電鑽、油漆賣到股價破百元！這家公司如何靠「3 個顛覆」從中盤商躍升五金通路王

全台第一家開架式五金業者振宇五金，從不被看好，成長到坐擁 56 家門市的通路王。面對寶家、特力屋社區店等新進對手，它又有何應戰策略？

走進掛有似 Tiffany 藍招牌的店面，先感受到的是門市人員親切招呼，接著映入眼簾的是逾百坪的明亮空間，一排排貨架清楚陳列電鑽、油漆等各類綜合五金產品，這是 9 月底登錄興櫃的振宇五金引以自豪的門市。

「我們是台灣第一家引進開架式陳列的五金業者」，說話的是振宇五金二代、現年 41 歲的總經理洪國展。

相較近年崛起的寶家、特力屋社區店型，振宇五金在地深耕 43 年；以水電油漆類產品為主力，占 48.23%，如今共 56 家門市。去年營收 14 億元，每股稅後純益（EPS）5.37 元，現在股價更漲破百元大關。

自助拿貨全台首家開架式

振宇五金能成為全台最大複合式五金修繕專業賣場，和改變市場思惟的 3 個點子有關。它的前身為聯達五金，以五金批發為主，一次日本旅行經驗，振宇五金創辦人兼董事長曾善看到當地五金業者的銷售與陳列方式，大感震撼，很有生意頭腦的她，於是在 1989 年挪出 60 坪倉庫空間，成立全台第一家自助式五金零售批發賣場。

不僅採開架式陳列，振宇更跨足各領域五金產品。「當時許多同行都笑說這行不通」，洪國展解釋，這樣的創新顛覆當時五金市場的商業模式。

台灣過去五金業者多僅販售特定領域產品，如水電、建築等，客戶需要什麼，便上門請老闆幫忙拿，且五金產品單價高、易失竊。但振宇五金靠一站式購足，搭上 90 年代建築業興起、原中盤商背景價格較具競爭力等優勢逐漸打響名聲，平均以一年開一家分店的速度，穩健擴張。