「女人錢好賺」成踏入美妝產業機緣！理工男如何闖出全台前三大美妝代理聯合國？

電商崛起與國際品牌進駐，使美妝產業競爭更艱困，但老牌代理商翔順國際不僅手握明星品牌逾 25 年，產業更迭時仍屹立不搖，如何辦到？

「我敢說，現在台灣彩妝師的工具，一定或多或少有歌劇魅影（Kryolan）的產品，甚至成為美容檢定考試的必備武器！」說這話的，是手握歌劇魅影等多個化妝保養品牌的全台前三大美妝代理商、翔順國際董事長隨新安。

很難想像畢業自機械系的他，竟一頭栽進美妝產業超過30年。《今周刊》採訪這天，他正拿著歌劇魅影系列彩妝，從底妝每個步驟到產品競爭力仔細介紹，乍看反差強烈，卻不難被他的專業折服。

「當初踏入美妝產業的機緣很簡單，大家都說女人錢好賺！」隨新安不諱言，退伍後誤打誤撞做起美容代理業務，受惠大環境加上拚勁，一個大男生竟在業務圈闖出一番成績。「1980年代後期，我們跑的都是美容機構B2B（企業市場）生意，那時股市上萬點，生意很好做。」

代理並不難，難的是讓客戶認識品牌

職涯才開始順風順水，沒想到碰上公司財務出問題，手握穩定客戶資源、年僅31歲的隨新安決定創業，1993年創立翔順，開啟30年美妝代理人生。

起步階段，隨新安瞄準美容機構、美容補習班、新娘祕書等B2B生意，並尋找適合的國際品牌代理。首先他看上法國保養品牌朵法（Darphin），雖然後期代理權易主，但朵法依舊是百貨化妝品樓層一級戰區的專櫃品牌，顯見他的眼光相當精準，也逐步建立起美妝代理聯合國版圖。

「我跟客戶關係很好，當時有客戶以彩妝師角度建議我，如果要做彩妝生意，那就得代理全球知名品牌，她指的就是歌劇魅影。」這建議讓隨新安開始研究這個德國彩妝品牌，才知道美國好萊塢後台彩妝有70%使用歌劇魅影產品。「我親自跑好萊塢一趟，不只電視、電影後台都用歌劇魅影，連路邊人體彩繪也用歌劇魅影，這代表它的商品力真的很強。」

1997年，歌劇魅影彩妝藉隨新安代理正式登台，他坦言洽談代理的過程並不困難，挑戰在要怎麼讓客戶認識，甚至愛上台灣消費者較陌生的彩妝品牌？「B2B市場非常看重商品力，我們開始辦產品發表會與活動，讓彩妝師認識新品牌。」

隨著產品力與口碑擴散，歌劇魅影就這樣一步步敲開國內彩妝界的大門。

「很多人不知道，彩妝界流傳一說法，美容乙級、丙級檢定考試只要用歌劇魅影的彩妝，就能輕鬆考過。」隨新安語氣滿是自信。確實網路搜尋，不少人考美容檢定考試都推薦使用歌劇魅影系列產品，產品力可見一斑。

隨新安帶著歌劇魅影連其他美妝品牌，短短三年內在彩妝界打出名聲，甚至有不少彩妝師說「客人都在問要去哪裡買你們的產品？」於是2000年，他決定跨入B2C（消費者市場）。

（作者：黃阡阡；全文未完，完整內容請見《今周刊》；首圖來源：Kryolan）