「台灣商品真的很受歡迎。」日本群眾募資平台 Makuake 執行長中山亮太郎笑著說，日本一直以製造品質聞名世界，但在新商品的「創意」上卻不如台灣，所以，連自己的腳踏車都選擇 MIT 品牌。「原本以為 IoT、硬體製造是台灣強項，沒想到服飾、設計類商品反而很多。」他說。
Makuake 成立於 2013 年，擁有近 3 千筆募資商品，是日本同類型平台訪問數最高的網站。比起其他同業，他們的平均單件商品募資金額達 200 萬日圓（約新台幣 55 萬元），多了 2 到 3 倍；超過千萬日圓以上的品項則多達 70 件。
▲ 群募平台 Makuake 背後是日本知名的廣告代理公司 CyberAgent，因此擁有良好的媒體關係與公關管道。（Source：Makuake）
他們堪稱是日本最大的募資平台，卻在這一年內，不斷向台灣新創招手。
其中，像是英霸聲學的智慧音訊處理器 XPUMP，能讓一般電腦喇叭呈現環繞音響感受；品酒人士喜愛的極地冰球製冰盒，都在 Makuake 平台達成千萬日圓募資。中山亮太郎說，陸陸續續至少有 15 家以上新創團隊，選擇到日本市場試水溫，且幾乎都受到歡迎，所以台灣人真的不要因為語言關係，放棄海外市場。
▲ 中山亮太郎說，台灣商品的獨特性很夠，像是極地冰球就很受日本人喜愛。因為日本商品有一定的品質，所以在設計上不能比 CP 值，而要走出風格。
他表示，要在 Makuake 網站募資有兩種方式，一種是自行尋找日本代理商，或由平台推薦代理商執行，另外則是團隊自己來。不過，若是團隊要親自執行上架，需在完成募資上架前，有會日文的人一起溝通，不過平台方會有懂中文的同事，共同幫忙確認專案細節。「無論文字字型選擇、相關憑證、海關進口問題，我們都會一起調整，」中山亮太郎開玩笑說：「若把前期協助也算進去，我們應該對台灣團隊多了兩倍的關心吧。」
幫台灣商品打進日本百貨公司
「目前只有我們有辦法和大型企業通路合作，」中山亮太郎說，Makuake 擁有近 30 個實體通路管道，像是伊勢丹百貨、東急百貨、蔦屋書店等知名品牌，都會主動向平台詢問能否展出募資商品，甚至最近就有一款義大利時鐘，準備在伊勢丹銷售。
他表示，因為 Makuake 擁有最高的網路流量，不少百貨公司、商場採購人員，本來就會在平台尋找獨特商品，所以才會有這樣的合作機緣，慢慢延伸，變成直接把產品拉進通路裡。
他強調，對募資商品而言，有一個實體展場空間還是很重要，因為消費者能眼見為憑、增加信任感，加上這些知名企業原本就有不錯的品牌形象，讓商品跟通路兩者結合之後，會有更大的吸引力。
「我們正和台灣的百貨公司洽談，希望設立一個專區，讓那些在日本爆紅的商品，有機會被家鄉的消費者看見。」不過，中山亮太郎說，像這樣的實體展示門市，並不會是募資平台的主流發展模式，因為背後需要很好的企業夥伴關係及資源交換，只能說，是他們的獨特方法。
至於如何收費？Makuake 表示，目前要在平台上架募資商品，需要付 15% 服務費及 5% 銀行金流費，若未達標則全數歸還，但後續如通路展示、媒體宣傳都是免費進行。「我們真的舉雙手歡迎台灣團隊來。」中山亮太郎說。
（本文由 數位時代 授權轉載）
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