有捨才有得！一度撤下興櫃，台廠總座如何拚到公司今年將 IPO？

小米掃地機器人、派樂騰跑步機、飛利浦連網電視，都能連上網路，靠的是裝在機身裡、一枚硬幣大的無線通訊模組。總部位於新竹的正基，就是這零件的供應者。

預計今年5月底前上櫃的正基，設計的通訊模組由小米、飛利浦、派樂騰、Google等品牌大廠導入智慧家電、電視盒、雲端攝影機、平板等產品。2021年營收到近34億元創歷史新高，毛利率更達22%新高，較4年前6%翻三倍。

然而亮麗成績單背後，這家營運迄今22年的公司，其實經歷長達13年虧損、兩次轉型史，中間甚至一度撤下興櫃。

2000年成立的正基，最早公司名稱叫「家程科技」，創立之初是業務堪稱「包山包海」的零件製造廠，舉凡鏡頭、耳機、機上盒、無線通訊等模組，全部都做，但由於每種產品訂單量都不大，這在強求「規模」經濟的電子業，最終迎接的就是止不住的連年虧損。

只留兩項產品，找一流晶片商

2007年，網通大廠正文科技入股虧損7年、急需資金的家程，2009年改名為「正基」，更派出自家人馬，對這家公司執行「化繁為簡」的重整行動。

正基總經理游俊賢形容，當年正基可能有10個團隊，負責10個領域產品，「然後也不知道（這些產品）下一張訂單在哪？」一次打10個戰場的結果，是研發、業務、製造等資源分散，成本高居不下，導致虧損不斷。

正文入主正基的第一件事，是去蕪存菁，只保留無線通訊、光通訊兩項產品，然後把其餘不賺錢的產品線統統結束。第二件事，是針對兩項僅存的產品，尋找更具規模的供應商與客戶。

2010年，正基在游俊賢領隊下，前往美國賭城參加一年一度消費性電子展（CES）。當時正基雖然看似透過大展「秀」自家產品找新客戶，同時團隊也在尋找一流的國際晶片供應商。

「我有8家代工廠，為什麼要找你們（正基）？我給你5分鐘！」這是當時現場美國通訊晶片大廠博通（Broadcom）的高層，對來訪攤位的游俊賢說的第一句話，但殊不知後來這場對話卻進行了1小時。

原來學軟體出身的游俊賢告訴對方，正基打算用自家軟體團隊，協助博通拓展當年沒有心力開發的物聯網（IoT）市場。抓住當時博通的痛點，再經過兩年反覆驗證，正基終於在2012年得到對方一句「（我們的合作）就從平板市場開始吧！」

確立了供應商，接下來要解決的就是客戶。有別於遠赴美國找供應商，正基當年是在中國深圳才抓住公司虧轉盈的關鍵機會。

（作者：李逸涵；全文未完，完整內容請見《今周刊》；首圖來源：shutterstock）