看準穆斯林 16 億人口，台鹽美妝搶市場

「即使穆斯林女性臉部被包覆，但愛美天性是不會變的。」看準穆斯林 16 億人口的台鹽，開始將觸角伸往穆斯林世界，台鹽副總經理陳世輝有信心地說，這是大有可為的。

以美妝為主力的台鹽，4 年前預見穆斯林商機，計劃將台鹽美妝推廣到穆斯林世界，尤其是台鹽美妝廠獲 HALAL 清真認證，擁有 61 項已開發的美妝品，正是台鹽進軍穆斯林的主力。

「許多穆斯林女性臉部被覆蓋，只露出雙眼，但這僅限於已婚婦女，更多的未婚女性露出臉龐，這些女性都是潛在的市場。」台鹽副總經理陳世輝說，愛美是人的天性，不論宗教種族，美妝品在穆斯林確實有商機。

想要印證這種想法的台鹽，2013 年在開發台鹽面膜的同時，就到印尼進行適地調查；印尼的美容保養品市場之大，在東協僅次於泰國，成長率更是東協之冠，適地調查就是想看看印尼穆斯林的市場面向。

不只是印尼，馬來西亞、新加坡等亞洲國家穆斯林，也都是台鹽爭取的客戶，化妝水、面膜、活膚露、面霜開始打進這些國家的市場。

「對台鹽來說，這只是起步。」陳世輝表示，想要打進一個國家的市場，是非常不容易的，台鹽現階段僅能以布展方式，在國外打開知名度，包括馬來西亞 MIHAS 展、馬來西亞美容展、印尼美容展、中東杜拜美容展、香港美容展及中國名品展等。

除了布展，也要在穆斯林國家建立通路，有了足夠的通路，再強打廣告，才能侵入佔據市場。但現階段，台鹽在馬來西亞、新加坡、印尼等國家通路仍嫌不足，有待努力。

陳世輝進一步說，想打進穆斯林國家的市場，起碼要建立上千個銷售點後，才能考慮以廣告促銷，可惜的是，現階段台鹽在這些亞洲部分國家的通路商只有一個至兩個。

陳世輝說，南韓品牌有政府做為後盾支持，產業全線出擊，每次在國外參展碰上南韓，老實說，台鹽不知道南韓參展的品牌及品質，卻發現南韓整體氣勢驚人，讓消費者滿腦子都是南韓的產品。

不過，即便是面對「小蝦米鬥大鯨魚」的困境，小蝦米也有小蝦米的做法，台鹽決定一步步來，利用自身清真認證產品的優勢，和馬來西亞、澳洲、香港等通路商接洽，逐步建立據點。

另外，台鹽也計劃向來台旅遊的穆斯林遊客介紹促銷，尤其是穆斯林的聚集地及觀光景點，台鹽相信點點滴滴的努力一定會有成果。

4 年的經營，台鹽坦承進軍穆斯林的美妝品還是很「微量」，全面打進穆斯林世界的期程也難訂，但台鹽相信認證清真美妝品一定可以得到認同，商機也能持續擴大。

（作者：張榮祥；首圖來源：Flickr/Garry Knight CC BY 2.0）