專攻疾病檢測的瑞磁生技，苦熬 18 年後，終於在今年第 1 季首度獲利。創辦人何重人（首圖左）一路把握寵物檢測、疫情與美國市場商機，逐步走出成長之路。
花費數年完成臨床試驗、取得藥證、逐步擴大市場走向獲利，是多數生技公司必經的漫長過程。對開發疾病檢測產品，公司縮寫為「ABC-KY」的瑞磁生技而言，這更是一條長達18年的路，直到今年第1季，公司才真正迎來虧轉盈的時刻。
6吋晶圓切成磁珠，靠「刷條碼」驗病毒
瑞磁生技的核心產品，在於透過半導體技術檢測病毒。以6吋晶圓切割成數百萬個磁珠，結合進具生物相容性的高分子聚合物內，把它轉製為「條碼」型態的檢測試劑，「只要（磁珠）條碼鍵結到DNA上，它就會去抓住病毒、就可以檢測到」，瑞磁生技創辦人兼總經理何重人博士向《今周刊》解釋這個稱為「數位生物條碼」（BMB）的運作原理。
這個他口中「全球唯一」的領先技術，發想卻來自一個日常的觀察。「超市都會有二維的條碼，我就想可以縮小100萬倍，放到DNA上。」在美國亞利桑那州立大學讀書，取得生化碩士與物理化學博士的他，畢業後不久，就想到「刷條碼」來檢驗病毒的可能性。
比較市面上類似的競爭者，何重人認為「Luminex是用顏色來辨識，有深紅、有淺紅，我覺得不精準」。堅信生物條碼能更精準地檢測疾病的他，2008年創立瑞磁的前身ABC-US，2010年完成數位生物條碼的開發，成為全球唯一具備數位化生物檢測技術的生技公司。
然而，身為檢測產業的新面孔，成立才2年的瑞磁，一開始很難取得客戶。創業前9年，營收始終無法突破3千萬元。直到2017年，何重人才在一次展會上遇到重要客戶，全球寵物檢測龍頭愛德士（IDEXX Laboratories）。
「坦白說，那時候我沒有想過做動物的（疾病）檢測」，何重人回憶，當時愛德士的成員來到攤位，「想要找可以一次檢測12種寄生蟲的方式，原本的做法需要12個（檢測）盤」，當對方發現瑞磁的技術，只需要1個檢測盤就能搞定，立刻決定以技術授權方式展開合作，到去年愛德士已是貢獻營收35％的大客戶。
但何重人念茲在茲的還是人類檢測，為了繼續投入研發，「發展初期還是需要投資人的支持」，2016年公開發行後，瑞磁憑著技術，陸續獲得來自Amkey Venture（美科創投）合夥人、現任瑞磁生技董事長李家榮，以及宏碁、緯創、國泰集團等旗下創投投資，才有本錢繼續投入發展。
2018年，瑞磁接連取得腸病毒檢測、呼吸道病原體（RPP）的FDA認證。隨後，新冠肺炎疫情爆發，瑞磁又取得了FDA的緊急使用授權（EUA）資格，「那一年就賣了400萬到500萬套，天天都被客戶追貨」，迄今共有5個檢測項目通過FDA認證。
疫情期間，瑞磁與國際檢測設備龍頭賽默飛世爾（Thermo Fisher Scientific）建立合作連結。賽默飛世爾的檢測設備早就打進各大實驗室，成為基本配備，只要有賽默飛世爾的推薦，瑞磁就有機會趁勢打進各大實驗室。
（作者：譚偉晟；全文未完，完整內容請見《今周刊》，首圖為瑞磁生技總經理何重人（左一）指出，產品取得FDA認證、加速美國實驗室導入，是驅動虧轉盈的關鍵。）
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