聯發科現在風險與機會並存，風險在於手機仍占營收過半比率，機會則在於 AI 和車用需求非常明確。蔡明介正大力調整人事，力爭下個快速成長的新市場。
「2024年將是聯發科下一階段成長的開始。」聯發科執行長蔡力行在2023年第4季法說會開場時，拋出了這個訊息。
根據《財訊》雙週刊報導，這一天，聯發科不只宣告第4季表現重返成長軌道，營收較上一季成長，也較2022年同期增加近兩成；更宣布重啟共同營運長制，由總經理陳冠州和財務長顧大為共同擔任營運長角色。這一次的高階人事調整和法說會中公布的內容顯示，聯發科正準備大力抓住AI帶來的機會，搶食從端到雲的AI商機。
從這一季法說會的內容可見，手機晶片仍是聯發科最重要的營運及成長來源，手機部門帶進的營收在這一季占聯發科營收64%，較前一季成長53%。蔡力行表示，主要來自新AI手機晶片天璣9300晶片的成功，因此，聯發科手機旗艦晶片年營收成長七成，超過十億美元。
手機晶片仍是主力 營收成長超預期
外界觀察，聯發科大膽採用全大核晶片設計，表現超過市場預期，這款AI晶片因此讓OPPO等合作夥伴可以在手機上提供生成式AI服務。蔡力行也預期，手機晶片2024年第一季帶進的收入，在強勁拉貨潮後，二四年第一季將較前一季小幅下滑。
聯發科第二大營收來源是用於智慧終端的晶片，如電視、平板和Wi-Fi用的晶片，這個部門在第4季占聯發科營收3成，但帶進的營收較第3季下滑19%，主要因為電視客戶在增加庫存之後開始減少下單。第3大部門是電源管理晶片，這個部門在第4季占聯發科6%營收，金額並較上一季成長1%，蔡力行透露特別是資料中心需要的電源IC，需求相當強勁。
由於手機仍是聯發科最重要的營收來源，若是手機晶片市場因為地緣政治出現劇烈變化，也會牽動聯發科營運。但從另一個角度看，AI和電動車正在形成一個快速成長的平台，聯發科如果抓住機會，就能把手上的各種晶片結合AI，再創造一個新市場。
蔡力行透露，許多新產品將在2025年開始量產，例如企業用的ASIC晶片，聯發科擁有128G和224G的SerDes IP（序列器矽智財），這項技術可滿足超高速傳輸資訊需求，是建構AI資料中心的關鍵技術。《財訊》雙週刊指出，這一次，聯發科表明將用來爭取企業用的ASIC市場，結合手上的電源管理晶片及高階製程設計能力，搶攻企業的AI需求。
蔡力行也透露，聯發科正用小晶片技術，將生成式AI的能力放進汽車晶片裡，現正在和輝達全力合作設計新晶片。同時，聯發科採用AI技術的產品會愈來愈多，不僅今年第一季就會出現採用聯發科生成式AI晶片的平板電腦，聯發科還會讓中階主流手機產品也能使用AI晶片功能。
共同營運長顧大為表示，聯發科也會推動讓AI功能進入Chromebook等終端裝置中，「聯發科會成為AI邊緣運算多個垂直領域的頂級提供者」。
設立共同營運長 進入改造的關鍵期
聯發科在這些領域的布局，都提到了一個關鍵字「先進製程」。今年下半年，聯發科將採用台積電三奈米製程生產手機晶片，但車用晶片、企業用ASIC等新產品，也勢必要用先進製程來增加算力。但先進製程極為昂貴，光是製造光罩就要投入數以億計的成本，即使是聯發科，也是要精打細算一番。
從這個角度，應更能理解為何聯發科要重啟共同營運長制度。過去顧大為較專注於財務管理和轉投資上，聯發科指出，這次高階人事調整重點並不在接班計畫，而是營運的負擔增加，因此原任總經理兼營運長的陳冠州，需要財務長顧大為共同分擔營運責任。
陳冠州的工作職掌在接任新職後，沒有調整，但是顧大為在原有的財務長及全球行銷工作之外，在接任共同營運長後，要分擔全球車用市場開發、產能及先進製程等供應鏈管理。
蔡力行表示，用IC設計來形容聯發科已不完全正確，現在的聯發科更像是個產品和系統公司。這句話的意思應是，現有的AI或5G通訊等技術，複雜度都比以往更高，因此聯發科必須對客戶提供更多服務，對產品的涉入更深。畢竟其他IP大廠也想提供IC設計的服務，因此聯發科必須增加更多的附加價值，而今年正是聯發科改造的關鍵期。
（作者：林宏達；本文由《財訊》授權轉載；首圖為聯發科董事長蔡明介（左）和執行長蔡力行（右）持續大力投資新平台，日前宣布將在新竹高鐵站前興建新大樓。）
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