緊急擴編，成為傳統製造業數位轉型的指標案例。
虞彩驊表示，傳統代工（OEM）產業長期受制於品牌商，毛利率往往僅落在 5% 至 10% 之間，作為各大上市櫃企業與醫美診所背後的推手，頂級保養品的售價多數源於「品牌溢價」與高昂的行銷管銷費用。
虞彩驊指出，睿驊生技轉型的背後，實則源於嚴峻的財務與供應鏈危機，疫情爆發前，原本有高達 99.9% 的外銷營收依賴中國市場，年出口額達數億元，結果疫情期間兩岸物流受阻，導致穩定的外銷訂單瞬間蒸發。
虞彩驊坦言，睿驊生技與傳統代工廠僅包裝封填，走的是相反的路，因為先有品牌，所以更熟稔銷售端的困難，因此決定成立 GMP 代工廠，並主打「精準仿樣」與「配方解構」，成功將企業毛利空間拉升至 50% 以上。
虞彩驊分享，每個產品從無到有，包括從原料的取得、生產、膠囊填裝、臨床使用效果，以及符合市場定位的價格訂定，從產品研發、代工生產、包裝企劃到品牌設計及銷售計畫，睿驊生技都能提供一條龍式的完整專業服務。
海外市場布局方面，虞彩驊指出，目前著眼於東南亞人口紅利，原計畫 2023 年進軍越南，並已成功申請到 200 萬美元的台越政府建廠補助計畫，隨著中國市場訂單出現顯著回流，團隊決定採取穩健策略，並將越南購置的土地轉為中長期的戰略資產。
虞彩驊強調，近期因應衛福部推動的 PIF（產品資訊檔案）新制法規，以及企業零售規模擴張後的產品線戰略調整，部分經典代工商品即將面臨停產，因此決定以庫存去化為優先，成為企業逆境轉型的模範。
（首圖來源：科技新報）
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