便利商店如果上架黑白色鋁罐裝，用哥德風黑色字體寫著「死亡液體」（Liquid Death）四個大字，另一行小字寫「謀殺你的渴」，並搭配融化骷髏頭商標圖的飲料，你會買嗎？
風格獵奇的外表，卻不是啤酒調酒或能量飲料，而是貨真價實的「水」。且這罐不過推出4年的水，已熱賣到讓公司有望上市！
這罐水是由美國公司Liquid Death推出。2019年飲料上市後，營收快速飆升，2021~2022年營收增加近2倍，今年預計會比去年再翻一倍，達2.6億美元（約新台幣81億元）。
美國新聞媒體The Information報導，已聘請高盛擔任財務顧問，預定2024年春天美國上市。去年估值為7億美元，創辦人、43歲賽薩里奧（Mike Cessario）聲稱，Liquid Death可能是史上成長最快的非酒精類飲料。
Liquid Death能在紅海的瓶裝水市場殺出血路，靠的是把水變酷。不僅讓年輕人搶買，連希望小孩喝健康飲品的爸媽都被擄獲。
如2019年第一支YouTube廣告，一位女性像在講恐怖故事，說水非常致命，每年殺死很多人，她還一邊打開Liquid Death，將水澆在綁在床上的男人，試圖用水「殺死」他。這支影片短短幾個月就吸引300萬次觀看。
其他行銷影片還有：提議將沒回收的寶特瓶給想整形的人填充屁股、嘴唇，嘲諷熱中整形的社會文化，但影片末尾又讓人看見Liquid Death關心環保議題的初衷，用文字說95%塑膠都未回收。
Liquid Death也找來網路批評水「最難喝」的酸民，邀他們盲測，猜對哪瓶水是Liquid Death就給他們1千美元，猜錯就得被電擊椅電一下。最後酸民都被電，Liquid Death幽默寫道：「這證明我們不是最爛的。」
這些惡搞嘲諷的行銷手法，與水的產品性質反差極大，也讓被娛樂的粉絲成為消費者。就算難以理解Liquid Death幽默感、年紀較大的成年人，也因小孩覺得這牌子很酷，水又比含糖飲料健康太多，因此成為顧客。
賽薩里奧就表示，收到某家長的感謝訊息：「謝謝你，Liquid Death，我9歲小孩終於會興奮的喝水，而不是汽水。」
（Source：Liquid Death）
其實賽薩里奧一開始只想做小眾品牌。他曾是廣告公司員工，替Netflix影集行銷，某次偶然想到：很有趣的廣告似乎都是速食或零食品牌推出的，為何水不能變有趣？
他因此創業，替這瓶水想了最不可能讓人聯想到水的奇怪名字，還配上足以騙過所有人、長得激似啤酒罐的瓶身。沒想到最健康的水，配上最古怪的行銷手法，竟碰撞出奇效，吸引各種客群。
美國演唱會主辦與售票平台Live Nation也是股東，當食品巨頭百事（Pepsi）旗下罐裝水品牌銷量放緩，Liquid Death的水卻因引入美國上百場演唱會、音樂節，銷量持續增加。
不過雖然持續透過黑色幽默行銷維持品牌熱度，《富比士》還是質疑Liquid Death獲利能力。
Liquid Death目前還是虧損。雖產品價格不低，8罐裝可賣約新台幣400元，但行銷成本還是更高。去年毛利率僅12%，傳統飲料公司毛利率通常是50%。但Liquid Death至少證明了，只要創意能突破之處，看似無聊、巨頭壟斷的市場，照樣能玩出新花樣。
「Liquid Death不僅是罐裝水品牌，更是娛樂公司。」賽薩里奧表示。
- Liquid Death CEO Mike Cessario: We chose ‘the dumbest possible name’ for water
- Liquid Death combines canned water with viral marketing
- Even With A $700 Million Valuation, Liquid Death May Need A Lot Of Luck To Become Liquid Gold
（作者：張方毓；本文由《商業周刊》授權轉載；首圖來源：Liquid Death）
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