馬斯克對 Twitter 的宏偉願景:用戶數倍增再倍增,提升訂閱收入比例

作者 | 發布日期 2022 年 05 月 09 日 11:55 | 分類 公司治理 , 社群 , 網路 Telegram share ! follow us in feedly


馬斯克(Elon Musk )為了言論自由大手筆收購 Twitter,然而用戶及投資人心中最大的問題應是,這個社群平台在他掌控下可能發生什麼樣的變化?距離完成這筆收購交易仍有一段很長的路要走,他必須向投資人解釋對於這家公司的想法。紐約時報近日即獲得了一份提供給投資人的資料,從中也讓人們了解他對這家公司的宏偉願景,包括到了 2028 年期望獲得 9.31 億用戶、達到 264 億美元營收等規模,其中還從付費訂閱服務獲得 100 億美元收入。

馬斯克 6 日透過推文表示,如果完成 Twitter 收購,這家公司未來將非常專注在核心軟體工程、設計、訊息安全以及伺服器硬體上。

馬斯克在提供給投資人的資料談到,希望將 Twitter 的月用戶從 2021 年底的 2.17 億持續倍增,目標在 2025 年達近 6 億、2028 年則達 9.31 億,也就是未來 6 年內要使 Twitter 的月用戶翻倍再翻倍。他還為一項稱為「X」的服務設下 1.04 億付費訂閱用戶的目標,這似乎暗示一種無廣告的付費訂閱體驗,但目前沒有關於「X」的任何產品細節。

馬斯克認為到了 2028 年,Twitter 的年營收可望翻 5 倍、達到 264 億美元,高於這家公司 2021 全年營收的 50 億美元左右。他也期待 Twitter 獲利方式能有多樣化的方案,目前廣告占 Twitter 營收約 90%,他則希望在 2028 年將此一比例降至約 45%,他的預估是包括 120 億美元的廣告收入與 100 億美元的訂閱收入。

為了實現這些崇高願景,Twitter 顯然需要更多的付費訂閱用戶。馬斯克則預估,到了 2025 年 Twitter Blue 用戶將達 6,900 萬,接著到到 2028 年有望達到 1.59 億的規模。進一步來看,Twitter Blue 是一項每月收費約 3 美元的付費訂閱服務,在 2021 年 11 月於美國率先推出,提供無廣告的推文瀏覽、撤消推文發送的能力以及其他功能;而上述神秘產品「X」可能與 Twitter Blue 有所不同,但不難看出他非常重視讓用戶能夠選擇某種付費訂閱體驗。此外,他日前暗示 Twitter 向政府和企業收取少許費用的想法,藉此擴增財源。

馬斯克也期待 Twitter 在支付領域採取行動,他希望這家公司在 2023 年從支付業務至少獲得 1,500 萬美元的收入,到了 2028 年此一數字期望成長至 13 億美元。Twitter 目前提供的購物以及贊助創作者、Super Follows 等功能對營收貢獻非常有限,紐約時報則稱這些功能不會為公司經營底線帶來顯著影響。

馬斯克還預估透過數據許可為 Twitter 獲得部分收入,這項業務涉及將其平台上的數百萬則推文賣給外部公司與開發者,從中分析數據以獲得市場洞察力或消費者趨勢。Twitter 2021 年在數據許可以及其他收入方面獲得 5.72 億美元,但目前還不清楚他如何計劃擴大這項業務。

(首圖來源:shutterstock)

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